户型改变“日光”变滞销

　　曾多次创下“开盘即日光”的、位于怀柔陈各庄村西的世嘉光织谷，今年以来遭遇了业绩上的“滑铁卢”。根据北京市住建委公开数据，今年以来该项目共售出79套房，去化率仅维持在月均10余套。而其去年9月开盘、10月份正式签约的房源，达349套，仅“十一”长假就实现换签270套，成为北京楼市黄金周的大赢家。此后，热销态势始终持续，至去年底两个月时间又销售135套。

　　一梯四户、两居室客厅朝北造成滞销

　　“现在推出的产品不一样，不像以前那么好销售了。”项目相关负责人在接受记者采访时，发出了今非昔比的感慨。

　　记者了解到，世嘉光织谷作为怀柔新城第一个启动的住宅项目，“过去是一梯三户，现在在售的是一梯四户，现在的两居户型又是客厅朝北。在整个怀柔区域看来，这种100平米的户型都存在一定销售难度。”该负责人直言，产品上的较大差异是造成项目滞销的原因之一。据悉，这种户型目前尚存200多套，项目预计在年底前要将其出清，然后推出更“难啃”的150平米大户型。

　　顺义楼盘降价削弱原有优势

　　据业内人士介绍，怀柔新城规划正在落实之中，目前还都是大片的工地，三甲医院、轨道交通、市政配套工程等均在热火朝天的建设之中。市政配套利好还暂未出现。同时，由于怀柔属于远郊，购买者主要是怀柔当地居民为主，今年市场不好，加之户型偏大，没有竞争优势。

　　记者了解到，世嘉光织谷2010年开盘时售价为8000元/平米，目前在售均价为10500元/平米，业界称其“定价、涨幅都较为理性”。但随着北京楼市调控的持续深入，开发商以价换量态势不断蔓延，毗邻怀柔的顺义楼市也出现了打折降价潮。“顺义的项目都降到12000元/平米了，谁还愿意到怀柔买房啊。”另一位不愿具名的开发商告诉记者，怀柔项目的价格优势在现如今被逐渐削弱，而且同样是新城，顺义的诸多规划已经兑现，更加成熟。

　　业界观点

　　选择面广、品质差距造成分化

　　对于近期北京楼市量价齐升，然而仍有部分楼盘销售不好的情况，高策地产服务机构董事长陶红兵认为，市场分化，一些楼盘卖得不好，与产品质量等因素都有关系。他同时表示，市场在逐步回暖，但是还没有回到之前很好的状况，也“不会像2009年、2010年一样火热”。

　　谈到回暖过程中开发商的推盘策略，陶红兵也表示，相对于之前不少开发商迫于库存压力降价、甚至低于成本价销售，现在确实存在这样一种情况：部分开发商希望等待市场进一步转好之后再销售，“开发商不希望贱卖自己的产品”。与此同时，现在的消费者也越来越理性，楼市中的泡沫会进一步压缩，开发商凭借优质产品竞争获利才是王道。因此，在目前的市场形势下，开发商不应再依靠土地差价收益，而是要提升产品的质量，凭借产品本身来提升价值。

　　亚豪机构市场总监郭毅也表示，目前市场有点“冰火两重天”的感觉，这是由项目或在产品、或在区位、或在价格上的差异造成的，可能差距不大，但现在购房者很理性，市场的选择面也大，一点点瑕疵就成为购房者选择其他项目的原因。