在当前楼市销售不景气的背景下,开发商都在想尽办法促销。记者近日在采访中发现,“低首付”成为了近期开发商们促销的手段之一,且首付比例越来越低。业内人士提醒,开发商此举虽然有利于购房者低门槛入市,但购房者也要仔细掂量后期支付能力,以免后期“进退两难”。
“最低首付两万元。”日前,省城一开发商推出的促销广告引发广泛关注,“首付两万,都快接近‘零首付’了,力度不能说不大。”省城一房产营销人士说。
而在距离此项目不远处,另外一家楼盘首付2.8万起的促销广告同样让不少人心动。而在同区域的另一家楼盘,也在近期推出首付5.8万起的促销活动。
记者了解到,今年以来,不断有开发商推出此类促销手段,从最初的首付八万、七万、六万,降低到后来的五万、三万,如今,连最低两万的首付都出现了,低首付现在似乎成为除了特价房、一口价房之外的另外一个重要促销手段。今年以来,已经有大约10家楼盘推出过低首付促销方式,且数量还在增加。
面对如此多的低首付楼盘,购房者出手入市的门槛被大大降低,那么这些低首付楼盘是不是一定会给购房者入市带来实惠呢?记者进行了深入了解。
采访中记者了解到,目前的低首付,其实背后就是“首付分期”,开发商推出的低首付促销中主要有两种形式,一种是购房者分期付首付,首付付清后再办理贷款；另一种形式是开发商将剩余的首付款先垫上,购房者在随后的几年内付清,实际上等于开发商给购房者的一种短期“无息贷款”。
推出上述首付两万元起楼盘的销售人员告诉记者,他们推出的低首付政策,主要是针对一小部分特殊房源,而且首付两万的是最小面积的一室一厅住宅,面积大的首付比例要提高。对其首付政策,该销售人员解释说就是购房者先交几万块钱,然后在半年时间内,将剩下的首付款付清,待首付付清后再办理贷款合同。
从该楼盘的做法看,开发商没有进行垫资,只是推迟了办理贷款的日期。
而在另外一家楼盘,则采取的是另一种形式。该楼盘最低的首付大约3万元。“假如说一套房子三成首付款是20万元,那么购房者购房时只需要缴纳几万元,剩下的那些钱在随后的三年内按比例付清。”该楼盘销售人员介绍,购房者交了首批几万元后,就可以办理贷款,因为剩下的首付,都是开发商给垫付了,购房者只要在随后几年内还钱就可以,“而且没有任何利息。”
业内提醒 购房仍需“量力而行”
对于市场上近期频频出现的低首付促销行为,资深地产人士梁伟认为,每当处于楼市淡季的情况下,这种促销行为都会出现,“这实际上是开发商为了最大限度挖掘刚需购房者的一种手段,用低首付吸引部分购房者‘提前入市’。”
梁伟说,从当前楼市需求看,谁能最大限度地争取到刚需客户,就能取得更大的销量,而低首付降低了入市门槛,对争取刚需有利。
记者了解到,不少推出低首付的楼盘,在签订购房合同时,对每笔首付款的还款额和还款期限都有明确约定,如果到期还不上,则要承担相应的违约责任。
“低首付购房对购房者来说降低了门槛,但购房者也要考虑到自己的支付能力,以免到期后剩余首付款还不上,给自己带来麻烦。”省城房产评论人士赵鲁梁提醒购房者,面对低首付促销,仍需要“量力而行”。对于收入稳定,后期能够确保还款的购房者,问题不大,但如果后期如何还款没有计划好,则要谨慎参加。
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