- 临沂恒大绿洲 【经济开发区】
- 楼盘均价：7200
- 项目地址：华夏路与滨河大道交界处东行300米路北
- 售楼电话：400-8190-365转214
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去年严控之下，1-11月份，临沂新建商品房普通住宅产品成交243万平米，较去年同期增长20%。截至到11月底，普通住宅市场存量为87.21万平米，与年初市场存量持平，仅可维持市场4－6个月的去化。由此可见，调控之下的两年中，临沂楼市受影响不大，受刚需的支撑，与2010年182万平米住宅销量相比，成交量持续稳定上涨。
淡季不淡旺季热销
12月26日，在临沂市房管局二楼大厅，前来办理房产业务的市民达数百名。河东区的王先生9点刚过就来到大厅查询自己的购房档案，排号已经到第99号。他告诉记者，10月份申请的公积金贷款补贴被退了回来，得知自己名下还有一套住房。“15年前朋友顶我名字买的房子一直没过户，趁着年前赶紧过了户。”服务大厅人员称，最近前来办理房产业务的人特别多，从上午到下午都得排队等叫号，不少市民赶在年末办理各种手续。
与11月份2415套住宅销量形成鲜明对比，1月份住宅成交量仅565套。这是2011年以来，临沂住宅市场月度销售的最低点，相比2010年1月份的802套也下降了200余套。进入3月份以来，市场行情明显好转，市民看房热情增高，临沂部分开发商预感“小阳春”将要来临，纷纷改变营销策略，当月成交1309套。
4月份，本报举办的临沂住房交易博览会吸引了各大开发商前来参展，房地产市场开始全面复苏，房企也迎来了期待已久的“红五月”，加大促销力度，火爆行情也顺势延续至6月份，当月成交2362套，比1月份番了4番。7、8月份是传统楼市的淡季，市场行情却丝毫不见冷淡，7月份2185套的销量较去年同期上升65%。
在全国各地开发商纠结于“金九银十”行情不再的背景下，临沂的开发商们却喜出望外，低价开盘、低首付、大赠送的营销策略初见成效，园博会的举办也提升了城西房地产版块的“身家”，10月份共计成交3091套住宅。
临沂2012年底，楼市成交并未随着寒冬的到来而有所降温，反倒出现“翘尾”行情。正如一位年轻的购房者的描述——现在是贷款排队，过户也排队，走到哪儿都排队，遇上了“最炫排队风”！
北城报价下滑大 城西板块上涨明显
2011年底召开的中央经济会议提出“促进房价合理回归”，2012年1月，温家宝总理在国务院第六次全体会议上再次重申“坚持房地产调控政策不支援，促进房价合理回归”。
“合理房价”成为2012年楼市调控的政策主旋律，是2012年上半年楼市各种场合出现频率最高词。相比2007年前后的大幅上涨，2012年临沂整体上涨不大。业内人士分析认为，受市场供需平衡的影响，临沂房地产市场在“合理房价”范围之内，受调控政策影响不大，受市场需求影响较大。
北城新区二期在年初启动之后，带动一期开放速度加快，整体住宅供应放量显著，导致北城新区供大于求，同质化竞争也相对激烈。由于北城新区新增供应主要以刚需产品居多，面对竞争，开发商不得不持续推出强有力的折扣优惠和价格促销政策，在各类因素的综合作用下，北城新区的整体报盘价格在5398元/平米，较1月份5681元/平米的报价下滑4.99%。
与北城新区不同，老城区则出现供不应求，量稳价升的市场行情。其中，滨河板块11月整体报盘均价为5347元/平米，较1月上涨1.34%，城西板块（蒙山大道以西）11月整体报盘均价5144元/平米，较1月上涨达8.62%。而市中板块11月整体报盘均价5200元/平米，较1月份的5447元下跌了4.88%。兰山区老城区除市中板块受多个项目尾盘因素拉低整体价格外，滨河板块和城西板块价格均出现明显上涨。综合来看，老城区目前市场有限供给明显不足，旺盛的需求带动了市场价格不断走高。
河东片区全年走势发展平稳，尤其是沿河片区发展较好，全区11月份整体报盘均价4075元/平米，较1月份的3997元/平米上涨了1.96%。
临沂经济技术开发区房地产市场整体由于处于起步阶段，整体房价较低，但发展势头迅猛。2012年，部分中高端项目重庆市后，带动片区整体房价上升明显，11月份整体报盘均价3308元/平米，较1月份的3065元/平米上涨了7.92%。
开发商营销策略多 市民观望情绪渐消
“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”。而随着楼市博弈下买卖双方位置的转换，在市场压力下，2012年，开发商们纷纷推出与往年传统营销策略更加出新的“招术”，以增加人气，扩大影响，增加销售。
在买方占据市场主导的行情下，小折扣、小让利已经不足以满足购房者的普遍需求。8.8折清盘、买别墅送公寓、买房子送轿车、买房子送车库等“大赠送”成为今年不少房产商使用的重要营销手段。城西版块一楼盘自推出买房子送轿车的优惠活动以来，吸引了不少购房者前去一探究竟，营销人员借机大力推销楼盘，取得了较好的宣传效果。
请明星大腕助阵也成为不少开发商采用的营销策略。。借助中国好声音的影响，光耀地产请来了好声音选手多亮前来为子贡的开盘助阵，引发了不小的轰动而开发区一楼盘则请来林依伦，带来“爱情鸟”，点燃了临沂刚需置业群的购房热情。
此外，低门槛入会、高认筹优惠、首付分期也成为今年各开发商普遍采取的价格策略。尤其河东区、北城新区，多个项目打出“一成首付”政策，降低了客户置业门槛，也打动了年初以来开始观望的刚需置业者，带动刚需置业热度不断升温。
随着临沂城市化的进程和各种规划的实施，
临沂房产行业终于跃过地段阶段，逐渐进入到版块时代。除了人们所熟知的滨河版块、开发区版块、北城新区版块、城西版块，2012年9月，随着园博园的开园，园博板块呼之欲出。园博园周边的几大房地产商纷纷打出“园博”概念，并推出“特价房”吸引置业者。
除了营销策略多样，今年临沂房地产市场上的主流开发商们也根据市场需求，不断调整产品策略，高端产品放慢推盘节奏，刚需逐渐成为市场主流产品。尤其是北城新区，开发商及时转换开发产品，大量高层产品以低总价优势赢得市场刚需客群关注。
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