“双11”来临，“剁手党”们个个摩拳擦掌，线上线下的企业更是紧张忙碌地备战着。10日，记者来到顺和母幼电商直播小镇、临沂商城国际电商创业园，醒目的红色条幅、一堆堆货物，四处洋溢着紧张气氛，临沂的直播电商、新媒体电商也在这场购物狂欢中，积极应对着。
临沂脑洞科技网络有限公司：利用新媒体发展电商 力争“双11”销售额增加300万元
“不吃饭,不睡觉,敲着键盘数钞票!”“前任是什么东西，双11有我们就够了！”10日，记者走进临沂商城国际电商创业园，在临沂脑洞科技网络有限公司办公区，迎面而来的就是一条条“打满鸡血”的标语,整个园区笼罩着“双11”促销大战的氛围。
虽然距离“双11”大促还有十余个小时，促销区10多名客服人员已经就位，甚至连运营工作人员也加入了客服行列。“去年公司‘双11’期间战绩是700万元，今年我们的目标是1000万元，公司上下对实现这个目标很有信心！”该公司总经理郑兴洋告诉记者，从去年开始，公司将重心放在新媒体上，主要和拼多多合作，拼多多店铺在11月1日开始，日发货量1.5万单，这种状态将一直持续到13日。
据郑兴洋介绍，公司为了应对今年“双11”活动，提前筹备打包好10万笔订单，现在仓库仍每天加班加点打包。“预计当天能有4万笔订单。”郑兴洋表示，由于公司主要经营熟食类，从今年8月开始，销量就逐步稳定，一天在8000—10000单，从11月份开始，订单每天在2万单。
“公司在拼多多的销售额，占公司全部年销售的80%。”郑兴洋说，今年“双11”期间，拼多多上的销量在1000万元，其它品牌都是辅助。接下来的年货节，郑兴洋又将忙碌起来，每天的订单量将比“双11”还要多。
安琪儿婴童工作室：直播电商蓄力三天卯足劲 推出“福利款”力拼“双11”
父辈经营了30多年的童装实体店，90后夫妻在店里帮忙时，看到很多进货商通过直播平台卖货，便也萌生了试一试的想法。“他们拿货的数量很大，有时候几天的销售量就是实体店一个月的量。”28岁的陈孟茹告诉记者，今年2月14日，她和丈夫刘浩伟决定创业，成立了安琪儿婴童工作室，从零粉丝起步，每天直播6小时宣传自家商品。
直播一个月，粉丝涨得缓慢，让陈孟茹差点放弃。“一开始直播是赔本赚吆喝。”陈孟茹说，度过一个月的艰难期，粉丝数量慢慢增多，销售额也越来越高。“刚开始做直播，一天几单是平常事。”回想起大半年前刚开始直播的场景，陈孟茹的眼前，闪现出许多画面。比如直播间不到10人，连续直播3小时，一件商品也卖不出去……自从女儿小安琪穿着店内童装上了热门，粉丝一下子涨了10多万，陈孟茹趁势推出一系列的优惠活动，9.9元一条童装棉裤，19.9元一件童装棉服，一下将品牌打出去，超高性价比，为陈孟茹带来了好的口碑，也让每天的订单量维持在600笔左右。
快手电商在11月1日—6日期间举办的“116购物狂欢节”活动，也让陈孟茹的直播卖货再现高峰。据陈孟茹介绍，在11月1日—4日预热期期间，拍摄各种“种草”视频，刷一轮话题，在11月5日—6日的正式卖货期，下午1点到4点，晚上7点到10点，各直播3小时，一天成交额将近200万元，订单在1万多笔。“这个数据相当于实体店近两个月的销售额。”陈孟茹说道。
有了这一次成功操作，陈孟茹又想趁“双11”继续发力。“为了有更好的状态迎接‘双11’，我们休息蓄力了3天。”陈孟茹表示，在没有直播的3天里，我们每天都会更新段子，为“双11”预热。
这次“双11”活动，陈孟茹又精心挑选了含鸭绒量90%的白鸭绒童装羽绒服，准备56元一件抛出；市面上售价128元的机能鞋，现价30-50元/双出售；9.9元/件童装卫衣；9.9元/条童装牛仔裤等好物。
“11月11日凌晨2点开始直播，连续直播两个小时。”陈孟茹告诉记者，为了预防爆仓，只进行两个小时直播，预计销量比平时翻好几倍。
顺和母幼电商直播小镇：提前1个月做好后勤保障工作
从10月份开始，顺和母幼电商直播小镇的快递订单量开始迅速上升。“考虑到‘双11’节点即将到来，公司就和四通一达快递公司开了一次座谈会。”顺和母幼电商直播小镇副总经理贾航洲告诉记者，从订单量的输出机制、价格、出单流程等细节进行了对接和梳理。并在商场划出200平方米的区域，做物流的接货专区，保证商户及时出货不积压库存，减少爆单频次。
在物业管理上，由于直播小镇的店家都在夜晚进行直播，为了保证直播正常进行，加大了用电基础设施的保障力度，将原来两个3吨货梯，又增加1个5吨货梯，所有物业人员从7人夜间值班增加到17人。
“在货源方面，很多商家货量需求的增加，公司供应链增加了3万个单品的上架量。”贾航洲说，公司会提前策划好网红营销内容，5G超负荷运营，设备已经到位。
为了保证直播商家有充足的货源储备，顺和母幼电商直播小镇联合青岛银行、民生银行、临商银行，为商家提供电商金融服务。“青岛银行对商家进行了1亿元授信，可以有效解决商家货源问题。”贾航洲说，10月份，57家商户每天订单量在15万笔，预计“双11”当天突破30万笔，整体翻一番。
临报融媒记者王晓
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