良乡被长阳盖过了风头

　　在长阳进入大开发时代之前，房山楼市的重心一直在良乡区域。而随着距离城区更近的长阳片区的崛起，无论是沿京良路开车还是乘地铁房山线而来的看房人，都会把长阳作为看房的第一站。以至于现在良乡板块的项目，也纷纷表示自己属于“大长阳”片区。

　　亚豪机构统计数据显示，今年以来（截至6月13日），房山区商品住宅累计成交3001套，同比减少38.5%，与郊区县商品住宅销量上涨的行情大不同。同时，相比长阳的多个名盘、大盘拱热区域，今年以来良乡区域仅有鸿顺园东区和金地朗悦两个项目推新，这也是良乡仅有的成交较热的项目。

　　其中金地朗悦作为唯一一个大型房企进驻良乡开发的在售项目，品质优势明显，二季度共销售143套，是良乡板块二季度（截至6月13日）成交量最大的项目。而鸿顺园东区之前的销售情况难称理想，一季度仅成交5套。直到4月份价格降至9999元/平米起、均价11000元/平方米左右，成交量才明显上升。相比该项目的历史最高价格，每平米下调了3000元，成功拉开了与其他在售项目的价格差距，也成为良乡板块价格最低的楼盘。

　　而良乡的其他项目，基本上处于半静止状态，机构数据显示，二季度阳光邑上、北潞尚界、瑞雪春堂三个项目总共仅售出17套房源。

　　亚豪机构副总经理任启鑫表示，良乡区域相比于长阳板块，在区域上并不占优势，区域内当地房企开发的老项目较多，例如阳光邑上、北潞尚界、瑞雪春堂、鸿顺园东区等，因产品品质参差不齐，因此在售价格相差较多。目前来看，只有在品质或者价格上有非常明显优势的，才能在这个整体冷淡的区域中脱颖而出。

　　■“冷”盘探视

　　如园

　　半年网签38套近期始升温

　　五六月份，部分高端楼盘也搭上了热销的顺风车。仅6月9日一天，西山壹号院和远洋万和公馆均开盘，开发商表示本次开盘认购超过8亿元。其中，西山壹号院66套房源基本售罄，远洋万和公馆当天也认购48套。

　　虽然部分高端楼盘销售一片红火，但是仍有一些高端楼盘的销售不尽如人意。紧邻西山壹号院的如园，自去年年底取证以来的半年时间里，仅签约38套。

　　期房状态、入市时间不当等影响销售

　　对于如园销售业绩相对不景气，有高端住宅开发商对记者表示，“有钱人也都是很感性的”，与近邻西山壹号院不同，如园是期房，又是小高层建筑，加上示范园区面积不大，整个给人的感觉少了一些高端项目需要的高端感受。此外，项目中式大院吸引的客群也略显窄。

　　如园项目有关负责人也承认，期房状态是影响项目销售的一个重要原因。

　　还有接近如园的人士表示，如园去年年底入市，冬季的景观效果并不利于高端项目销售，一开始没能取得足够火爆的销售业绩，影响了整个项目的市场地位和关注度。同时，销售业绩和营销力度之间相互影响、相互制约，使得项目销售一直没有爆发式的表现。

　　这位人士还表示，应该看到的一点是，如园在万科整个集团甚至北京公司“大格局中的分量没有那么重”，“融创要把西山壹号院打造为整个集团在全国的标杆项目，孙宏斌（融创中国董事长）会亲自上阵，但很难想象郁亮（万科总裁）会介入如园的开发运营。”