每个行业中总有那么几家企业，深受领军人物影响而被赋予浓重的人格属性。譬如以军事标准化著称的万达，也譬如始终脱不去“激进”标签的融创。
2014年1月8日，融创中国2013年业绩发布会在上海举行。更确切的说，是孙宏斌“恳谈会”，近四个小时的会议，微信朋友圈被清一色的“老孙语录”刷屏。
400多亿天价拿地款，王石发出撤资警醒，业绩冲线500亿，踏足一线房企之流……虽然过去一年的故事充满戏剧性，但套用老孙的话总结融创2013——水到渠成。
“融创不是小公司”
对于身负“前科”的孙宏斌，风险控制似乎成为一个永远也绕不开的题。
按照融创现场提供的数据，2013一共收获19个土地项目，建面675.1万平米，单价7310元每平米，据此估算花费在土地上的资金超400亿人民币。
多个城市天价吃进项目，负债率怎么算？现金流怎么办？今年还会不会“大规模”拿地？面对媒体的连续发难，老孙直觉眉头一皱，“你还当融创是小公司啊。”
他进一步回答称，“我们已经不是小公司，销售的增长幅度大拿地也会多，今年肯定会比去年多。”
“负债率，其实我一直都和股东们沟通，你负债率高的话有什么不好，你买我股票是股东，你投了一块钱，我借了八块赚的更多，借钱高了对股东是好事。”
不过，尽管对负债率颇有点嗤之以鼻，吃过一堑的老孙分明添了点乖觉，“当然了，长远来说一个企业你要有特别合理的负债率，我们会按照资本市场的要求去做的。”据透露，融创超过400亿的土地价款中大部分是合作拿地形式，纯权益将近70%。也就是不到300个亿，再加上付款周期和其他的融资安排，2013年拿地净投入不超过150个亿。
在老孙看来，融创真正的风险只存在于两点：一是拿地，二是销售。“风控最重要的方面，最最有风险就是拿地，地拿错了以后，你做什么产品也卖不出去；第二个就是销售，房子卖不出去，风险也没法控制。”
“区域肯定会超过龙湖”
如果仔细观察，你会发现融创近几年的业绩发布形式很有些特点。北京第一，赶超万科；重庆第二，仅次于龙湖；或者上海第三，紧跟万科绿地之后。若把公司未来若干年的目标拆解为几句话，就是赶超龙湖，越过绿地，追赶万科。当然，前提是区域公司。
这样就能很直观的展示出融创优势所在。在业界印象中，“深耕”已经是一个用滥的词，一个公司在一个地区整了一个规模不小的项目，也称之为“深耕”。但真正将精髓表现出来的，融创算是翘楚。
就在大多数房企全国攻城略地之际，融创过去十年精力几乎花费在仅有的为数不多的城市，包括京、沪、渝、杭、津以及捆绑为一个区域的苏锡常。他把战略定位比喻成一个算术题：城市少，项目多，不超过龙湖不可能，在北京和上海也一样。
“我们这几年发展的顺利，还是战略定的明确，核心城市核心地段，几个城市，这样的战略让我们越来越有优势。现在很多企业，再到北京和上海拿地很贵，贵的地又不会做，”老孙无不庆幸的表示。
自然，他把这一点贯彻得很透彻。“我觉得我们这个企业，（区域公司）最多的是十个吧，现在是五个，再过五年也就是十个吧。”
“真假650亿”
2013全年实现合约销售金额547.3亿元，同比增长54%，较原定450亿元的销售目标高出21.6%，增长惊人。
有意思的是，谈及融创2014年的年度销售目标，向来直率的孙宏斌抛出了650亿的数据。对此，媒体有志一同的认为这是老孙放的“烟雾弹”。纵观融创过去四年的业绩，83亿、192亿、356亿、547亿，这是发布会上亮出的自2010年上市以来至2013年四年的销售业绩，期间融创年复合增长率超过80%。
用他自己的话说，“他们教我，目标定得低一点，年底任务就超得会多一点，这样显得水平更高。”
但不置可否的是，650亿的目标对于融创显然不是个事，甚至千亿，老孙也直言不把其作为目标，“我们现在看一千亿肯定不是一个事。我们对于这个实现是觉得水到渠成。”
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