4月，楼市也进入传统的“银四”。调控不放松的大背景下，今年的前两个月济南楼市表现低迷，1、2月份全市商品房住宅的成交量分别是753套、1794套。进入3月，情况突然发生变化，截至3月25日，住宅成交已超2700套，远远超过了前两个月的总和。“金三”开了个好局，“银四”市场走势如何？开发商的“以价换量”策略是否依然刺激成交？处于买方市场的购房者是否有出手意愿？记者对此进行了调查。

楼盘加推且优惠力度大

    “金三”相对丰硕的战果让一部分开发商尝到了甜头，良好的市场回应自然也刺激了开发商新一轮战略的展开。
    记者统计发现，截至目前，本月有开盘或加推意愿的足球推荐楼盘不少于10家。其中，又有不少是前期取得不错的销售业绩而顺势加推。而且，从各楼盘打出的宣传口号看，优惠力度依旧很大。“尽管国家调控政策还在持续，但我们分析本月应该还有一波不错的行情，所以赶紧加推。”西部一楼盘的营销负责人说，本月他们的推出的房源不会少于上个月。

    市场人士表示，3月成交量的急剧攀升是压抑了一年多的刚需集中爆发所致，加上政策基本见底，贷款利率回归基准，开发商也纷纷放低姿态迎接购房者，不断推出一些优惠打折措施，来进一步引导购房者的购房需求，而从整体效果来看，这种优惠足彩分析措施受到了济南购房者的广泛关注，楼市才出现了久违的热闹局面。

促销还将是主旋律

    多数专家认为，4月，“以价换量”仍会是开发商的主要营销策略。

    对开发商来说，虽然低价销售让利润有所减少，但是低价房带来的高速去化也保证了资金的回流，守住了后续发展的生命线，而且现在大部分房企的资金压力依然很大；对购房者特别是刚需购房者而言，和之前虚高的房价相比，部分篮球竞彩地段的房价已经符合他们的心理预期，选择在这个时候出手，忐忑的情绪明显少了很多，而且在房价普遍下行的阶段，他们的选择余地也更多。

    从全国典型城市的表现来看，3月，广州楼市在“降价促销”、“首套利率优惠”等消息的刺激下，已走出年初的成交低迷状况。3月广州全市网签成交住宅共6981套，环比2月份的 4886套大涨42.9%，同比去年3月增长40%。其他重点城市中的绝大多数，楼市成交皆上涨。这些城市的土地市场总体供应稳定，住宅用地成交量都有所增加。
    业内普遍认为，在目前楼市调控难言放松环境之下，开发商多以跑量为主，以实现全年销售目标的重点，因此在未来一段时间，各大楼盘还将以促销走量为主。