在1月9日刚刚结束的中国商业地产产业化峰会暨2013客户答谢会上，红星地产执行总裁、红星商业地产副董事长张华容女士发表了题为《红星美凯龙的战略发展之路》的主题演讲。同时，她表示到2020年，红星美凯龙将持有100个城市综合体项目。

 

赢商网记者了解到，红星美凯龙将实行从以往专注家居产业逐渐调整为家居与商业地产并行的战略。张华容在红星商业地产的板块中主要负责城市综合体的商业部分。在开篇部分她谈到了目前商业地产的宏观背景和行业趋势。她认为“在近一两年，一二线城市转型增长特征包括项目绝对量在增多，优质项目比较少”。并且同质化现象的严重导致了目前各类差异化购物中心的产生。最后她提醒业界，在未来开发商只有冷静客观的面当前局面，做好经营才是商业地产的出路。

 

相比于一线城市核心区域，张华容认为“2014年后，一二线城市副中心项目、三四线城市的新地块是(商业)项目发展重点。”由于地方政府对购物中心开发的推动力度持续加大，导致目前开发商在拿地环节受到了众多指标的限制，例如项目体量、商业的体量占比、自持比例、建筑密度等等。种种原因势必会导致新建购物中心对三四线城市当地传统商业形成颠覆性冲击。

 

面对层出不穷的竞争，有层出不穷的经营模式，还有突然兴起的电商冲击。同类购物中购物中心如何在变化的环境中突围?张华容以红星地产为例阐述了红星美凯龙做商业地产及商业品牌的策略。目前红星商业地产主要做两个核心产品：一是以红星国际广场运营的城市综合体。二是以爱琴海命名的购物中心。红星国际广场在天津、福州、昆明、大连、兰州等地都有了一定的基础。爱琴海是红星地产打造的高品质的购物中心。

 

据介绍，爱琴海主要倡导的是精致生活和快乐体验的消费理念。位于北京太阳宫商圈的爱琴海购物中新是爱琴海系列的第一座购物中心。除此之外，红星美凯龙还拥有规划设计院、红星地产、红星商业投资、红星物业、高尔夫等等业务模块。其中的红星商业是在红星商业地产旗下的城市综合体购物中心招商运营管理公司，由红星国际广场、购物中心、自有品牌三部分组成。

 

据张华容介绍“在近三五年之内，红星美凯龙应该一直都会使用爱琴海这个品牌来运作所有的项目”。红星商业的运营管理整体内容大概是商业设计、商业规划、定位、运营、管理、招商是一体化运作。此外，项目还非常注重大数据的分析管理，包括客流、车流、POS销售、会员，会员包括商家会员、自有品牌会员、住宅会员等等。未来红星商业还会实现线上线下一体化联合经营。

 

谈到体验式商业，张华容表示红星商业一直在做体验式商业探索。她认为“体验式消费是区别于传统的业态，能够让消费者产生体验式的接触，能提升个人体验感受、精神追求，体现家庭、个人生活品质并与产生互动愉悦的商业形态”。这个说法从意识形态，功能作用和实现方式等方面给体验式商业做出了非常准确的定义。在这之后，她以云尚部落为例，讲解了红星商业如何加码体验式商业。红星商业做高尔夫考虑几大关键点：一是人群需求，二是体育锻炼需求，三是高尔夫运动跟室内购物中心有许多结合点。北京赢商网记者了解到，北京爱琴海购物中心的云尚部落高尔夫会所占地面积2045平米。共分为两个层面，六层是公共区域、餐饮区和公众开放区。七层为会员私密区，高尔夫工坊。消费者进入后，对于高尔夫运动的种种需求，都可以进行定制。其中包括模拟器包房、力量训练房、红酒雪茄吧、会议系统、高尔夫学院等等服务项目。

 

除此之外，红星商业还推出“天合婚典”婚庆服务品牌。字面理解为“天合之享，幸福典藏”。旨在传承中华婚礼文化，引领现代婚礼风尚，做婚庆幸福产业整合者。考虑到市场需求和婚庆产业的现状，红星商业做婚庆的目的在于发挥自身资源优势，整合婚庆行业。据了解，天合婚典未来将加大产业链整合，建成后红星商业将承担更多的责任和义务以保证产业链上下游其他人的收入。由此不难看出红星商业整合婚庆产业的雄心和对企业社会责任的担当。张华容演讲中的一点吸引了赢商网记者的注意——中国红馆。据说此项目由红星商业运营。它有两种消费模式，第一种是根据地方婚俗的婚礼，供客户来选择。第二种是满足消费者个性需求。例如穆斯林的婚礼，满族清式的婚礼等各种各样的需求。由此不难看出天合婚典对红星商业起着进入文化产业敲门砖的作用。

 

此外，张华容公布了一组数字：到2020年，红星美凯龙持有的综合体项目将达到100个。截止目前红星美凯龙已经拥有21个综合体项目。正如中经联盟秘书长陈云峰在主持中所说“我突然间感觉到，红星美凯龙在走的商业地产的路子，方向是比较正确的”。相信在不远的将来，我们会看到红星美凯龙凭借家居和地产两驾马车的带动，开足马力驰骋于中国商业的最前沿。