来自印度的采购商Lari正在与临沂本地一家农副产品加工企业洽谈合作意向。（资料照片）
此次商博会国际采购商大会上，临沂“厨具大王”张守信成功与中东大买家达成协议，但这源自报社、商会牵头，以及现场考察等“会外”功夫做得很足。然而面对与五洲四海采购商面对面接洽的宝贵机会，更多商家直言对接方式较此前已长足改进，大会也在谋求对接精准，但只提供一场“满汉全席”让商家现场手忙脚乱，会后却还喊“饿”。
“本次商博会国际采购商大会格局变化是一大亮点，没有了此前几届千人大会式的长排座椅，全部改成了面对面的坐席，更有了接洽氛围。”一届不落参加采购商大会的张守信谈起感受时说，“并且，本届首次有大量供应商携带样品参与洽谈，更直观的同时也对促成合作助力不少。”与此同时，大会组委会还事先制作了供需信息一览表，摸清了采购商和供应商双方的供需意向，提供给参会者有针对性的接洽。这在张守信看来，这如同一张可知己知彼的决策图在手，需找目标客户省时省力不说，接洽也更加精准。
然而，相比义博会十场采购专场，细分采购群体定向接洽的人性化安排，商博会每届只举办一场采购商大会，且将全部门类和地域的采购商、供应商一次性集中在一起接洽，让很多商家临场发挥颇感慌乱，甚至走不满全场就面临散会。“商博会的采购商大会就像一场‘满汉全席’，商家吃不完就面临撤席了，会后大家还喊‘饿’。”张守信说，“期待以后的采购商大会，能告别‘大而全’，因为‘小而美’更适合商家之需。”
与此同时，张守信也希望组委会及商家能多研究外贸“情报”，掌握同一商家及不同商家的各式商品采购信息，“俗话说，货不全不卖钱，临沂拥有全国最大的市场集群，对比单纯以小商品打天下的义乌，有着天然的‘一站式购齐’优势，大家都应积极地由坐商变行商，走出去推介自己，请进来吸引海外客商采购。”
义乌
十场采购商专场 供需更精准匹配义博会采购商搜寻“新、优、全”
作为产销对接国际大舞台，第20届义博会共有十场采购商专场，其中既有针对欧洲等地买家的境外专场对接会，也有面向长三角、国内连锁经营企业的内销对接会。一对一洽谈模式，为供需双方提供更精准匹配。从本届义博会采购商大会也透露出采购趋势，即买家日益青睐“新、优、全”的商品和市场。
22日上午举办的一场长三角城市会展联盟采购专场中，购买力惊人的上海采购商纷纷表示：“我们对‘大路货’没兴趣，要找一些有创意的新产品。”其中，在上海从事欧美进口食品销售的汪先生坦言，此行并非为采购市面上千篇一律的礼品、礼盒，而是希望寻找一些富含创意和新颖设计元素的产品。
“我用的钥匙扣产自德国，十年依然光亮如新。”上海采购商冯先生直言，“同样是钥匙扣，义乌制造就显得单薄许多，这未必能赢得欧美客商的青睐。”在他看来，义乌商家需要有差异化思维，告别低价竞争的禁锢。
顺应趋势，义博会不少参展商也积极转型，都带来了全新的产品，如“汽车救生衣”、有着“中国鼓”造型的共振音箱等产品一经展出，就受到许多客商的关注。越来越多的创意产品在义博会涌现，也凸显了企业、商家在竞争压力下想要突出重围的意识。
家居用品行业采购境外专场上，来自美国、俄罗斯、南非、阿根廷等国超过40家采购商齐聚一堂，他们想要的东西，主要包括工艺礼品、圣诞用品、相框、丝带等。带着一包床上用品“单刀赴会”的义乌经营户金女士谈起感受说，除了对价格的要求外，今年客商更多地把眼光放在环保产品上。比如已经在市面上出现的防尘除螨床单，就广受欢迎，有的厂商还进一步推出了防蚊床品等新产品，力图在功能性上有所突破。此外，诸如3D印花等新设计也日益占据一定的市场份额。告别价格便宜、质量普通的传统印象，义乌引领中国制造正向“价廉物美”甚至“价高物美”转型。
而在欧洲买家采购专场中，除了床上用品、五金工具、LED太阳能灯管等相对常见的“义乌式”商品，一家来自匈牙利的采购企业表示，还想买一些“有机产品”，包括果蔬汁、油、调料等。而这些东西并非义乌市场的长项，甚至可以说与市场内众多小商品并不搭界，采购商很期望能一站式全部购齐。
《浙中新报》互换稿件
义乌
“义乌趋势”吸引全球目光
22日上午，义博会举行了饰品、围巾等四大行业的2014～2015年流行趋势发布会。本次发布会上，分为动态展和静态展。靓丽模特走秀时展示的产品，全部来自义乌市场；静态展部分，则通过多方努力，征集发布了饰品、围巾、袜子、箱包四个行业的2015年国际趋势板，展示欧美等国际知名设计机构首次展出的新品、图片和视频，以及义乌本地部分龙头企业设计机构最新的设计成果，为市场商户和广大采购商，提供国际化的小商品设计交流平台。“义乌趋势就是世界趋势”这也成为与会海内外商家谈论最多的话题。
《浙中新报》互换稿件
临沂
临沂“领跑”缘何乏力？
在刚刚落幕的商博会上，位于批发市场核心商圈的临沂商城国际会展中心，被灯具展区占据了整个展区的半壁江山。然而，作为全国灯具销量第二大的临沂市场，整场展会绝大多数本土参展商却在主打别人的牌子，款式、功能甚至价格都得看别人的“脸色”。
谈起整个行业受制于人的处境，临沂市照明电器行业协会会长、临沂天马灯饰董事长刘同光很是无奈，“本地灯具制造业薄弱，一味做代理，销售做得再好，也只能是给外地品牌商创了牌子、做了嫁衣。”无灯具制造基地，无产业链配套，更无叫得响的自有品牌，刘同光用“三无”来形容在全国销量领跑的临沂灯具行业。刘同光表示，临沂商城很多像灯具产业一样的门类，不同于义乌市场相对简单的小商品，不光靠外观求新，更要靠科技投入。“一个市场要做强，关键就在能否实现订货、生产与销售的衔接，众筹各方采购意愿形成大单，衔接厂家以优惠的价格给予集体供货的‘采购众筹’、‘销售众筹’或许将成为我们临沂商家‘弯道超车’的捷径。”
免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非家在临沂网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站新闻中心，邮箱：405369119@qq.com
