昨日，为时四天的 “2012年烟台住博会”的圆满落幕，各参展商感受到了楼市交易初步“解冻”的迹象。但是，参展商们普遍认为，在整体调控尚未放松的情况下，
烟台楼市还远谈不上真正“回暖”，面对复杂的市场走势，只有保持目前积极的促销政策，才有望将目前的交易热情延续至下半年。

    交易冰封靠刚需破

    “这两个项目中一个为启售多年的老盘，所剩房源比较有限；另一个新上市的项目在住博会前的开盘活动后便几乎售罄，一期650多套房源仅剩下40多套顶层大户型，其余中小户型几乎均被刚需客户买光。”尽管带着两个项目参加此次住博会，但烟台金桥置业营销部经理吴海波并没有太大的销售压力，因为他已经提前抓住了刚需初步“解冻”的机遇。

    吴海波表示，此次参加住博会主要为展示企业形象，不过仍获得了大量宝贵的客户资源，几天下来已登记了300多条客户信息，这为新项目二期的推出奠定了良好的基础。从客户的意向来看，首次置业的刚需客户已成为目前市场的绝对购买主力。

    “新项目筹划之处，正赶上楼市调控政策日渐趋紧，我们进行了长达一年的客户储备，才决心在今年下半年初正式开盘，并凭借准确的定位获得了刚需客户的认可。”吴海波说，“从下半年的情况来看，预计积压多时的刚需仍会持续释放，从而带动楼市进一步活跃。”

    然而，面对楼市交易的初步“解冻”，业内人士仍表现出谨慎的乐观。国翠项目策划经理田永恒认为，在经历了上半年的持续爆发后，刚需在下半年仍需要重新积累，楼市交易可能会重新陷入短暂的低迷。即使交易热情得以延续，一旦有开发商趁机提价，又或许会再次打击市民的购房欲望。

    吴海波对此也有同样看法，他表示，在国家对房地产调控仍然不放松的情况下，楼市还远不够全面回暖的条件，任何不当的市场行为均会让交易热情再次遭遇“冰封”。不过，目前楼市库存压力极大，预计开发商不会轻易改变目前“以价换量”的策略，而是会继续丰富促销优惠方式，从而借市场活跃期抓紧消化库存。

    二手房或迎小高峰

    在开发商筹划尽快消化库存的同时，二手房中介则对下半年的市场充满了信心。玛雅房屋中介市场总监冯建新表示，他们在本届住博会上交易了两套房屋，而且平均每天还能收到20多组意向客户，表明二手房交易正逐渐恢复活跃。

    “这期间，刚需客户在楼市调控期间的长期观望，给二手房市场带来了新的机遇。”冯建新表示，经过长期的观望，很多刚需客户已经处于无法再等的状态，只能将重点放在二手房市场，随着刚性需求的持续释放，配套成熟、可马上入住的二手房有望获得青睐。

    “不过目前需求的恢复仍比较平稳，经历了调控洗礼的购房者也更加理性，交易量和房价难以再出现大起大落的情况。”冯建新说。

    家装商紧盯新楼盘

    作为房地产市场的下游行业，家居家装参展商同样为楼市交易的活跃倍感兴奋。蓝钻装饰运营总监郑利说，在本届住博会上，他们获得了300多组意向客户，其中有10组客户当场交付了订金。按照以往的经验，楼市行情的变动往往会在9个月之后反映到家装行业，因此，目前房地产市场的旺销给公司在明年的市场开拓带来了更为丰厚的商机。

    “不过，即使在今年下半年，家装行业也不是没有机会。”郑利说，“按照目前初步统计，烟台下半年有十七八个楼盘即将交付，预计可操作的住户将有上万户。”

    郑利表示，在市场尚未完全回暖的情况下，尽力抢占现存市场份额便尤为重要。因此，他们下半年将紧抓新交付楼盘，重点对客户进行精确营销，尽可能地扩大市场占有额。