根据中国指数研究院的监测数据，2012各大上市房年1-4月销量跟去年同期相比，几乎全线下滑，很明显，“限购、限贷”的调控政策对开发商的今年销售计划都产生了较大的影响。临近深圳的三线城市惠州今年的房屋销售情况下滑比较明星，特别是主打深圳客户的大亚湾市场，整体销售状况不容乐观。
    作为中国的房地产百强企业，也是惠州房地市场的龙头企业光耀地产同样面临着相同的考验。不过，记者从光耀集团董事长郭耀名先生口中，看到了弱市中房企寻求突破的曙光。“惠州目前有200万常住人口，刚性需求是足够的，关键是看开发商能做出什么样的产品，来获得市场的认可。光耀集团今年的几次开盘，特别是惠城区的开盘，本地客户购买占到了80%，这说明充分挖掘刚性需求，对业绩的增长是有保证的。”
    刚需旺盛，开盘售罄持续上演
    对于目前惠州市场的销售现状，作为光耀地产惠州公司营销总监李建峰先生或许有更深刻的体验，他表示：“惠州是个很特别的三线城市，区域内电子产业发达，刚需旺盛。从今年购买光耀产品的客户构成看，80%是惠州本地人，抓住本地刚需，是取胜的关键。我们深耕惠州市场已经十年，且连续保持多年销售冠军的宝座，对本地客户的需求把握非常精准，产品设计、营销方式都根据惠州本地人的喜好来设计，市场反应非常好。跟去年一样，今年做了两次开盘，无一例外的都是开盘几天内售罄。今年下半年，光耀将加大推盘的力度，我们对今年整体的销售情况还是非常乐观的。”
    据其介绍，光耀地产今年在惠城区进行了两次开盘，4月21日荷兰小城项目开盘，2天内卖出360套，基本售罄，创造了2012年惠城楼盘单日成交量之最；同时，在这之前的翡俪港项目开盘4日成交1.6亿。今年惠州整体销量下滑的趋势，并没有对光耀地产的销售造成太大的影响。
 （下图为2012年4月21日荷兰小城开盘现场，人山人海。）     产品组合合理，发展稳健符合预期
    据介绍，光耀地产的几条产品线如全球候鸟度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷兰水乡等，以创意性设计见长，同时4条风格不同的产品线组合得到了市场的广泛认可，在惠州、深圳市场获得了良好的口碑，客户的重复购买率很高。而在今年的市场环境下，光耀也正是得益于合理的产品线规划，才得以在弱市中保持稳健的发展态势。
    郭耀名先生表示，光耀的产品线，地域分布较广，产品形态也能满足客户多方面的需求。在刚需集中的惠州城区、在深圳客户居多的大亚湾区域，都有光耀的产品在售，从今年前5个月的销售状况来看，按照公司的推盘节奏，销量基本符合公司的预期。
    对于今年销量下滑明显的大亚湾区域的发展形势，记者采访到光耀地产珠三角公司销售管理部总监沈岸戈先生，他表示光耀地产只有一个项目DADA的草地在该区域内销售，其体量只占到公司总推盘量的5%左右，大亚湾整体销量的下滑，对光耀地产影响其实不大。另外，就目前的销售情况来看，DADA的草地项目在产品创意设计和产品质量方面，还是获得了市场的充分认可，销售状况较区域内其他企业要好很多。