孙宏斌：与宋卫平定下君子协议，在苏南和上海一起拿地

　　“我是个很厚道的人，老宋也是。”

　　6月27日，宣布33.7亿元注资绿城后的第五天，融创中国控股有限公司（下称“融创”）董事长孙宏斌在无锡香樟园——这一融创与绿城合作项目的一栋别墅内，对记者如是评价绿城中国董事长宋卫平。

　　“我们是一个联合体，（融创和绿城的）合营公司以后在上海和苏南区域，一起拿地。这个虽然不在协议里面，但是君子协定。”孙宏斌说。

　　这意味着，以后不论是绿城还是融创，凡在上海和苏南区域拿地，都将通过合营公司这一平台操作。

　　孙宏斌所说的合营公司，即上海融创绿城控股有限公司（暂定名）。

　　此前的6月22日，绿城中国在沪召开新闻发布会，宣布向融创出售旗下9个项目的股权。根据协议，双方计划以50：50的比例共同出资20亿元成立合营公司上海融创绿城控股有限公司，该公司由融创方面主导。合营公司将收购绿城在上海、天津及苏南区域的8个项目中所持有的全部股权。

　　“品牌最好都用绿城的”

　　虽然合资公司将由融创主导，但谈及绿城，谈及宋卫平，孙宏斌更愿意拿出学习者的姿态。

　　“虽然融创也一直坚持高端精品战略，但产品要做到现在绿城这个份上，至少还要10年时间，需要积累。”孙宏斌说，当初和绿城合作无锡香樟园项目时，融创的一位研发总监说，绿城就像一座宝库，打开以后，可以发现很多有价值的东西。有2000多个设计师，有做景观的，有做装饰的，很多很专业的。

　　孙宏斌认为，绿城是一个很稳定的公司，尤其是骨干流失很少。原来的绿城的团队，不会有什么变化，“谈好的协议上，（合营公司的）董事长是绿城派的，总经理是我们派的，其他看谁合适谁来。合资公司的一切投资行为和所得利益都是五五分成。”

　　对于合营公司旗下项目，孙宏斌并没有“改名”的计划。

　　“除非绿城逼着我改名字，否则为什么改名字？绿城品牌是一定要用的，最好都用绿城的。”孙宏斌说。

　　“我们要想在上海和苏南竞争，就得这么坚持。用绿城的品牌挺好。”孙宏斌说，建筑好了以后是留给别人的。他前前后后在杭州四季住了30多天，非常享受，那个酒店做了六七年。“老宋说，他在这个房间里头一共待了20分钟，就进去过一次。”

　　在孙宏斌看来，绿城主要是资金上的问题，其他没什么问题。

　　“资金有问题了，什么都成了问题。”孙宏斌回忆，当年顺驰资金吃紧，但管理上其实并没有太多问题。

　　不过，现在资金似乎也不再成为问题。

　　“九龙仓投了以后，绿城资金就没那么紧张了。我们投了以后，资金问题就彻底解决了。”孙宏斌说。

　　“看上唐镇一地块”

　　孙宏斌并不回避谈“生意”。

　　“9个项目我们算了算，就算加上唐镇那块地，总共最多投入45亿元，也就说我们还要付11亿元。并进来以后，产生60%的负债，但到了年底，负债率会比去年还低一点。”孙宏斌算了笔账，融创的现金流还有40多亿，9个项目的土地款也都交齐了，差不多都能销售了。

　　“去年年底我们买了3块地。今年到现在为止，我们还没有拿地。这一次的注资还没有到我们的拿地预算，今年的拿地预算肯定比去年多。”孙宏斌说。

　　且不说，融创还有销售来保证资金回笼。

　　据孙宏斌介绍，融创今年的销售目标是220亿元，但肯定会超额完成，“今年销售比去年好很多，买地也比去年多。”

　　“我这一个月都在这儿，现在这个合资公司已经有67亿元的现金了，如果需要双方同时往里投。”孙宏斌说，除了上海玫瑰园并在绿城的财报，其余8个都并入融创的财报。

　　融创中国2011年年报显示，其当年销售额为192亿元，新增土地储备82万平方米，年末负债比例为51%。

　　孙宏斌透露，合营公司的第一步，可能会盯住浦东唐镇绿城玉兰花园旁边那块地。

　　深耕京津沪渝苏南

　　在孙宏斌眼中，与绿城的合作并未打破融创的战略。

　　“我的战略很清晰，就是高端精品再加上这几个城市。坚持在天津、北京、重庆、上海以及苏南地区，未来可能还会增加一两个地区，但是主要就这些地方。”孙宏斌重申了融创的深耕战略。

　　布局太广，在孙宏斌看来，并不是一件好事。绿城失败的原因就是盘子太大。

　　“一个对公司买地预算最多几百亿，但分布在100个城市，一个城市也就几个亿，能买什么？上海一块地就几十亿。”孙宏斌说。

　　这一战略得到了部分机构的认同。

　　高盛发表研究报告，对融创来说，可以借助绿城销售贵价楼的地位，提高自身品牌形象，加强公司在长三角地区的发展，符合管理层发展策略。高盛透露，同时，融创管理层认为，近期强劲的预售成绩（5月为止销售额达80亿元，按年增137%），足以应付资金需金。

　　限购对高端产品而言，也并不一定是纯粹打击。孙宏斌坦言认为，“限购是好事，因为限购就惜购了，惜购就买最好的。有的高端房不是那么好，就卖得不好。我们和绿城卖得都不错。”

　　孙宏斌此番与媒体对话地点——无锡香樟园，上周日才刚开盘的高层公寓共推出132套房源，开盘当天几乎售罄。

　　孙宏斌：完美是个手段

　　将孙宏斌和宋卫平拉到一起的，据说还有“气味相投”。

　　“我和老宋性格比较像，两个企业文化也比较像，比较有激情，比较理想主义。”孙宏斌说，老宋是一个很坚持的人，兼具理想主义情怀、完美主义情怀、英雄主义情怀，所以才能做出这样的产品。这次（调控）对他是个好事，能够稍微妥协一点。因为理想主义、完美主义，上升到主义的时候，有点累了。

　　孙宏斌说，他和宋卫平的区别在于，有过顺驰失败的经历以后，他更容易向现实妥协。

　　“因为吃亏早，我已经妥协了。我也要求完美，给高端客户做，必须做完美，但完美对我来说是一个手段，不是一个目的。对老宋来说，把完美当成目的就没有尽头了。把完美当成手段的意思是，2万的完美和10万的完美不能一样。”孙宏斌说，老宋天津、北京都做得一样，而他天津做的肯定比北京标准低。

　　孙宏斌坚持认为，融创和绿城的合作不是并购，是真正的战略联盟。

　　“房地产不好的时候，都谈并购。我其实不看好并购，并购大部分就是买地，看价钱合不合适。两家公司真正合起来挺少的。”孙宏斌说，去年10月份和绿城开始谈时就说了，“我们肯定不买，是合作，占多少股权没关系。去年底就买了无锡香樟园这块。本来上海天山路项目我们也想合作，但潘石屹进来全部拿走了。”

　　至于宋卫平为何选择融创，孙宏斌说，“我们的产品也很好。绿城什么都知道，绿城有那么多公司，北京、苏州、无锡哪儿都有公司，我们和绿城打交道的面挺广。”