种植面积65万亩、年产干花1500万公斤，面积和产量均占全国的60%以上、全国最大的正品金银花主产区和流通贸易集散地——临沂市平邑县有着“中国金银花之乡”的美誉。然而，由于力量相对分散，未形成完整、系统、高效的产业链，具有市场竞争力的拳头产品不是很多，在一定程度上限制了平邑金银花产业的发展。
8月5日，时值郑城镇大集，但记者在这里却没有发现像往年一样红火的金银花交易景象。“价格不好，再等等看吧。”一位刘姓中年男子来交易市场上看了一圈，一脸的失望。他告诉记者，现在优等金银花每斤能卖到40多元，而那些品质稍差的每斤才卖30多元，“这样的价格根本不够雇人采花的本钱，今年我们这边不少人家的金银花就直接连叶带花一起撸了，所以今年优等级金银花的比例应该更少了。”
记者采访中了解到，2003年以前，金银花价格一直波动不大，2003年的“非典”让金银花身价飙升。由于金银花抗菌消炎、抗痛疗毒效果甚佳，成为抗击“非典”的良药，原来每斤只卖50元左右的金银花，一夜暴涨到五六百元。之后的几年，“禽流感”、“手足口”等疾病的出现，加上金银花在凉茶、饮料产业的广泛使用，价格一直维持在较高水平，当地农民种植金银花的热情也空前高涨，种植面积不断扩大。然而从2011年春季开始，金银花价格跌破花农的心理预期，滑落至近十年最低点，且至今没有回暖。
前几年，随着金银花价格的升高，全国许多地方跟风扩大种植面积，加之重庆、贵州、湖南等地近年大量种植山银花，这些因素都大大冲击了平邑县的金银花市场。平邑县农业局金银花果茶管理办公室主任付晓告诉记者：“关键是我们没有话语权，与下游强势的企业相比，上游产地合作社和企业联系松散，组织化水平比较低，在定价上缺乏话语权。”截至去年年底，平邑县金银花专业合作社有129家，其他种植金银花的中药材合作社还有36家。但整体来说，这些合作社缺乏规模，只能作为衔接下游企业和花农之间的载体，上游与下游之间的联系不够紧密，上游各方力量也形不成合力。
“协会成立的最大意义就是整合了全省金银花行业资源，把那些小的、相对弱势的力量凝聚起来，解决分散种植、战斗力不强的问题，让企业抱团发展，争取金银花价格话语权，真正实现山东金银花、平邑金银花的品牌价值，也让更多的金银花种植户尽快富起来。”山东省金银花行业协会会长程新安说。
据了解，新成立的山东省金银花行业协会，主体企业共有48家，企业、合作社和家庭农场占会员数量的62%。协会成立后，将在标准化种植、深加工、融资、建设交易平台、规范市场、信息化建设等方面发挥作用。目前，协会正在筹建“山东金银花网”，打造提升“山东金银花”、“平邑金银花”品牌效应，发布金银花产业权威信息，引导金银花产业健康有序发展。同时，采取市场运作方式，设立金银花产业发展基金，主要用于3G认证(GAP、GMP、GSP)、品牌创建、网站建设、电子交易平台建设、金银花烘干机、家庭农场、行业协会等补贴，扶持、鼓励和推动金银花产业持续快速健康发展。
