从房地产企业制定的下一年度销售目标中，可以大体看出企业对后市的基本判断及预期。根据上证报了解，与2011年底房企多数以“基本持平”来制定2012年销售目标不同的是，部分龙头房企将上调2013年销售目标。
 
    今年前十个月，碧桂园完成销售总额360亿元，较年度目标还差17%。不过，这似乎并不影响碧桂园对2013年的乐观预期。有接近碧桂园人士称，碧桂园有可能是上调销售目标最激进的企业之一，明年合同销售额同比增长率可能远远超过30%这个常规目标。据了解，2011年碧桂园实现合同销售金额432亿元，同比2010年增长31%。但在2011年底，碧桂园对2012年的销售目标锁定为430亿元，基本与去年相当。

    除碧桂园外，有房地产界权威人士透露，包括恒大、中海、保利、华润、世茂等众多房地产企业，都可能公布或内部制定较高的明年销售目标。其中恒大今年销售总额将努力接近900亿元，明年目标有可能冲击千亿。如果以今年800亿元的销售目标相比，明年的增幅将在20%以上。中海因为今年已经实现千亿港元的销售规模，较年初800亿港元的目标超额25%，因此，明年即便与今年销售总额相当，也相当于较今年销售目标大幅增长。

    此外，包括世茂房地产、华润置地等，都已经在前十个月体现出强劲的增长趋势，这种趋势有望延续到2013年。数据显示，截至10月31日，世茂房地产和华润置地分别完成全年销售的127%和104%。而万科、保利两大传统巨头，因为体量较大，即便不实现高增速发展，也将维持稳健增长。总体而言，大型房企对2013年的市场，似乎已经普现乐观。

    知情人士介绍，在房地产宏观调控没有松动迹象的情况下，房地产企业调高明年销售目标的理由有三点：一是从近期房地产销售形势上看，消费者的购房预期发生微妙变化，部分改善性刚需积极入市买房已经在多个城市体现出来。二是从中长期来看，未来8年人均收入大幅增长的国家战略将助力货币增长及投资升温。根据十八大报告，到2020年将实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一翻。“如果老百姓的财富确有实质增长，那么在投资领域相对单一的情况下，房产仍可能是老百姓选择的资产保值工具。”一位上市房地产企业负责人告诉记者。三是土地市场数据显示，从10月开始，全国各地加速推地，因为地价此前的一直比较平稳，开发商普遍认为目前已经进入拿地较好时机，并积极入市。而这波土地供给将为2013年预售市场的充足供给提供保障。

    中原集团研究中心监测数据显示，10月份全国13个重点城市10月居住用地成交量创年内新高，成交523公顷，上海、长沙成交地块双手刷新年内单价新高。同时地价也开始逐渐上升。其中一线城市居住用地的平均地价约为8550元/平方米，环比上涨约29%；二线发达城市居住用地的平均地价约为4092元/平方米，环比上涨约34%；二线发展中城市居住用地的平均地价约为2130元/平方米，环比上涨约16%。

    中原集团研究中心认为，得益于前期销售业绩良好，以及融资环境部分得到改善，开发商资金压力略减。同时，很多地方政府土地供应计划完成情况不容乐观，政府加大推地力度，推高了土地市场的供应量。据了解，11月份13个主要城市约有910公顷土地将进入正式出让阶段，其中不乏多宗大型优质地块。

    受益于上述三点，业内推测部分房企将于2013年收获更多销售面积及销售总额。不过，需要提醒投资者的是市场相伴而来的另外两大特征：一是房地产市场集中度会更高，一些中小房地产企业还将陆续以股权转让、合作开发方式渐渐淡出主力销售市场。二是由于银行对房地产开发贷款未有丝毫松动，房企融资难、成本高的金融形势还将继续，在这种情况下，房企仍会选择以稳定的价格保障成交量，房价大幅上涨的可能不大。但总体来说，如果宏观调控政策没有继续收紧，房价整体下降预期也已经基本结束。