一直想为来临沂做项目的朋友写点东西，希望能为行业带来一点启示。近年来，凡来临沂考察的朋友，我都会告诉他们，竞争的因素在临沂这个城市是非常薄弱的，关注好自己的产品和消费者就能取得事半功倍的效果，甚至价格方面都不需要太多的考虑。

城市属性：商贸型城市

   先说城市属性，从城市产业上来说，我们大致把城市分为：工业城市，旅游城市，商贸城市，三个主要类别或者复合类别，在这个属性下，城市的消费观念、收入来源、以及衣食住行都有着千差万别的表现，临沂在现阶段还是以商贸为主，在这个条件下，消费者呈现以下几个特点：
1、高收入人群的收入多少不确定性。他们对高消费品更加挑剔，购买决策受产业经济影响比较大，比如批发市场的改造等都会影响住宅的消费。
2、高收入人群是依然自己动手做着一般员工甚至苦力做的工作，给你送货的货车司机说不定就是身价百万的老板，他们对成本的控制达到了吝啬的程度。因此，产品的宣传渠道和内容，要有精心的安排。
3、他们时间安排是这样的：礼拜五——礼拜一销售货物，礼拜二、三进货，因此他们的看房时间一般不会在礼拜六或者礼拜天，读报时间集中在2、3、4三天。
4、他们对投资非常狂热，但是，商业的策划和推广必须有足够的吸引力和亲合力，这两点的结合是很微妙的。即要说明能赚钱，怎么样赚钱，还要在广告上有足够的亲和力，忌讳大而空的口号，一铺养三代是不能用的。但是他们对住宅的投资有点”弱智“。
5、他们要有车，可以住差房开差车，但不能住好房没车。
6、临沂有钱人对住在哪里没什么特别的心理趋势，只要方便就行，当然，物业管理要好。
7、他们不会享受，但是对高品位的产品和消费理念还是乐于接受，怎么说呢：他们不懂咖啡，但是他们不会当水喝！！！
8、临沂新兴的消费群体即将崛起，临沂的消费习惯和观念也即将随之改变。

发展方向；以河为轴心，两岸开发

   记得刚做策划的时候，但凡报告，总要加上城市发展分析这一条，临沂的城市总体发展是：以河为轴心，两岸开发，北部南坊新区，南部高新工业，东部开发区，西部商贸物流和传统工业。这里大体一提，具体情况有需要的朋友我再细说。那么在这个条件下产生以下的现象：
1、区域消费明显。这不同于青岛，在成阳居住可以到市南工作。临沂，高中底住宅的分类不是这么的明显，到是区域的分别很严重，由于临沂的交通很差，在西部商贸城上班的客户到河边去住，是非常不便的，来过临沂的朋友定有体会。这个和济宁市场相反，在济宁，什么收入的人群住什么地方，住什么样的房子基本有规律可循。
2、城市的多方位发展，决定了消费者的走向，南坊，政府公务员较多，西部以普通批发商户为主。
3、高收入客户，对居住到底是不是体现身份或者说不会因为广告语多么尊贵而购买房产。消费者更多考虑方便度和居住的舒适度。
   一点对临沂城市及消费者习惯的分析，改日再说房地产产品的特点！！