开服装店的淡季销售策略

2012年02月03日 15:43

来源：中国大学生创业网

美多商务花园 【城中版块】
楼盘均价：2800
项目地址：临沂市/开阳路与临西二路交汇处
售楼电话：0539-8169777 8153087
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其实服装没什么淡季的，只要销售渠道好忘记常理的淡季概念，从心里磨灭这个词。以特色和方法来做市场，会有大收获。

但是每年的换季的季节都会出现销售惨淡，您也可以做反季节销售啊，夏天销售冬天的羽绒服等。所以每个交替季节都会看到各大商场打折促销。换季，的确有点淡，可以在阿里巴巴找些免费代理，好多是不需要代理费的！我也是做服装销售的，在每年这个时候就是淡季了，已经进入秋天了，现在我的货也不敢进太多，快要下秋装了，你要注意点，可别积压了太多的货哦。

对于做服装生意的卖家来说，一年中生意最最清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了，这个很正常。具体原因有这几点：

1。因为这段时间受气候的影响比较大，阳春三月，大多地方的气候还是比较凉的，温差很大，人们大多还是穿着冬天的毛衣，而这个时候要买YY的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。

2。这段时间，如果卖家自己进货的话也许都会发现，供货商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。衬衫等等等等。很难发现有适合春天穿的西装，卫衣什么的货源了。于是挂上夏季YY，气候还不热，YY当然不好走了。

3。如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服，等到天气回暖的时候再想进货。已经晚了，拿不到好的货源了。

一般发货商的规律

1、2月：看春节的前后，节前会做点冬天的东西，量不是很大了。节后就清掉点库存，这个时候进货很合算哦

2、3月：这个时候夏季衣服就纷纷出笼了，因为如果是外贸的话，这段时间是走单的高峰期。大多是日。韩的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁这个时候大大吃货，以备夏季卖。

4、5月：到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。这个时候的大多是梭织的春秋装（就适合现在卖

6--8月，这段时间由于气候问题，有的货商也稍微休息休息了，一般也不会有很大的量。

8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节，货源充足。很多新货新款都在这个时间里出。所以要淘漂亮YY的卖家要赶快出手，这个时候是款最多的时候。

10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，围巾手套等配件大多在这个时间段里出货。

开服装店，不能不知道"旺季取利，服装店淡季取势"的道理，还有句行话叫"赚头不赚尾"。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。