“当你以为这已经是最坏的时候了，其实更坏的时候还在后面等着你。”
这是2021年房地产行业的真实写照，总结过去一年发生的事情，不仅仅是想说明这一年房地产行业有多艰难，更重要是复盘今年寒冬中为了“活下去”踩过的坑和试错经验，以更好的迎接“下一个春天”！
1、房企暴雷
下半年开始，市场急冻，开发商到访量、销售量纷纷急转直下掉头下滑。无法及时回款，很多房企出现债务违约，甚至出现巨无霸房企和百强房企暴雷，震动行业，也重创了购房者的信心。
近些年房地产一直追求高周转，这种模式的前提是快速销售快速回款，一旦市场急冻，无法及时回款，就可能面临债务违约，加上五道红线的限制，极易暴雷。
几家大型房企的暴雷，使得上面看到了危险，开始适当放宽，央行全面出手，高层密集发声，土地、融资、预售端的利好，从中央到地方持续不断涌现。
最近央行和银保监会联合发文“鼓励并购出险房企优质项目”，对于已暴雷和陷入困境的房企续命非常重要，至少可以通过卖项目先“活下去”。
2、降薪裁员
年中传出某房企全员降薪70%年，虽然大幅降薪，但至少还有口饭吃。
年底很多营销人连饭碗都没保住。裁员，年初时便以“优化”名义开始，下半年裁员手段更是花样百出，降薪、降职、调岗、测体能、加班..，反正就是想不给补偿把人逼走。甚至出现有大型房企一分补偿不给，还要求员工主动写辞职报告。不写，便以不给离职证明相威胁。
别把营销人惹急了，有房企被裁员的策划就加入业主维权队伍，并充分发挥自己的文案和设计特长制作广告支持维权，在行业引起了广泛关注。
策划销售天天“007”，没有功劳也有苦劳，不少人过劳肥，身体垮了，甚至命都没了，但是在被抛弃的时候，可能连声再见都没用。
不过相比教培行业，房地产还好些，就连互联网大厂也都纷纷传出裁员消息，只能希望明年大家都好过一些。
3、转行
裁员之后，房地产行业迎来了大规模的转行。天天007之后，好不容易闲下来了，但是房贷车贷奶粉钱，让闲下来只会面临更大的焦虑，
转行时，出现了甲方营销总主动去乙方寻找工作的罕见情况。有的营销总甚至转行做了餐饮，有的策划转行去送外卖了，有置业顾问连续111天未开单。曾经觉得“一人卖保险，全家不要脸”，如今为了生活低下了高贵的头颅，转行卖保险去了。听说网约车司机群，有一大半都是地产人。
这个时候转行，一定要调整好心态，甚至是姿态：
首先，坦然接受薪酬下滑。能与房地产薪酬比肩的行业没有几个。
其次，不要看不起乙方。因为业务相关，你的经验在乙方也许能发挥更大的价值。
最后，不要自我设限。“我不会，但我可以学”，外卖小哥还学编程呢。
4、降价
房地产行业有句老话“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。但是这句话今年有点失灵了。
为了回款保命，金九银十各个开发商纷纷率先降价抢跑，开启“内卷”式促销大战，打到“骨折”牺牲利润保现金流。
促销方式虽然花样百出，但是效果非常不理想。房地产向来买涨不买跌，突然集体降价，只会挫伤购房者信心，加剧市场的恶化。
5、房产税试点
正当房地产最艰难的时候，突然要出台房产税试点。喊了这么多年的房产税，这次“狼真的要来了”！
房产税试点，加剧了购房者的观望态度，对于地产营销的处境无疑是雪上加霜。
不过，那个时候也是大家最关注房地产时候，多么难得的注意力经济。优秀的地产营销人尤其是置业顾问，应该借此机会，普及房产税知识和买房技巧，化解购房者对房产税的误解，化“危机”为“机遇”。
6、土地两集中
年初，土地两集中政策出台。上半年第一批集中供地，为了拿到地某些城市可以用“疯狂”“可怕”来形容，开发商甚至杀红了眼，地价也水涨船高，为了拿到地，有的开发商甚至不惜作弊（比如用马甲）。
年中集中拿地，年底都扎堆开盘。果然下半年某城市一个月内40个项目扎堆开盘。下半年楼市本已惨淡至极，再扎堆开盘，竞争惨烈，营销人真的是鸭梨山大。
所以，下半年第二轮集中供地时，开发商已经集体躺平，拿地几乎清零，多城市累计有超过100宗地直接流拍。
上下半年，真可谓是冰火两重天啊。
7、八部门联合整顿房地产
7月份，八部门突然联合发文整顿房地产。随后，拿地销售比不超过40%消息传出，成为下半年行业情况迅速恶化的导火线，房企纷纷出现业绩大滑坡，甚至引发降价、暴雷、裁员、土地流拍等一系列连锁反应。
虽然整顿是导火线，但是开发商自身也要负重要责任。近些年，因为房地产市场好，房子不愁卖，开发商并不注重产品、服务和营销。一旦市场遇冷，这些问题就暴露出来了。
2022年，开发商要习惯“赚慢钱”，苦练内功，回归产品价值营销。
8、营销公司化
今年一些大型开发商带头搞起来了营销公司化，主要是为了3点：
降成本。从发工资变成了按效果付费。
去分销。肥水不流外人田，与其给分销打工，不如自己做分销。
融资本。贝壳一上市，市值就等于万科+融创，能不眼红吗？
但躺枪的是地产营销人，主要影响也有3点：
地位更低了。地产营销人生生从甲方沦为了乙方。
工资更少了。乙方的工资自然比甲方低，而且还主要看业绩。
升职更难了。以前可以跨职能发展，现在只能营销一条道走到黑。
9、开发商做中介
为了肥水不流外人田，不少开发商做起了中介。比如恒大的房车宝、万科的朴邻、碧桂园的有瓦、龙湖的塘鹅...，但是下半年就出现了大规模关店收缩。
其实并不是所有开发商都适合做中介。大型开发商有钱、有人、有房源，可以试试做中介，中型开发商最好发力自渠，小型开发商应该重点做好全民营销。
10、下一个春天
在行业最艰难的时候，万科郁亮提出了“下一个春天”的说法，在信心比黄金更重要的今天，郁亮的喊话无疑提振了整个行业的信心。
但是冬天都一样，大家都不太好过；但是春天不一样，有不同的活法。
下一个春天需要新活法，比如有没有利用好科技手段、数字化技术。凡是能熬过冬天的企业，都是解决了科技利用的问题，都解决了线上线下的问题，最终才活了下去。
下一个春天房企需要学会打造共情产品和虚拟社区，塑造新的核心竞争力。需要数字化思维去变革新组织。
2021年房地产行业遭遇了至暗时刻，但是顽强的地产营销人从未停止过尝试各种“活下去”的方法。他们一起在黑暗中探寻最微弱的一丝光亮，一同在寒冬中寻找最细小的一缕暖阳，一起试错探索“下一个春天”的全新活法。每一个地产营销人直面困境的不屈战斗，都是在重建行业信心，都是为行业复苏贡献了自己的力量！因为我们相信：没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临 ！
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