“金九银十”依照房地产行业的惯例，应属旺季，我们常说的金九银十，通常是指九月和十月一般为买房的高峰期。开发商在此时应该是收获的季节，今年的九月，临沂的楼市并未出现相应的旺市，而今年七天国庆长假，仍像去年的国庆一样，未能实现金九银十的火爆销售业绩。难道临沂楼市的冬天真的到来了吗？
 
    今年全国一线城市的楼市呈现萧条，二三线城市一直在相对平稳中发展，在宏观经济大势的影响下，临沂楼市也不像去年那样火爆，消费者逐步理性，在观望中选择自己心仪的楼盘，开发商也在观望，在定价上已不像去年的房价拉的那样猛，逐步在户型上，景观上开始下功夫，这样的市场格局相对理性，但开发商的预期与消费者的观望还是存在较大的落差。
    今年国庆期间，我市楼市呈现出以下特点：
    1、外地来临沂开发的大开发商为楼市活跃的主角
    铺天盖地的广告打破了楼市的平静，“97折、准现房、实景园林、精装修“等成为本次国庆长假大盘开发商的主要宣传卖点。从本次鲁南住博会上，我们看到蓝湾国际的绿色生态展区到滨河国际的强势推出，再到涑河城邦的亮相等等，临沂楼市开始喧嚣起来。接下来，还有澜泊湾、滨河阳光、滨河新天地、日月城、冠亚星城等项目的相继启动，相信今年的楼市必定是这些大盘唱响主角。本地开发商也在观望中前行，虽说本土开发商实力在提升，开发量也从去年十来万平米跃升到三十多万平米的开发规模，但行销手段仍然相对保守，笔者坚信这种市场格局在变化中很快将得到调整。
    去年在预测今年的市场行情上曾分析过今年的开发规模及市场形式，必定是“地产媒体年”，果不其然得到应验。此时值至年末最后一个季度，预计明年的市场将会以“地产活动年”为主线，在目前大势的影响下及竞争日臻激烈的市场环境中，以活动的方式找到更加精准的消费群体，将是明年楼市竞争的主要特点。地产娱乐化、地产专业化、目标人群细分化将是明年各开发商如何实现较好业绩考虑的主要因素。
    2、实景园林、精装修的时代已经到来
    去年一张图纸，挖个地基就能实现销售50%的景象，再也不可能重现。从宏观的角度上看，去年楼市的井喷现象已过去，今年的宏观形式由快转向平稳发展，银根缩紧、一线城市楼市的泡沫、股市回调、国际金融形式的动荡、CPI指数等众多名词我们在各种媒体上都能看到，宏观形式的影响，让开发商的资金链开始变的紧张，让消费者开始观望。
    中国人在投资消费习惯来看向来有“买涨不买跌”的习惯，从股市的投资表现的淋漓尽致。反观目前的楼市也就不足为奇。大势虽然如此，但购房人的置业需求还是有的，如何能刺激需求，那就需要研究需求，找出对应的供给机制，当找到平衡点，楼市需求必将激活，如供给的价格、供给产品、供给质量、供给环境等因素。这就是一种供需双方的博弈，也许会牺牲一些开发商的利益，但总比断了资金链压在手里的烂尾楼强。这种博弈是一种让步，实惠的是消费者，消费者理性实现需求的同时，当然要求环境、价格有一定优势，实景园林、精装修的时代也正是顺应供需平衡所出现的时代产物。这就需要开发商的实力和对产品的研究，谁把握了市场，谁将是市场的受益人。那种光靠图纸忽悠，光靠造梦获取暴利的时代已经终结了。靠经验主义，拍脑袋的开发商是经不住市场考验的。
    3、房价降不降还得看政策
    大势影响，全国一线城市纷纷打折销售，二三线城市房价会不会降？人们在消费时开始观望。准确的说，如果政府不加大保障住房的建设力度，房价是不会降的，原材料价格的上涨、土地实行招拍挂，各种成本在推高，房价如何能降？
    什么是商品房? 商品房是指具有经营资格的房地产开发公司开发经营的住宅。它是开发企业获取利润的主要投资产品，既然做为企业生存发展的主要来源，开发商是不会牺牲太多的利润空间去大幅降价的，利润是企业发展生命线，一边成本在升高，一边喊着房价要下跌，试想压缩利润的空间有多大，商家是不会做亏本的买卖，房地产这个投资规模大，相对高风险的行业，当然以获得高额利润为主要目标，一但利润空间降到开发商在评估风险较大时，是不会冒然出手的，“物贱伤农”是同样的道理。
    房地产本身是国家支柱型产业，受政策影响极大，既要保证经济高速发展，又要保障人人居有其屋的梦想，国家就要承担相应的社会成本，今年临沂提出建设60万平米的经济适用房，9日的西城花园1300多个申请人，申请800套经济适用房，并顺利完成了摇号。而盛世馨园项目也即将进入销售期，这表明在目前的情况下，临沂市政府对确保各阶层有房住将政策落实到了实处。有时候开发商也有自己的苦衷，开发商不是布施者，降价的社会压力承受之重。开发商本以开发商品房为主体，保障利润的正常获取，商品房的消费主体应该是那些社会收入较高的阶层，这点毋庸置疑。政府在经济适用房的建设上、廉租房的建设上应该成为实施主体，把土地的成本降低，把税费的成本降低，保障性用房的加大，也就实现了中低收入实现住房梦想的前提。这个市场才能相对规范，社会才能和谐，同时二手房、装修、家居等中下游行业才能激活。
    期待明年的楼市再度火起来，需要政府、开发商的共同努力，祝愿明天会更好！