随着房地产市场近几年的快速发展，自2011年年底以来，济南受到越来越多的大牌企业的认可和关注。中海、绿地、华润、万科、融汇、金科、碧桂园等国内一线品牌企业陆续进驻济南市场。如果说2012年之前一线房企在济南属于排兵布阵时期，那么今年便是“围猎年”，不难发现很多大牌盘已经进入了销售期或是收获期。
这个时期他们在思考什么、酝酿什么，他们对于刚需、高端以及商业地产市场的走向判断到底是怎样的，各类产品之间的配比关系如何，又该如何协调处理这种配比并获取最大利润值，这些做法将给济南房地产行业带来那些里程碑式的改变？
【土地战】
西客站片区成逐鹿主战场
东部区域一直是济南土地市场绝对主角，而去年西部片区土地成交一改常态，首次超过东部，以西客站片区为主力的西部区域土地成交221.84万平方米，占比达38%，较2011年占比13.8%可谓大幅增长，首次超过东部，成为各区域成交之首。“高铁”“十艺节”“传媒中心”一系列热词让西客站片区进入快速发展阶段，区域价值进一步显现。某开发企业表示，区域属于价值洼地、基础设施日趋完善，使得西客站片区成为济南楼市优势板块；未来两年内西客站片区将成为济南楼市供应量最大的焦点区域，成交也将占据济南楼市总成交的三到四成。可见西部地块的爆发力后劲十足。
目前，随着西部新城的规划建设，西部城区俨然成为全市最大的建设工地，大型楼盘不断涌现，前者有绿地、恒大等提前进驻的项目，后期有融汇和金科的新盘，二十余家房企扎根西城。随着土地供应继续增加，可以预计整个片区的供应量在未来几年将持续增加，成为各房企逐鹿的主战场。
【产品战】
高品质是品牌房企的杀手锏
房地产市场正在进入“品质为王”的时代。环视济南楼市，可谓群雄盘踞，大盘云集。无论是规划设计，还是产品质量，无论是景观绿化，还是配套服务，都迈入了前所未有的新阶段。
万科地产入济的消息，早在几年前就开始疯传，直至去年下半年，才以“曲线入济”的形式最终落地。但随着万科金域国际项目的亮相，万科在济南拓展开始提速。2013年万科城开始推广，规划分三期开发，面积区间为80-140平方米，万科的产品均为“全装修”，济南万科城也不例外。为居者提供从项目定位、设计、配置、施工到后期服务等精装标准体系设计理念。
碧桂园凤凰城，作为一线房企的典型代表，2012年将大花园式双拼别墅产品带到济南，引起了济南房地产市场上关于“别墅居住”理念的革新，一期销售创下2小时6个亿的辉煌业绩，成为济南楼市的一个传奇。不可置否，品牌房企碧桂园用高品质产品俘获了济南购房者，打破了大宅的销售瓶颈，让别墅变为“快消品”。
同时，绿地、世茂、碧桂园、中海等房企在今年都有不俗的销售业绩，他们通过树立标杆项目带动全系产品线销售，可见高品质的产品路线成就了品牌房企的市场占有率。
【价格战】
营销策略多呈低开高走
七、八月份济南房价呈上涨势头，西客站片区、化纤厂片区、二环南路片区等多个片区成交量不断回升，多数房企的营销策略呈“低开高走”。同时，上市楼盘促销的花样也在不断翻新，力度大小不一的促销手段背后是房地产开发商不同的策略和经营环境。
8月17日，绿地新里·爱丽舍公馆公园三期开盘，此次开盘推出房源为D4地块5号楼两个单元，面积区间为95-124平方米，所有房源在仅半个小时的时间内被一抢而空，2千元订金抵2万元房款的优惠功不可没。
中海国际社区，八月份也带来了全新房源，面积区间为80-140平方米，在南上街小学以及济南实验初级中学现已经入驻社区的情况下，均价仍为7500元/平方米，着实让购房者心动。
8月23日，金科城样板体验区盛装亮相，86-140平方米户型，可满足多种置业需求，认筹期间可享5千元抵2万元等优惠。
一段时期以来品牌房企都加大了中小户型等刚需、改善型产品的开发力度，执行“低开高走”的销售策略，有效地刺激了非投机性市场需求，在客观层面对扩大消费需求、维持市场稳定发挥了积极作用。其中以万科、中海、绿地、金科为代表的一线房企，既是市场受益者，也成为济南楼市不可或缺的稳定因素。
在不少业内人士看来，目前楼市整体价格继续微涨已成定论，在土地价格及溢价率都明显上涨的情况下，开发商的定价也会逐步水涨船高。不过，鉴于调控政策的影响，楼市反弹的空间并不大。
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