近两日,多家房企打出“双11”促销牌引发关注。距离一年一度的“双11”光棍节仅有几日,以往作为电商捞金的黄金档,如今也出现开发商的身影,期待在“金九银十”之后再造一个营销机会。对此,业内人士分析认为,开发商为了去库存回笼资金,在促销方式上可谓名目繁多,“双11光盘节”可以说是又一个促销噱头,其让利走量才是真正目的。
“双11”来袭 开发商加入“光盘”行动
依稀记得,去年“双11”光棍节淘宝所创造的销售“神话”。如今,2014年11月11日即将来临,今年的“双11”促销档里首次出现了开发商的身影。
日前,方兴地产高调宣布将启动“双11”售房“光盘节”,在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动,总优惠金额达3.3亿元。据中新网房产频道了解,为打造地产史上首个“双11光盘节”,方兴地产将推出4400套房源参与促销活动。
打出“双11”促销牌的不止方兴地产一家,富力地产、招商地产、万科等品牌房企纷纷制定了光棍节促销计划。其中,富力将在全国18城30盘展开联动,共同发起“双11”微信购房节。在重庆,开发商的“双11”促销战也将拉开。据《重庆晨报》昨天报道,在重庆主城区不少刚需楼盘都紧随“双11”消费季推出了特别优惠,还有开发商也加入到“网上购物”的队伍中。
对此,世邦魏理仕执行董事及中国区研究部主管陈仲伟在接受中新网房产频道采访时表示,开发商打出“双11”促销牌多是出于年度业绩的压力,第二是“资金压力也不小”。虽然有“930”房贷新政等一系列政策调整,给房地产市场带来销售量的上升,但银行在利率方面并未给出较大优惠空间,房企依然有很大的销售压力。
在以往,“金九银十”是开发商集中销售的楼市旺季,如今“双11”有望成为房地产开发商又一个营销档期。在陈仲伟来看,“双11”只不过是开发商打造的又一个营销噱头,让利卖房才是真正目的。
促销名目繁多 加速去库存冲刺年终目标
一直以来,开发商“打折优惠”、“垫首付”、“送精装”等促销戏法频频上演。如今,央行7折利率优惠遭遇难产,有开发商别出心裁给出利率补贴计划。《京华时报》昨天报道称,首开·香溪郡计划根据目前北京最高利率优惠9折的现状,将8.5折与9折差价部分由开发商以优惠的形势进行补贴。
另外,招商银行推出积分买房活动,启动了与同一集团旗下招商银行的合作,购房者可持招商信用卡持卡以1000元积分,兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券。近日开盘的合生摩尔公馆推出首付10%,以及6万抵12万等优惠活动……
以上种种可以看出,当前开发商推盘走量意图明显。亚豪机构副总经理任启鑫分析认为,随着9月底新政的公布,部分蛰伏的需求被激活,市场活跃度明显提升,为争抢这部分需求变为自身销量,接下来房企将普遍采取“平价跑价”的策略。
陈仲伟表示,与上半年相比,开发商下半年的销售任务更重,由于银行很难给出7折利率优惠,房企在资金压力和库存压力推动下,会通过让利的方式来快速走量,冲刺年终销售目标。
据了解,在各项楼市利好政策刺激下,楼市出现了回暖迹象,但不少城市仍然面临库存压力。来自中国指数研究院的分析显示,截至2014年10月30日,十月“双限”政策松绑,加之多地出台公积金、税费等利好措施成交量有所回升,多地库存压力有所缓解,但厦门、北京、南京和上海等城市库存压力仍然较大。
分析称,由于房企库存依旧承压,多数企业经营压力持续显现,预计后市销售数据随着政策叠加效应的释放将继续改观,但大幅度反弹现象不会出现,“量增价稳”将是年底楼市的主要趋势。
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