长阳板块在售项目10余个，产品同质化加剧竞争
        长阳板块是房山楼市的热点区域，随着地铁房山线的开通运行，长阳板块成为了新的热点置业区域。据亚豪机构统计数据显示，目前长阳区域在售项目有10个左右，如北京城建·徜徉集、翠林漫步、长阳光和作用、建邦华庭、首开·熙悦山、芭蕾雨·悦都、绿地新都会·国际花都、中粮万科长阳半岛、中国铁建·原香小镇、西棕榈滩等，这些项目均是普通住宅产品，从户型面积设计来看，主推的产品均以两居、三居产品为主。目前这些在售的项目在价格范围在12900-16500元/平米之间，各项目间的价格差距并不是特别大。笔者在分析了该区域的在售项目特点之后认为，目前长阳板块在售的项目数量不在少数且产品同质化的现象比较突出，她指出，这些在售产品无论是主推户型还是产品品质，无论是地段优势、还是周边配套，无论的价格水平还是营销策略均有较大的相似或相近之处，如均在地铁沿线、均以刚需或改善性客群为主，周边配套也大致相当，因此，对于这些项目来讲，产品的同质化及客群定位的大致相当增加了产品的销售难度，尤其是在当前的弱市环境下，无疑会导致产品销售的竞争加剧。要想在这样的市场环境及区域环境下取得较好的销售业绩，的确是件不太容易的事情。
        弱市下各项目促销加剧，价格大战正在上演
        市场大势不好，区域内项目竞争加剧，开发商无疑认识到了这样的不利局面，为了打开不利的销售局面，尽快占领市场，各个在售项目可谓是使尽了浑身的解数，打折促销手段也是层出不穷。据亚豪机构统计，目前长阳板块在售的项目中，有90%以上的项目都有不同程度的打折促销手段，如北京城建·徜徉集项目刚于4月2日推出全新产品，主力户型为65-100平米两至三居，开盘均价仅为12900元/平米，参加搜房网的团购还可以享受4万元的优惠；首开·熙悦山项目目前开盘均价仅13000元/平米，全款购买可以打98折，折后均价仅12740元/平米，价格直逼此前该区域开盘的限价商品房项目中铁长阳国际城的12500元/平米的水平。购买长阳光和作用项目的两居产品可优惠10万，跃层产品优惠20万，LOFT两居优惠30万；购买中粮万科长阳半岛项目的85-100平米的两三居产品可减12万，120平米以上的大户型减22万。除此之外，长阳板块在售的其他项目也均有不同幅度的优惠促销策略。总体来看，目前长阳板块的在售项目价格水平已经出现了明显的回落，目前区域在售项目的整体开盘均价在14880元/平米左右，比区域房价最高水平时已经下跌了近20%，而且有的项目开盘价格已经跌破了13000元/平米的大关，与限价商品房的价格相当，对此，笔者分析指出，2月份以来，京城楼市呈现出逐步回升的迹象，尤其是3月份两会召开之后，政府层面传递出楼市微调的信号，如对首套房贷的支持力度加强，银行方面也出现了首套房贷利率的松动优惠，这些利好均有效刺激了刚需客户的入市的信心，这些因素导致了3月京城楼市呈现出加速回暖的迹象。但是从开发商层面来讲，由于政府对房地产调控的大方向非常坚定，如限购政策坚持不放松，房产税呼之欲出等，这些均表明了政府坚决的调控决心，在当前的博弈环境下，要想实现产品的良好销售，必须拿出具有诱惑力的价格，只有让购房者尝到真正的实惠，才能促进成交量的上升，2、3月份以来，成交量较好的项目多数是以价换量的成功典范，因此，长阳区域的在售项目也纷纷加入的降价促销的行列之中，以期以价换量促进成交，在此背景之下，区域内的价格激战在所难免。
        近期将有新品入市，区域房价仍将走低
        据亚豪价格调查，近期长阳板块仍将有新的项目入市销售，如京投快线·上林湾项目计划5月份开盘销售，主推户型为85-126平米两至三居产品，开盘均价预计在15000元/平米左右，此外，中粮万科长阳半岛项目近期也将有新的大户型产品入市销售，预计开盘均价在18000元/平米左右。从供应量来看，长阳板块的供应量仍然较大，尤其是这些产品均是以两居三居为主的普通住宅产品，区域各项目的销售压力仍然可见一斑。笔者表示，二季度无疑是今年主力的销售季节，开发商势必会抢占这样的销售时机，从区域的实际情况来看，存量较大加剧了销售压力，尤其是在当前的买方市场下，开发商要达成销售目的，降价促销仍然是最佳手段，因此，未来一段时间内，该区域的房价水平仍有可能进一步走低，“以价换量”的现象将会持续较长的一段时间。对此，开发商应该有足够的认识。在限购政策毫不松动的大环境下，刚需客群的购买力毕竟是有限的，在弱市下抢占有限的客群资源，这是当前开发商的当务之急。