“如果没有虚假的销售额宣传，房价会这么高吗？大家还会像抢白菜一样抢房子吗？”刚刚办完购房手续的郭小姐对记者表示。郭小姐在买房过程中发现，广州不少在售楼盘都存在“虚假销售”的情况。
记者了解到，广州中信西关海御花园等多个楼盘有夸大销售数据之嫌。而刻意夸大销售数据，早已是业内公开的秘密。
“尤其是在开盘那天，对外宣称的销售情况一般会比实际多。”华南某知名房企销售总监告诉记者。
虚假销售成风
“我眼看着销控表从最初一个小时签约10多户，到后来半个小时签约30多户，在不足4个小时内，可供的近200套单位几乎半日光，轮到我们的时候，只剩下最后两个名额。”郭小姐向记者展示着记录着番禺某楼盘开盘当日销控数字的便条本，9月27日，她与先生看中了该楼盘的多套单位，但最终只好选择“被指定”的一套单位。
事实上，郭小姐在开盘当日就察觉到有些奇怪，“我看到一些年轻人单独来拿号排队，跟他们几个人聊聊房贷、户型等情况也支支吾吾说不出，后来一个年轻人不经意地透露了他们‘不是真正来买房’的信息，我当时曾一度怀疑他们是所谓的‘托’。”
直到10月9日签约后，郭小姐才发现开盘当日200套并未完全售完，实际签约大概只有80套左右。她回忆称，其中一位中介向他们透露了消息，指部分单位将推迟到11月初再开售，并强调届时将会有更好的户型，而售价将会增加2000元至3000元/平方米左右。
郭小姐多次向该楼盘投诉其制造虚假销售数额，但由于该公司规定签订认购书后必须在规定时间内签约，否则几万元的定金将被没收，郭小姐也只好办理签约手续。
该楼盘销售人员向本报记者坚称该盘已“半日光”，销售总额达到1.5亿元，均价为14000元/平方米左右。截至近日，根据阳光家缘数据显示，该楼盘在近一个月内的网签只为46套，销售总额为5700万元。
在广州，中信西关海御花园等楼盘也涉嫌夸大销售数据。
中信西关海御花园销售部一位工作人员向本报记者描述，在9月16日开盘当日，该项目销售火爆，“170套在一日内被抢光，销售额5亿多。”
据悉，该盘共计出售180套单位，户型面积为155至255平方米，均价在18000元/平方米，而个别楼层和户型售价则在22000元/平方米左右。
然而，在该项目开盘一个月后的10月17日，记者查得该盘网签套数仅为58套，网签总额不足2亿，与此前宣称的“日光170套”和“5.57亿元”并不相符。
中信地产(中信城中信新城)相关人士对此向媒体回应道，目前广州限制了每天的网签总数，部分楼盘把广州每天可网签的数量都占用了，从而影响了其他楼盘。
郭小姐购买楼盘的工作人员也向本报记者表达了类似的观点，称“日光并不是指都能网签，由于广州限制了网签数量和价格，所以部分单位只能延后网签，但缴的房费和签订的合同将以开盘当日的意向书为准。”
尽管记者走访的广州多个楼盘有类似的嫌疑，但他们均否认销售数据“虚高”的说法，并一致指出是“部分单位只认购未进行网签”、“广州限制网签数量”或者“并非全部楼盘取得预售证，所以与潜在客户签订协议”等原因。
记者从广州市国土房管局市场部了解到，目前并未对网签数量进行限制，网签数只与公司的销售进度有关系。
回暖“催化剂”
中信地产华南某项目部销售部人士向本报记者指出，销控期前夕，销售部会尽可能地储备客户，并为客户选定合适的户型，通常被预订的均是优质户型，一般预订量达到开盘量的10%至20%。开盘之后，房企需要在销售现场控制销售场面，所营造出的供不应求场面则对销售情况更有利。
“在热销的氛围下，以往货源充足的话，房企会选择继续增加供应量，提高销售速度。如今，房企取得预售证受限，在房价仍有可能上涨的预期下，一般不会继续供量，反而选择待价而沽。”上述中信地产销售部人士补充道，优质户型最后出售，销售部对其涨价的掌控空间更大，房源越稀缺，后期涨价的幅度则越大。
对于利用销控制造热销场面的做法，记者从越秀地产、珠光地产、新鸿基地产等多家地产商的销售部相关人士处得到证实。越秀地产销售人士指出，这种办法避免了户型较差的单位到最后无法销售的风险，同时，也为这种较差的单位能卖出满意的价格创造了条件。
由此可见，郭小姐在项目开盘当日曾经历的“抢房如抢白菜”的场面与上述手法有一定关系。她回忆称，当时销控板上只剩下最后两套单位可供选择，虽然户型和价格与夫妇二人的预期有一定差距，但作为刚需户的他们，也只好硬着头皮选择其中一套。“我们在其他楼盘也碰到类似的状况，有时候甚至连排队的号也拿不到。”郭小姐有些无奈。
“现在房子看上去热销，但实际上并不好卖，去库存也存在压力，确实需要类似的催暖手段。”越秀地产某项目的销售部人士则指出。
数据显示，截至10月23日，广州楼市库存量仍高达107348套。
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