在怡景丽家装饰材料商场的二楼，一个布置得很特别的商户非常抢眼。这个商户不像是在做生意，倒像是一家大的展览客厅，墙壁上贴满新颖别致的方块装饰品，这些东西就是现在家装流行的“电视背景墙”。这家店的主人是个24岁的80后小伙，他叫徐雷，敏锐地抓住了这一有巨大市场空间的商机，在临沂开了第一家“魔块电视背景墙”销售公司。他说：“我要让这种更简洁、更有艺术气质、绿色环保的电视背景墙走近千家万户。”
高中走上创业之路
“打小我就是很调皮的孩子！”说起以前的经历，徐雷坦言自己并不乖，学习成绩也不好，“我就是属于不安分的那一类，很喜欢跟朋友一起出去玩，也根本没有理财意识，花钱大手大脚，家里给的生活费很快花完了，也不好意思再要，我和几个同学就有了做点小生意赚些零花钱的想法。”徐雷在高二的时把这个想法变成了行动：找同学凑了2000元钱去济南批了8双运动鞋，在同学中销售，很快就卖完了。徐雷说：“现在看来那也许是小打小闹，可却是我第一堂真正的商业启蒙课。”通过做小生意，慢慢积攒了一部分钱，徐雷开始不满足于“行商”的身份，他在新华二路租了一间几平米的沿街小店，经营运动鞋和服装，成为了一个“坐贾”。
在徐雷的精心打理下，小店慢慢有了起色。徐雷说：“我的生活费可以赚出来了。”可是一次意外事故却让这一切化为乌有。小店被盗窃了，门被撬开，所有的货被劫掠一空，只剩下了一只鞋子。“当时听到这个消息，真的感觉打击很大，我前期的投入，我的付出，就这么一下子全没了。但是现在想来也不全是坏事，最起码也给我提个醒，让我知道经商并不是小孩子的游戏。”很快，徐雷又在兰田步行街开了一家服装店，去北京杭州等地进货。这样忙于生意的徐雷，其学业可想而知。高中一毕业，好多同学去读大学了，徐雷投入自己全部的精力去自己创业。
抢占电视背景墙市场先机
“做服装做了一段时间，感觉临沂的市场已经相对饱和，利润空间不大。我就开始接触建材装饰行业。在两年时间里，也代理过一些地板之类的装饰材料，但没什么特色，加上市场竞争激烈，也比较难做。”直到去年去北京，徐雷发现了“波布”魔块电视墙，他通过调查发现，这个新的装饰材料在临沂市场还是空白，这种新颖别致、美观大方的装饰品一定会得到市场的认可。他立刻决定在临沂开一家销售公司，可是在谈代理权的时候却遇到了麻烦。北京的这家生产公司觉得作为革命老区的临沂不会有很大市场，因为这种新的装饰材料是一种比较新潮比较高档的消费。徐雷费尽了口舌，最后公司终于答应派调查人员到临沂考察一次。徐雷带着这位考察人员在临沂的滨河大道走了一圈。徐雷说：“这次考察，可以说是让他们对临沂刮目相看，这个代理权很快就定下来了。”
为了做好这个事业，徐雷动用了自己所有的力量，筹集了20多万的启动资金，经过一段时间的筹备，他的“波布”魔块电视墙销售公司在07年10月份成立。徐雷说：“客厅是家人休闲、亲朋好友相聚的场所，目前大众家庭娱乐的手段主要是看电视、看DVD、唱卡拉OK等，客厅的电视背景墙成了最吸引人们眼球的地方，在家装客厅的装饰设计中，电视背景墙也就成了设计的“焦点”，是体现主人个性化的一个特殊空间，在装修中占据相当重要的地位，电视墙通常是为了弥补客厅中电视机背景墙面的空旷，同时起到修饰客厅的作用，所以其装修就尤为讲究。。我做这个产品，也正是想占领这块空白，而且随着临沂市经济的发展，人们对住房装饰有越来越高的要求，这个产品会有很大的市场需求量；另一方面，这个产品具有很好的绿色环保功能，它本身的材料就是“合成轻陶”，就是飞机甲板的隔音材料。这个产品装饰客厅，可以谐音降噪，在阳光照射下，还可以稀释甲醛，降低室内装修污染。虽然这个东西很多优点，但一开始我也是很有压力的，毕竟是个新的东西，很多人都不知道更谈不上认可了。”
好东西一定会被大家认可
为了推广这个新产品，让更多的人知道并认可这个产品，徐雷开始挨家装饰公司跑，向客户介绍电视背景墙的优势，“我坚信，好的东西一定会被大家认可，但这需要时间也需要策略。先让这些大的公司认可，是我们打开市场的第一步。在接手很多宾馆酒店等一些大的项目时，我总是格外小心，即使利润很低甚至赔钱也做到最好。这本身就是一个宣传啊，占领了这些阵地，才有可能被广大市民认可。”现在，魔块装饰材料已经引起了很多商家的注意，徐雷的公司每天都有好几单的销售量。
徐雷谈起未来的发展信心十足：“作为临沂市第一家专业的电视背景墙销售公司，我准备在临沂的三区九县都建立我们分公司，现在年轻人装修方面也越来越追求简洁、环保和时尚，我有信心让我们的波布电视背景墙走近每一个家庭。”
创业者言：踏实很重要 朋友很重要
创业经商不是小孩子的游戏，会有各种各样想不到的难题。所以，踏踏实实去做事情很重要，面对挫折和刁难要沉得住气，冷静地分析，总会找到出路。不管做什么产品，做什么事业，营销很重要，推广自己很重要，都要做到最好去用实力说话。创业路上离不开朋友，朋友可以给你提供各种各样的帮助，资金、信息，有时哪怕仅仅是一句安慰的话也会给你一些继续走下去的力量，朋友很重要。（文 记者 王彦华）
