龙年楼市不容乐观，调控政策持续加紧，成交量上升缓慢，库存量仍维持在15万套的高位。买卖双方形成了一种“拉锯”的胶着状态：购房者持币观望，开发商死扛不降价。这一微妙的市场现状正在考验各方的智慧和耐力。

    “积极降价促销，才能把握主动”，这是许多楼市业内专家的共同观点。年后的青岛楼市开始出现敢于争先的楼盘，它们往往联合媒体共同推出特价房或团购活动，以较大的优惠幅度吸引还在观望的刚需购房者。如此轰轰烈烈的降价促销到底能否撬动楼市坚冰？购房者与开发商对此又是如何看待的？对此，记者跟随3.11卓越蔚蓝群岛专线看房车，对该楼盘团购活动进行了跟踪报道，并采访了数名真实购房者，以期了解当下购房者对降价楼盘的真实想法。

    购房者不再观望 看房当场下定4套

    卓越蔚蓝群岛的团购优惠在前期宣传就引起了不小的轰动，“均价6000元/㎡再降2%”的团购消息发布后，仅经过不到一星期的宣传，新闻网便召集到100余名网友参加专线看房。偌大的售楼处内人气火爆，沙盘、区位图和户型模型前都被网友围的水泄不通。

    团购的促销效应在当天结束时便已显现，据统计，在当天实到来看房的百余网友中，共成交17批客户，其中4批客户当场下定。其实今年年初卓越蔚蓝群岛就已“试水”与新闻网联合推出特价房优惠，2月8日当天成交17套，不到一周时间，20套特价房销售一空。

    在经过一个多小时的深入了解后，臧先生和女朋友决定出手，他们抢到一套91平的特价房源，总价52万。臧先生笑着说：“我们这是在买婚房，90平对我们来说刚刚好”，臧先生表示之前就对卓越蔚蓝群岛比较感兴趣，“小区周边环境好，户型也很满意”，因此团购消息一出，臧先生毫不犹豫地报了名，“我们买的是2层，加上各种优惠，总房价能承受得了，怕再不出手就抢不到合适的房源了，毕竟高一点的楼层每平可能相差千元”。

    臧先生与女友填写置业计划书，当场下定

    看房结束后，宗先生向记者询问下定一事，“今天看好卓越的酒店式公寓，最便宜的一套大概20多万，我想买来做过渡用，和女朋友一起先住着”。可见，此次独家优惠不仅推动了蔚蓝群岛主推房源的销售，也带动了其他产品的推广，可谓是一举两得。

    但也有网友表示还将进一步考察再做决定，“房价与优惠并不是衡量房子的唯一标准”，独自来看房的李先生说道，看房过程中他一直拿着手机围着沙盘、户型图不停的拍摄，“我是代表全家来考察房子的”，李先生笑着说道，“我家在市区有一套房子，但我工作在城阳，因此一直想在这附近买套房子”。李先生认为卓越蔚蓝群岛周边的小区环境还是比较适合养老房的，“这附近非常安静，白沙湾也治理得不错，因此在这买房子还是想让父母来住”。他认为目前的房价还是能够承受得了的，但他并不急于买房，“想把拍的照片拿回去给家人看看，最晚等到今年秋天再决定到底买哪个楼盘”。

    开发商招揽刚需 优惠幅度前所未有

    在草木皆兵的清冷楼市中，开发商推出团购降价房源的初衷何在？记者独家采访到了卓越蔚蓝群岛营销总监谢峰，他表示这次联合新闻网推出的团购活动，是一种适应新的市场需求、新的客户需求的整合营销模式，“卓越蔚蓝群岛二期曾在2月进行推广，上客量较大，成交量也有所上升，我们发现刚需客户的需求还是比较大的”，“为进一步推广93平紧凑小三房与128平两种户型，我们决定通过优惠政策、与媒体合作等多种手段吸引到特定的刚需客户。此次与青岛新闻网联合，推出的团购活动优惠幅度最大，均价6000元/㎡再降2%，这样的售价基本与胶州中心城区的房价相差无几。”

    谢峰表示此次卓越蔚蓝群岛推出的团购优惠幅度几乎是前所未有的：“就算在早几年楼市处于下行轨道、非常不景气的时候，卓越也几乎没有举办过类似的团购促销活动，这次的优惠力度很大”，他同时说道：“此次推出的特价房源仅限这几十套，今年蔚蓝群岛还将推出一个新的组团，但像这么大的折扣优惠再难出现了。”

    高中低端楼盘团购优惠频出  业内称“试探市场”

    根据青岛网上房地产提供数据，岛城的在售新房仍然徘徊在15万套“大关”门前，胶南市、胶州市、开发区、李沧区和城阳区五大片区住宅存量过万，销售压力“山大”。市北区和四方区目前住宅的在售体量各在五六千套的水平，市南区和崂山区的住宅存量相对较少，但售价过高，销售更是难上加难。

    在前景不甚明朗的青岛楼市中，部分楼盘开始行动起来，也收到了一定的市场反馈。举办团购优惠的不只卓越蔚蓝群岛一家。2月23日，中南世纪城联合新闻网推出独家团购：只要下定人数达到20以上，新闻网网友就可以在一次性付款9折、贷款93折优惠的原有基础上再独享92折优惠。团购上线一周报名人数便达到145人，在团购活动举办的2月份，中南世纪城销售79套，位列李沧区总销量第二。

    3月8日，高端楼盘鲁商首府3期打出报广，称“终极团购风暴，即将震撼来袭”，该楼盘置业顾问介绍说：首批认筹客户可享受每平方米3000元的优惠。但这一“屈尊”行动到底能否撬动高端住宅市场低迷的成交量还未可知。

    一向以平稳著称的崂山区板块也有些按耐不住，近期辽阳东路高科园装饰城北侧某楼盘推出5套特价房，9858元/平方米，而且是现房，与周边相比便宜了至少2000元/平方米。

    岛城楼市观察人士指出，如今的楼盘团购活动是在“试探市场”，“并非全面降价，只是拿出几十套房源来做特价，希望以此试探市场，回笼部分资金”。但无论如何，在这场买卖双方僵持不下的“拉锯战”中，品牌大开发商已经有所行动。而这些“先行者”所采用的措施方法，无疑对未来青岛楼市起着很强的指导意义。