“金九银十”作为全年最后的传统旺季，开发商通常会在此期间“奋力一搏”，从市场表现上看，九月中旬开始，常州房企已经陆续发力，各种品牌推广、降价促销等花样繁多的营销手段活跃在“金九”市场。
常州博思堂地产投资咨询有限公司总经理苏敏认为，由于今年上半年房企业绩完成不佳，很多楼盘会抓住“金九银十”这个传统销售旺季冲刺业绩。
而究其本缘，当前市场上的房企打法大致分为四类：博人眼球、拓展渠道、降价跑量、提振信心。
发声：博人眼球以突围市场
九月伊始，从“苏宁世茂一亿赌约”到“武进万达认筹送iphone6”，各种博人眼球的营销手段层出不穷。从策划层面上看，此类活动的共性是，结合市场上热点事件和项目本身特点，声势浩大以获得最大受众影响力。
据世茂工作人员介绍，苏宁和世茂香槟湖约赌一亿事件的策划灵感来自于众所周知的“马云王健林一亿赌约”。除此之外，赶热潮的还有路劲城市主场，其近期打出的广告都和备受关注的电影《心花路放》挂钩。
业内人士指出，开发商频出博人眼球的策划映射出常州市场几个较为突出的问题：同质化现象严重、市场竞争压力加大。
“供大于求”是业内对常州楼市现状的共识，此外，多数区域内楼盘品质、房价等因素同质化现象较为明显，由此导致“僧多粥少”，房企竞争压力加大。于是在此背景下，“积极发声”抢占客户资源显得尤为重要。
截客：指标压顶引旺季火拼
在常州楼市“叫卖声”此起彼伏的同时，一些房企则另辟蹊径寻找客户资源，相比于靠“吆喝”吸引人气，开拓客户渠道的方式针对性更强、效率更高。
近期，新城地产和绿城玉兰广场相继推出“全民经纪人APP”产品，其大致内容就是楼盘向全市招募房产经纪人，只要“经纪人”提供购房者信息并促进成交，就给予其高额佣金。此外，多房企与行业媒体、代理公司、渠道公司合作，从其他房地产相关平台获取客户资源。
这种“全民营销”模式“截客”渠道更为开阔，并且成本低、效率高直接促进一线销售。而在早期的市场上就已经出现了“全名营销”模式的雏形。
以较为典型的“泰盈模式”为例，泰盈八千里培养了一支专门在区域内“截客”的销售团队，这些销售人员从其他售楼处将咨询的购房者直接拉至泰盈八千里，如果购房者能够成交，该销售人员就能获得佣金。
不管是明目张胆的“抢客”还是暗度陈仓的“截客”，多渠道销售的背后再次反应出常州楼市供需不平衡的现状。蛋糕就那么大，如果大吵大闹分不到，那就只能抢了。
抢占市场在传统旺季显得尤为激烈，如果说开发商在传统淡季还可以韬光养晦厚积薄发，那么到了“金九银十”，年终业绩指标压顶，各路房企火烧眉毛，快速跑量就成了当务之急。
促销：降价让利求快速跑量
克而瑞信息集团常州机构总经理戈文问指出，业绩指标压顶，开发商加速跑量无可厚非，但是光靠增加客户资源促进销售，其跑量效果尚待验证。
在当前的市场环境下，购房者对开发商花样繁多的营销手段早已司空见惯，消费理性日趋提升。而真正能松动其持币观望心理的，大概还是得靠降价促销。
其实在“金九银十”市场上，降价跑量的楼盘并不在少数。以大名城为列，该项目于9月份推出60套特价房源，最大降幅为800元/㎡。此外，绿城玉兰广场在9月份推出的特价房源降幅之大也同样令人诧异。
涨价：提振信心造购房时机
常州楼盘“降价跑量”的趋势自央行发布限贷松绑政策之后出现逆转，多房企“密谋涨价”。但向市场宣传预计涨价的楼盘却可以分为两种，一种是真涨，一种是假涨。
国亲期间，有关新城控股集团、绿城融创集团等房价上涨的红头文件在网络上流传，但两大房企的落地执行动作却不相同。绿城玉兰广场确认执行房价上调5%到10%政策，而新城控股则表示涨价传闻实为谣言。
业内人士指出，两者营销形式虽有所不同，但其初衷同为试探市场反映。房企执行涨价，如果业主不买账则迅速回归“降价跑量”，而宣传涨价则是想松动购房者持币观望心理，迫使其下单。
在此前新华房产的采访中，多为业内人士认为，政府和银行利好政策加上常州楼市长期的市场调整，房价已下行至合适价位，但常州市场对政策影响反应迟缓，市场环境的改善并不能像一二线城市一样立竿见影。房价一定会涨，但并不是短期内就会实现。
戈问文认为，“2014年的常州楼市整体行情较之前有所下滑，开发商这么多推陈出新的营销手段都是市场被逼出来的。花样虽多，但殊途同归，其初衷都是为了快速跑量、去化库存以完成业绩指标。”
免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非家在临沂网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站新闻中心，邮箱：405369119@qq.com
