520直播超7000人抢买，恒大线上营销为何屡屡制胜？

2020年05月21日 15:57

来源：华夏时报

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恒大再度跨界“直播界”宣告成功！5月20日晚，恒大与著名演员黄晓明、抖音头部主播小小莎强强联手，正式拉开520“直播卖房”序幕，在线观看人数超300万，点赞数超150万，人气十足。

其“卖货”数据也相当抢眼：52套特价房源秒光、超7000张购房优惠券售出，再创新纪录。本次直播作为“恒大集团”蓝V店首秀，更实现吸粉超10万，成绩相当喜人。

超7000人购房者抢购，不止“赚吆喝”

同样是“直播卖房”，为什么“爆单”连连发生在恒大身上？这与其懂得流量转化有关。

早在首播中，恒大就力邀著名演员佟大为与淘宝头部主播烈儿宝贝合体在淘宝带货强势引流，为业绩转化奠定坚实基础。

而本场活动中，恒大转战抖音这一流量平台，更联手时下话题热度最高的黄晓明助阵，进一步推高直播间热度。

此外，黄晓明和搭档小小莎还亲临恒大项目实景介绍房源，专业十足，直播现场黄晓明更是金句频出，自然能极大勾引购买者的兴趣。

多重让利直“见底”，拒绝“空噱头”

让利幅度空前，不玩空噱头，也是恒大“直播卖房”持续火爆的重要原因。直播期间，恒大直接上架了52套特价房源，还有大量“520抵20000”购房券，全国楼盘皆可适用，恒大这波操作可谓“诚意十足”。

更让购房者兴奋的是，在开播不久，恒大与黄晓明更联手推出520份特别惊喜——“200抵20000”购房券，迅速点燃直播间购房热情。

真金白银的让利远不止这些。5月持券买房还能享受“全国85折”、“分期付款首期10%”、“免3年物业费”等叠加折扣，价格直“见底”，正属刚需们“上车”好时机。

对暂无购房需求的人群来说，也可通过推荐成交获得丰厚佣金。“买卖皆赚”的致富模式，极大吸引更多人参与其中，带动销量攀升。

当然，额外的福利也相当丰富。直播期间，恒大不断进行线上抽奖大派福利，包括价值逾8000元的粮油大礼包、豪华酒店房券3晚、限量签名足球、签名情侣装球衣等，让围观者也能受惠。

一房一价+三保险，打破“不放心”

价格不清晰，项目介绍不准确，售后服务不专业，让购房者对直播买房始终都有一层忧虑。

在购房前，恒大全面公开所有房源价格，这种“一房一价”公开透明的购房环境在业内尚属唯一，购房者可以在直播过程中同步通过恒房通查看具体房源全部价格信息，明码实价给了购房者直播下单的勇气。

此外，“可换房权益”、“最低价购房”、“无理由退房”三重权益保障全面发力，买贵可补、买错可换可退，给购房者“零风险”试错机会。

百盘直播轮番上阵，不玩“假套路”

“直播卖房”俨然已经成为恒大销量大增的有力武器。接下来，恒大直播还将大规模上线，其中，5月22日，香港明星佘诗曼、快嘴主持人华少“空降”恒大·丁字湾世纪文化城抖音直播间，大派福利。

此外，从5月21日起连续十天，恒大将在抖音平台全面启动“百人销售天团抖音直播挑战赛”，每天精选10个楼盘在线轮播，由金牌置业顾问带看并进行专业详尽讲解，让购房者更直观、全面地了解心仪楼盘，期间更有“999抵20000”购房券限时推出。

不论身处何种时代，拥抱趋势、主动求新，是企业立于不败之地的不二法门。在网上卖房热潮中，恒大“直播卖房”左手握住龙头房企品牌实力，右手抓住互联网顶级流量，这样强强联手的创新营销，给行业树立了一个全新的营销范本。一贯在互联网边缘游离的房产行业，正在迎来全新生态格局。

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