- 碧桂园凤凰壹品 【北城新区】
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房企自建销售渠道、进军二手房领域的动作越来越多。8月2日，碧桂园服务与武汉本土房产经纪品牌世纪宏图不动产达成战略合作。碧桂园服务旗下租售品牌“有瓦YOWA”将与世纪宏图开展房源合作、客源合作、社区服务对接，提升区域二手房市场占有率。同时，共同开发新房渠道资源，进行一二手房产联动业务合作。
碧桂园服务执行董事、总裁李长江向21世纪经济报道记者表示，碧桂园服务看好房产经纪行业的发展潜力，并将在今年将经纪业务作为战略级赛道进行深度布局。
从去年开始，新房、二手房经纪业务吸引了多家头部房企的入局。今年1月26日，龙湖集团启动房屋租售、房屋装修两大战略级业务。同日，万科表示将把万物云内二手房经纪业务“朴邻”与房屋租赁业务“为家”两个品牌融合升级为“朴邻租房”。更早的2020年底，中国恒大在全国范围内收编152家中介机构，并宣布成立“房车宝”，打造上市地产中介平台。
不过，与恒大“房车宝”的开放式房地产经纪平台不同，龙湖、万科、碧桂园等的房产经纪业务，都由过去自有的物业租售服务中心升级而来。此前，这些物业租售中心主要为自有小区业主提供房屋租赁、房屋转让、代办过户等服务，因此发展较为缓慢。
公开数据显示，目前，龙湖在全国30多个城市开设的租售门店超过百家，万科朴邻有300余家门店；碧桂园服务“有瓦”运营门店数也超数百家，业务覆盖80多个城市。
开发商做中介的背后，正如万科集团董事会主席郁亮所说，是“目前行业发展趋势已从土地红利阶段、金融红利阶段发展到管理红利时代”。
国家统计局数据显示，2020年全国新建住宅成交额约为15.45万亿元，二手房成交额接近7万亿元。清华大学房地产研究所所长刘洪玉提出“未来新房成交规模或走降，二手房市场交易的规模会逐渐增加”的预判。好房通科技创始人、CEO林雨预测，到2030年全国新房和二手房成交额将掉转过来，二手房成交额将达到17万亿元，新房成交额降至7万亿元。
同时，新冠疫情的爆发和三道红线的出台，改变了房地产高杠杆发展的规则。景辉智库首席经济学家胡景辉表示，在三道红线压力下，房企需要快速去化回流现金，以达到降负债、稳现金流的目的。自建渠道可以降低新房销售成本，同时拓展新的赛道。
据了解，近三年，新房分销渠道交易额年化增速约24%。新房销售时，渠道商通常会向开发商要求房屋成交价的3%作为佣金。比如一套总价600万的新房若由渠道商带看并成交，渠道商可以从开发商处得到18万元佣金。
值得注意的是，在当前房屋租售市场上，前有贝壳系这样“大而强”的中介大佬，后有字节跳动、阿里巴巴等互联网巨头纷纷入局。多位房地产观察人士表示，房企是经纪行业的上游，目前只是房企副业的经纪业务，是否能够做大做强，仍需观察。
碧桂园服务方面表示，正同步布局线上平台，未来将成为全国性的一、二手交易全链条平台。同时，发挥物业租售在社区房源方面的优势，对社区外中介进行赋能，升级行业效率。
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