九问楼市营销主管如何培训下属销售员？
----买房卖房应了解的房地产基本知识
你知道房地产企业的营销主管在培训下属销售员时，应注重哪些要点吗？让销售员重点掌握的技巧是什么？发单流程及要点是什么？本文简要予以总结。
一、如何抓好销售进度？
1，不仅鼓励、督促，更应该贴近关心每个销售员，就像一家人。
2，如果一个客户未来，一个电话未上来，肯定是未发单，要找其谈心，找原因。如果任其自然流失，就会更吃力。
3，要保证每组一定的人数，10人左右。
4，要求销售小组都有经验的主任带他们一起发单。
5，每个销售成员每天至少要发500-600张单，每天至少要回来两次（早、晚）。
6，每个主任对您组的成员要了解得非常仔细。如果三天没有客户或电话，就要帮他们找原因，是主观还是客观，客观就应帮其提高技巧。
7，有时可问客户单是在什么地方收到的，每周开次会一起分析，就可总结出，哪些地方发单，收单率高，每个主任都要做好客户档案。
8，每周固定某天下午开一次小组长会，了解销售小组工作情况，和思想动态，对症下药，振奋精神，提高技艺，提高整体战斗能力。
二、如何培训销售员保持昂扬的斗志？
上好六课，鼓好精神。包括：
第一课， 清除垃圾，解除包袱。
第二课， 明确目标，找准方向。
第三课， 制定计划，找对方法。
第四课， 鼓足勇气，坚定信心。
第五课，树立良好心态。积极心态与消极心态的比较。
第六课，天下没有白吃的午餐。只要坚持不懈，终会成功。
三、如何提高销售员的谈判能力？
提高谈判能力的第一步：要设法与意见有相反的人融洽相处。
说话就是交际：具备自然而然的谈话技巧是最重要的，它包括尽量轻松的态度，适时穿插一些幽默风趣的话语，不露痕迹地表现自己的修养和专业知识等。说话就是谈判的一部分，它并不受时间和场合的限制，不论何时何地，只要处理得当，均可完成为极有效的辅助武器。
在众多的推销术中，简单利用三招：必须给客户强烈的暗示，您必须买，您绝对买，您迟早要买。这种执着和坚定不移的信念，一定能在某种程度上感染客户，增加客户对您推销的产品的信心。假如您总时征求性的询问您的客户，那样反而容易导致他的疑虑，增加客户拒绝的机会，这是自毁财路。
四、销售员发放售楼单一般的操作流程如何？
1，形象，一定要有一个面带笑容的形象；
2，用心、眼、脑去判断这个客户的意向；
3，涉及主题、住房，无论是住家还是投资一定要讲销售火暴的原因——地理位置、交通、规划、环境、配套、房型结构等；
4，第一步尽量争取带客上门，第二步留下对方电话，第三步是要让客户记住您的姓名。无论怎样，一定要这客户多次加深对您名字的印象，要将这点贯穿于整个介绍的始终。
五、销售员发放售楼单时的九个要素是什么？
眼要快、心要正、脸要笑、皮要厚、腿要勤、手要快、眼观六路、耳听八方。
六、销售员发放售楼单时的发单技巧举例？
先生（小姐），早上好（您好）！
——热情迎上，脸带笑容。
好消息，××花园内××环线上小高层，黄金旺铺，销售火暴，机会难得，赶快去抢几套，早去选择机会多一点，先生，我们现在就过去看一下，走，这边请……
请看一下，石家庄市明星楼盘××花园的传单，是石家庄市××唯一小区采用欧式风格的围合式设计，拥有灿烂的内庭景观，几千平方的中心花园，处处是花，户户有景，绿化率超过40%，住在里面就好像住在花园里一样，另外还有少量的商铺，机会难得，我们现在就去看一下，就在前面，几分钟就到了，这边请……
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七、做销售时应保持什么样的的态度？
和蔼的态度和亲切自然、浅显的语言极易赢得与顾客的融洽关系，和顾客讲一些家常话，会使顾客解除警戒心理，他会这样在心里想，这个人很有人性味，肯定是个忠厚善良的人，买他的东西不会有问题。
八、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻？
人都是平等的，但人性都有弱点，最终光空谈不行，要以专业知识打动客户，比如产品如何升值、保值等，以静制动，把道理讲清楚，把朋友情做到位，让客户感觉好，不要排斥任何人。
谈客心态:以朋友的身份，作为投资顾问的身份出现，打动客户把握心理。
九、卖好房子的根本在那里？
卖房子先卖人，让客户先喜欢自己再喜欢房子。
房地产销售，特别是期房销售，销售的就是自己。客户认可我，才会买我的房子，客户是先接受人，后接受房子。所以我们要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢业业做好每一单销售。客户是千变万化的，但万变不离其宗。我们的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我们的事情才能真正的做好，我们的世界才能真正变好！
