背景材料

虞培芹，一个巾帼女子，开元地产连续三年的营销冠军。

2004年，实现销售额5000多万；

2005年，实现销售额5000多万；

2006年，实现销售额6000多万。

    在短短的几年的工作时间里，她参与了香榭丽都、香榭丽舍、开元·上城的营销工作，见证了沂河花园百万平米大社区成长的全过程，同时也实现了自己人生的飞跃。

     见到虞培芹时，有种很强的亲切感，特别是那恰到好处的微笑让人记忆深刻。与她交流是件很愉快的事情，感到的只会是坦诚和友善；听她讲述工作更是一种吸引，因为你会惊讶地发觉，她的业务知识那么的丰富、专业素养是那么的优秀，从她身上透出的一切信息，让人感到是那么值得信赖。这种信赖的感觉很重要，或许正是这样一种让人信赖的感觉，让她赢得了客户，也赢得了人生。

    进入开元地产，对虞培芹来说是一个偶然。2002年刚刚走出校门的她决定出来工作，一是可以换一种环境，改变一下心情；二是可以实现自己经济的独立。当时的她只有19岁，走向社会后，在工作实践中吃了不少苦，一度也曾泯灭了激情和梦想。直到2002年4月的一天，在通过网络搜寻工作信息时，无意间看到开元地产招聘置业顾问的消息，便抱着试试看的心情来参加面试，经过连续几关审核，顺利通过。从此加入到房产营销的行列。

    虞培芹也是很迷茫，因为在来公司之前对房地产行业是很陌生的，但生性认真上进的虞培芹没有选择退缩，而是迎难而上，在日常工作之余，全面展开业务知识学习，学习房产专业知识、商务礼仪、房产金融政策等等，那段时间只要是与工作相关的，只要是工作需要的，她都会尽力的去学。通过网络、通过书籍、通过同事，可以说是把所有能利用的途径都利用了起来。在长期学习积累的过程中，虞培芹在业务上逐渐熟练起来，工作上也取得了很大进步。在她的记忆里，最深刻的莫过于工作后第一次卖出房子，而且一次就是两套。当时的客户是一家汽贸公司的老板，其中第二套房子也是这位老板觉得满意介绍给亲戚的。当然这个过程是比较曲折的，从咨询到看房到最后交定金，大概历经五六个回合。最后交款的时候，有一百多万，当时虞培芹的心情是紧张而激动的，并且兴奋了好久。不断的学习和持续的热情让她在同行中逐渐崭露头角。2003年底，虞培芹拿到了营销工作中第一个让她兴奋的荣誉——2003年度营销亚军。这一成绩的取得对虞培芹来说是一个极大地鼓舞，她变得更加自信，并决定向着超越自我的更高目标前进。

    “幸运总是青睐那些有准备的人”，出色的业绩是与勤奋上进分不开的。面对新的工作挑战，虞培芹在自信的同时，并没有放松对自己的要求，而是以更加积极与踏实的心态投入到新的工作中。所谓“功夫不负有心人”，在2004年的年终工作评比中，虞培芹实现年销售额5000多万的工作业绩，获得2004开元地产的营销冠军，实现了自我的第一次超越。

    优异工作业绩的取得，让虞培芹有了更自信的工作状态，加上日益增强的业务能力和综合素质，使她在地产营销的道路上，越走越宽。2005年，她又以年销售额5000多万的业绩，二度蝉联营销冠军。2006年，虞培芹再次以年销售额6000多万的业绩，三度蝉联营销冠军。

    荣誉的到来，并没有让虞培芹停止前进的脚步，她一如既往地努力着。她深知当今房地产市场竞争的激烈，要做到始终最好就不能有一点松懈，因为冠军从来都是“攀附”更好的。正如她自己所说：“第一次获得冠军的时候是喜悦，第二次获得冠军的时候是荣耀，那么第三次获得冠军就是一种压力了。尤其是第二次获得冠军的时候，董事长告诉我，你现在已经是两年的销售冠军了，无论如何要争个三连冠啊。这既是鼓励、赞扬，也是无形的压力。在平时的工作中，我时刻也不敢放松，生怕落后于人，平时每个月都有销售业绩考评和排名，处于前三名的时候心里还塌实一点，一旦落后于前三名，就感觉压力很大。”

    尽管压力很大，但虞培芹从不让工作输在思想和态度上。面对风云多变的房产市场和竞争激烈的楼盘推销，虞培芹积极学习，不断上进，在长期的业务实践中积累了丰富的工作经验，形成了一套自己的房产营销方法，用她的话概括来说，那就是坚持“为客户着想，让客户满意”的工作准则。在虞培芹的眼中，楼盘营销不仅仅是在卖房子，更要传达一种态度、一种形象、一种关怀。在具体工作中，她以良好的营销态度和真诚的细节服务赢得了客户的赞赏和信赖。同时，在这一过程中积累了丰富的客户资源，老客户以及老客户推荐购房的比率占到40%以上。

    “荣誉只能代表过去”，谈到2007年的工作目标时虞培芹这样说。或许这正是一个冠军应该有的心态，而我们惟有祝愿虞培芹在2007年挥写事业上更美的篇章！

    “这么多年以来，是一支优秀的营销团队，一支身经百战、专业高效的营销队伍培养了我，也锻炼了我，让我从一名刚刚毕业的学生，成长为一名合格的销售人员。”虞培芹这样告诉记者，“我在开元地产做了五年多的营销工作，给我最大的感触就是团队才是我成功地根本，有了身边这些同事们的互学共勉、团结协作，才有了现在的我。”

    虞培芹在开元地产工作的五年，也是开元地产茁壮成长的五年，这五年，她们见证了沂河花园百万平米成熟大社区成长的全过程，也成就了人生的飞跃。回顾过去，以虞培芹为代表的营销人员，不仅收获了丰厚的经济回报，也收获了经营人生的积极心态和宝贵经验。巾帼不让须眉，祝愿她们在开元地产营销的道路上越走越远……