解析临沂楼市中的“冷市热销”现象

2009年08月14日 14:20
责任编辑: 赵开忠

        自去年10月份以来,临沂楼市一改往昔单边牛市的格局,陷入了量跌价升的怪圈。成交低迷、消费者持币观望、开发商资金链骤然紧张,凡此种种,让人对未来楼市难以乐观。但是,在楼市普遍低迷的时候,仍然有不少楼盘“逆市热销”,即便是在楼市成交最清淡的今年第一季度,仍有个别楼盘创造了不错的销售业绩。在一个个“逆市飘红”成功案例背后,我们看到,除了本身的刚性需求外,价格优势和产品优势成为这些楼盘制胜的“法宝”。

   冷市热销楼市奇观
   近几个月来,我市多处楼盘竞相开盘,都展现出了良好的销售态势。如7月26日开盘的锦绣蓝山以品质致胜,火爆热销,创造了临沂楼市新的里程碑,受到业主的广大好评及心理上的广泛认同。一期开放销售的1—5号楼已经受到业主的阵阵好评,开盘当日一度掀起业主的认购狂潮,引发众多媒体争相报道这一盛大场面。
    这只是众多楼市“冷市热销”的案例之一。像鲁商凤凰城、杏坛文化家园、文博苑等也都创造了不错的销售业绩。杏坛文化家园一期楼盘在开盘之前就已经订出了一半多。文博苑一期仅有的150套房子在开盘首日就订出了58套。
    据了解,“冷市热销”的楼盘在临沂楼市还是大量存在的,今年以来销售额动辄上亿元的楼盘不在少数。在多数楼盘销售遇到困难,每月成交量在几套、十几套徘徊的时候,仍然有不少楼盘单月销量达百余套。
    疾风知劲草,烈火见真金。能够“冷市热销”的楼盘自然值得称道,但其背后的昭示意义更发人深省。

    刚性需求热销基石
    “冷市热销”意味着房地产市场还没有我们大家想象的那么糟糕。刚性需求是楼市热销的基石,像结婚、拆迁、养老等对住房的刚性需求的影响,是临沂楼市楼盘取得较好销售的重要因素。目前,人们对住房的购买也都相对理性,对住房的需求也不会减少,给我市房地产开放提供了一定的发展空间,开发商也更加注重以品质取胜。
    楼市资深策划人和致行观天下冉雨鑫表示,在大的环境下,临沂的楼市总体供需还算平衡,房地产开发商还是注重以价值确定市场升值空间,注重楼盘的品质、配套设施、价格定位、文化等因素,不断提升楼盘的自身升值潜力。
    阳光高第销售部经理王艳接受采访时说,随着今年5月份深圳等领航城市房地产业的降价,造成了房地产商及人们一段时间内对房地产业的观望,但近几个月来,临沂的房地产业开始出现了慢慢回暖的情况,有些楼市卖得十分火爆。像阳光高第主推中小户型,设计合理首付最低至6000元,价格合理平稳,真正把实惠让给消费者,一般比较适合做年轻人的过渡房,老人养老或用做投资置业。加之有着良好的区位优势及配套设施,阳光高第的销售情况十分乐观。
 
   
物美价廉热销钥匙
    一个楼盘想要做到“冷市热销””,仅靠市场中本身存在的刚性需求显然是不够的,它本身必须具有性价比优势。
    杏坛文化家园曲经理告诉记者,高性价比是市场的敲门砖,当性价比做上去了,产品物超所值了,产品自然就能让消费者接受。物美价廉是高性价比的通俗说法,在房价高起的当前,价格优势无疑会吸引更多的购房者。杏坛文化家园以其区位、价格、品质的三重优势得到了广大业主的认可与支持,它之所以能够做到持续热销,靠的就是高性价比。
    广田悦城尹德峰总经理在采访时说,广田悦城有着得天独厚的区位优势,新老城区的连接处,祊河、涑河优美景观,又满足了人们千百年来“依水而居”的梦想,孩子上学从小学到高中都在家门口。优越的环境下,广田悦城的价格也能为广大市民所接受,使得广大业主纷纷解囊,在物美价廉的情况下,销售情况十分不错。

    练好内功产品至上
    除了价格优势,“冷市热销”的楼盘还应该具有产品优势。张少康在采访时指出,有些楼盘能够在市场不好的情况下销售业绩突出,主要是基于两点:一个是价格优势,另外一个就是以品质取胜。
    四季春天·领御营销总监郑秋锦认为,楼盘要想“冷市热销”,关键是要做到产品定位准确,因为一个产品的定位在市场常态的情况下,是非常重要的,可能在市场好的时候什么样的房子、什么样的产品都好卖,但在楼市滞销的时候,只有定位准确的楼盘才能“率先突围”。作为我市节能、环保、舒适、健康人居典范的“四季春天·领御”科技住宅项目,是健康居住革命的里程碑,为人类创造可持续发展的美好住宅环境。
     锦绣蓝山吴经理告诉记者,该项目无论从地段、建筑风格,还是其配套服务在兰山都堪称是品质标杆,24万新古典皇家亲水名邸,造就传承临沂城市荣耀的经典粹作,演绎全城瞩目的臻品社区,给业主带来更高品质的建筑,更高品质的生活。在当前市场整体状况下,锦绣蓝山用热销证明:品质地产深得人心。
     美多现代城营销总监刘宏在采访时说,好房子永远都不愁卖,在现在楼市低迷的情况下,房地产企业要做的是把房子的质量抓好,打造品牌,房子的质量不仅体现在建筑施工阶段,同时也体现在地块地段选择、可行性研究、前期策划、设计、物业管理等方面。

    品牌制胜竞争高点
    开元·上城销售部沙笑敏经理在采访时说,品牌作为企业的无形资产,也是吸引客户的制胜“武器”,开元·上城的品牌优势越来越明显。在“销售为王”的市场规律面前,“品牌制胜”是房地产行业的天然法则。面临萧条的楼市现状,消费者面对众多相似的楼盘,这时房产商之间的品牌差异便暴露无遗。
    市民刘女士说,“对购房者来说,买品牌盘比非品牌盘更多一份放心和保障,尤其是购买期房时。大的品牌公司要保险一些,他们正因为要维护自己的品牌,所以非常重视购房者的感受和利益,不仅施工质量可靠,工期也不会延误,在建材品质和其他配套承诺上也不会跟购房者耍花招。即使产生一些矛盾和争议,也会有人给你合理的说法,让你最终满意而归。”
    蓝湾国际营销总监孙举峰表示,目前市场关注房价问题更多从刚性需求和政策导向上看,实际上还有一个重要的因素,那就是市场信心:刚性需求论为前几年的疯狂上涨找足了论据,但他认为市场看涨信心是更重要的原因;从目前市场环境看,房地产市场的信心正处在慢慢恢复阶段,随着奥运会的闭幕,人们开始正常的生活,关注的目光重新回到楼盘,再加上传统的“金九银十”楼盘旺季的到来,一个值得期待的暖市即将到来。
 
   由此我们得到了一些启示,就是说在相对比较困难的时期,企业要在激烈的竞争中保持稳步发展,首先,最重要的还是市场,要以市场研究为基础,深入地了解客户的需求。其次,要加强产品研发和创新能力,力争在规划、户型、建筑、施工景观等方面有所突破。

 

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