开发商触网看点 商业地产利用"大数据"进军电商

2014年06月20日 14:51
1互联网金融带来全新融资模式
 
目前房地产行业筹融资渠道以及投资渠道过分单一,与互联网金融结合,为房地产基金以及房企拓展了全新的融资渠道。 互联网金融最典型代表就是余额宝的诞生。对于房企来讲,可以借助互联网金融的优势,与相关银行等金融机构开展合作,设立房地产基金,拓展全新的融资渠道。
 
此外,由于三、四线城市开发商资质很难达到,房地产项目未来销售预期风险较大,这些开发商就算有项目抵押也很难从银行拿到资金,被限制贷款。即使可以获得贷款的企业,贷款成本也相对高企。从去年下半年开始,越来越多处于三、四线城市的开发商找到P2P网贷公司,进行融资,以期望通过这样创新的融资方式解决燃眉之急。
 
2利用互联网思维再造房地产开发流程
 
房企与互联网的融合,不仅仅停留在业务层面上,还包括房企经营思路、开发模式的重塑。这种改变,也许不能在三五年内影响或改变房地产行业现状,但是却可以折射出房地产未来的发展之路。从地产大佬对于互联网的重视开始,互联网的思维模式将会逐步在房企的开发建设、产品定位、营销模式、资源整合中逐步体现。
 
同策咨询研究部总监张宏伟认为,在未来,由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始,在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节,用互联网的方式去换位思考和运营就显得十分必要。甚至,在未来也可以利用互联网思维再造房地产开发流程,循序渐进地提升地产公司的信息化、互联网化水准,颠覆行业开发流程、开发模式,提升公司运营效率。
 
3 商业地产利用“大数据”进军电商
 
利用互联网“大数据”进军电商,调整商家布局成为商业地产企业发力的方向。今年3月份,保利旗下商业项目正式启采用“ECO模式”——一个万能的定制化服务模式,包括硬件上配合定制商务办公的Business-Box以及软件上从智能生活上提升用户体验度的利视计划,从而突破传统的办公、购物方式,结合保利地产的业主“大客户群”,为购房者和业主带来一站式服务体验。
 
再以万达为例,万达在去年便开始大举筹备进军电商,计划将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线。万达拥有全国独一无二的线下资源,有一百多个广场,接近一百个酒店,过几年后还有若干个大型度假区,万达可以利用这些项目资源,建立会员体系,把每一个项目当中大量的会员消费的次数、额度、喜好和所有的这一切东西建立和掌握起来,然后根据大数据来做出分析,以进行下一阶段的招商和调整商家布局。
 
万达在互联网领域的探索与尝试已经引领了行业的发展趋势,这或许也会成为其他商业地产企业模仿与转型的方向之一。
 
4利用互联网技术开展团购“卖房子”
 
对于开发企业来讲,如何利用互联网“卖房子”就成为眼下最关心的话题之一。比如SOHO中国此前就直接与互联网公司联手,展开网上销售的合作,利用互联网“卖房子”。一时间,导致地产与互联网融合成为时髦话题。
 
同策咨询研究部总监张宏伟认为,利用互联网“卖房子”的企业越来越多,但更多的只是体现在“散售”或“分销”上,而“散售”或“分销”并不能体现出以互联网技术为基础的房产电商平台的优势。依托互联网技术,开展团购“卖房子”才是房产电商平台优势所在。“团购”的楼盘一般都要比正常售出便宜5%-10%,甚至更多,也就是说,市场上总价在100万元左右的房子,通过 “团购”购房,购房者可以节省5万-10万元房款,甚至更多。由此,购房者可以节约大量购房成本,电子商务网站同时也从中可以实现巨额收益,开发企业也可以尽快回笼资金,实现项目的高周转操盘策略。
 
5推出社区APP系统,轻资产运作
 
在互联网思维下,物业管理费甚至就可以免征,但免征的前提要看以什么模式来运营这些项目。目前来讲,部分房企已经开始尝试利用移动互联网技术,推出社区APP系统,提供社区服务的轻资产运作方式。
 
比如,花样年旗下物管公司彩生活管理服务面积超过6000万平方米,服务人口约400万人,如果这400万人平均每人月消费1000元,包括水电煤、日常生活中的吃喝拉撒等,一年下来消费总额接近500亿元。针对这么庞大的市场需求,彩生活向社会正式推出了彩之云APP系统。这是一个可以实现线上和线下融合的互联网平台,花样年通过互联网手段实现物业管理的自动化、系统化、信息化服务,在这里集成了包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源,构建社区1公里微商圈。
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