与笑脸迎客相比，有时拒人于千里之外，也可以是一种出奇制胜的卖房方式——当然，仅限豪宅产品。在现场售楼处布置森严的保安，无预约者一律不得入内，自然是形式感十足；而到喧嚣热闹的房交会上，关起门来搞“预约制观展”，则近于行为艺术了。东方润园曾经是将这一艺术把玩得炉火纯青的楼盘，而在刚刚举行的房博会上，首次亮相的豪宅项目大家·武林府又一次大玩“预约邀请式观展”。

　　在和平会展中心二楼的大家房产展位上，如果没有刻意观察，多数人不会注意到：前台人员身后那扇皮面紫铜包边的大门，推开后别有一番洞天。这个封闭式的展厅面积近200平方米，布置成世家贵族的厅堂模样，皮毛地毯、大理石壁炉、水晶吊灯、真皮墙面，工作人员还不断搬来一摞摞烫金的外版图书，摆上通高的黑漆书柜。所有的参观者必须凭邀请函或预约入席，一进门即有服务人员递上一杯“拉菲”红酒，B&O六碟CD机飘出如丝般顺滑的音符……大家房产将之命名为“门府生活风范品鉴会”。

　　大家·武林府位于武林广场东北面约800米。在杭州传统市中心地块几乎绝迹的今天，能与武林广场有如此亲密关系的楼盘，除了杭汽发地块和杭汽轮地块，就只有大家·武林府了。占据如此绝版的核心地段，加之90/70政策渐趋宽松，武林府被定位成大户型、精装修的豪宅项目，并不出人意料。据了解，该楼盘预计在明年三、四月间开盘，主力户型为200—300平方米的平层；几乎可以肯定，它的售价不会低于距武林广场远得多的昆仑公馆。也就是说，该楼盘的总价至少是700万—800万元起步。

　　类似这种“非请勿入”的参展方式，确实很容易为豪宅制造话题效应。那紧闭的高大门扉，考验着每一个过路人对自身财富的自信度，也令受邀请入内者体会到莫名的优越感。开发商的意图正是把“700万—800万元起步”的价格门槛明朗化。“高端房产不像普通中低端商品房一样满足居住者的刚性需求，更重要的是营造一种生活方式，满足客户的精神需求。”大家房产营销总监冯爱玲表示。从进度来看，大家·武林府的户型还未最后定稿，精装修配置还未出炉，许多设计方案也都在细化过程中。所以，本次房博会上该楼盘的主要任务是营造氛围，在豪宅开卖之前触发客户对其的想像。

　　由于今年杭州土地市场频创新高，拔高楼盘调性、消化土地成本会成为许多开发商的开发策略。明年，届时，豪宅之间的客户争夺将会异常激烈。两年前，曾有楼盘大玩“预约制接待”，但由于没有足够的价值点支撑其豪宅属性，反而适得其反、门庭冷落。而像东方润园、大家·武林府这类地段价值毫无争议的项目，则很少存在这样的风险。从本届房博会上大家·武林府的现场接待来看，在整个浙江省，对武林广场豪宅有特殊情结的富人是一个非常大的群体。无论市场走势如何，这一类住宅永远不乏追捧者。