第一波降价楼盘未见抢购，去化率为八成
 

杭州开元房地产集团萧山区域公司营销总监骆承武表示，杭州今年的降价与2012年完全不同，主要是库存量高企。 新华社资料

距离引发全国关注的“马年第一降”—杭州德信·北海公园降价3000元/平方米一个月，杭州再次出现大幅降价楼盘：位于萧山区的“开元名郡”开发商对第一批13、14号楼剩余的189套房源推出降价活动，幅度达1600-2700元/平方米，降后均价12500元/平方米。德信·北海公园降价后，开发商公布的去化率为八成，但没有出现2012年降价后的抢购场面。

去年11月，开元名郡首次开盘推出13、14号楼，毛坯房单价约15000元/平方米，降价前已售81套。为安抚前期业主，开发商杭州开元名郡置业有限公司承诺在去年11月至今年3月15日购房的业主可获得一个地下车位作为补偿。

降价房源189套

3天20位客户认筹

萧山区位于杭州主城区东南，从开元名郡至杭州市中心武林广场21公里，上月中旬降价的德信·北海公园、天鸿·香榭里距武林广场均约10公里。

开元名郡去年11月首推的13、14号楼均为20层住宅，1-2楼为商铺，住宅房源计270套，户型涵盖89平方米、116平方米、167平方米。3月21日，开元名郡宣布开放认筹，13、14号楼剩余的189套房源降价1600-2700元/平方米。

“意向客户可先交5000元认筹款，本周末将开盘选房，21-23日约有20位客户认筹，每天客户到访量30组，人气还是比较高的。”昨天，售楼处人员告诉早报记者，每套房源依据户型、朝向、楼层，降价幅度不等，降价后还可享一次性付款9.6折、按揭9.8折。

杭州开元名郡置业有限公司隶属杭州开元房地产集团有限公司，后者是中国最大民营酒店集团开元旅业集团的子公司，集团董事长陈妙林为浙江省人大代表。据了解，开元旅业总资产约200亿元，实力远超之前降价的德信·北海公园、天鸿·香榭里开发商。

“开元名郡将成为2014年开元房产的重点，今年开元将以快速去化库存房源为首要任务。”杭州开元房地产集团有限公司萧山区域公司营销总监骆承武解释降价的原因，“降价是出于集团战略，现金流比利润更重要，与其扛着价格不动，不如让利给客户。”

宣布降价前日，开元名郡售楼处贴出《致开元名郡业主的公告》：目前房地产市场严峻，全国及杭州各在售楼盘无一例外地加大优惠、降价促销，给开发商及置业者带来压力。开元名郡根据市场状况进行了销售策略调整，将推出优惠促销。公司认为，合同双方均应严格遵循已签《商品房买卖合同》，房屋买卖系市场行为，存在一定风险，降价系风险之一，超过合同约定范围的要求不符合契约精神。但业主们的心情，公司表示同情和理解，决定对已购房的老业主每户赠送一个地下车位。

“老业主当时购房有存抵优惠，实际损失幅度约1300元/平方米，而地下车位价格约15万元—对老业主来讲，补偿幅度其实超过降价幅度。”骆承武说。