- 济南院子 【其它】
- 楼盘均价：待定
- 项目地址：济南市旅游路与凤凰路（凤新路）交汇 南行800米
- 售楼电话：0531-8286 7777
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“最近我们的房子每平方米又涨了几百块钱，再不买就买不着了，以后肯定会后悔。”日前，经济导报记者接到济南某楼盘置业顾问袁女士这样“善意”的提醒。
但记者在随后的调查采访中发现，许多楼盘并非置业顾问们渲染得那样奇货可居。在楼市下半年冷淡开局的情况下，房产商们类似的“钓鱼式”卖房大有愈演愈烈之势。有关专家表示，这是房产商打的心理战，是一种饥饿营销方式，消费者一定要淡定，以免贸然入市被忽悠。
本文开头提到的某楼盘是一商住两用公寓，去年6月份开盘时导报记者曾前往采访，当时每平方米的起步价是5100元。两周后再去打听，置业顾问说价格已上升到每平方米5500元，房子已经卖出七成之多。
记者注意到，自此以后，该楼盘在媒体打出的广告上，基本上每隔两三个月价格就会上涨两三百元。打电话询问，置业顾问们无一例外地说房子已经不多了，催促购房者赶快下手。目前，该楼盘的起步价已经涨到每平方米6500元，置业顾问称只剩下几十套房子了，“再不买肯定会后悔。”
在该楼盘售楼处，导报记者看到，来看房、购房的消费者寥寥无几。一对前来看房的新婚夫妇悻悻地说：“据说本月初起步价还是每平方米6200多元，现在涨价了也没见顾客增加多少，不会是忽悠人吧？”
实际上，类似这样“小步快跑”忙提价的楼盘还有不少。在某售楼部里，偌大的大厅里几乎看不到一个看房者。尽管如此，置业顾问们却显得相当“牛气”。一名置业顾问称，该楼盘房价每隔一段时间就会“小涨一下”，目前最低价也在每平方米8000元以上，而且是期房，正式交房要到2015年。
此外，一些房产商还采取小批、分期推房的方式试探市场反应，伺机涨价。济南某大型社区，其置业顾问称，目前已经建成15栋楼，“建一栋卖一栋，每栋价格都有所上涨。”最近开盘的一栋楼均价已突破每平方米8000元。但导报记者注意到，该楼盘售楼处里很冷清，许多置业顾问甚至被派到街头散发售楼广告。
据世联怡高周报显示，相比6月多家楼盘密集推盘、成交火热的态势，7月济南楼市开始走淡，不但开盘量不大，成交量也连续数周出现环比下滑趋势。为应对疲软的市场，房产商们普遍加大了营销力度，不见硝烟的心理战更是打得火热。
“饥饿营销”莫恐慌
那么，面对纷繁的市场形势，消费者应如何应对呢？
“从总体形势来看，房价涨幅正在趋缓，目前一些楼盘的涨价很大程度上是一种饥饿营销手段，消费者应该沉住气，看准情况再适时出手。”山东大学房地产研究中心主任、导报特约评论员李铁岗表示，国家统计局发布的今年6月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，房价环比上涨的城市个数在减少，环比下降的城市个数在增多。此外，全国商品房待售面积也处于高位，房价大幅上涨的底气不足。
山东财经大学山东省房地产业发展研究中心副主任孙大海分析，今年以来楼市回暖的主要原因是前两年刚性需求受压抑的阶段性释放，随着楼盘供应量增加，楼市缺少持续涨价的动力。从济南市来看，成交房源近五成是总价65万元左右的中小户型，此外还有部分一步到位的“刚需”客户群和少部分改善型客户群，整个比例能达到90%，刚需市场占绝对主导地位，需求平稳释放使得房价不太可能被“炒”起来，因此消费者不必恐慌。
“上文提到的那种商住两用公寓属于商业地产的一种，按照现在的消化能力，需要20年才能消化完。”山东省科学院战略研究所研究员吕兆毅透露，济南在售和在建的商业地产面积达400万-500万平方米，但每年最多能销售20万平方米，属于严重的供过于求。仅从这一个侧面来看，房产商们的说辞有夸大和“钓鱼”嫌疑，意图通过人为制造供应紧张气氛，引诱不明就里的消费者贸然入市。因此消费者不要被表面现象所迷惑，“要看得透、经得起房产商的心理战。”
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