老城区五路东新商圈的缔造者

家在临沂网专访临沂汇通置业有限公司总经理王宝华

引语：各位网友，大家上午好！本期高端访谈带您一起走进北园路与临西五路教会处的汇通天下，今天我们特邀临沂汇通置业有限公司总经理王宝华，给大家全面介绍一下紧邻高架桥，拥有大润发超市的汇通天下的整体情况。

家在临沂网记者：王总，您好，非常感谢您在百忙之中抽出时间接受家在临沂网的专访。汇通天下项目一直备受【家在临沂网】网友的高度关注，能首先简单介绍一下兰山区首个高品质生态型大盘——汇通天下项目的整体规划吗？

王总：我们的项目是一个综合性的项目，包括十万平方米的商业综合体，十五万平方米的高层，五万多平方米的公寓，三万多平方米（166套）别墅。配套有一个幼儿园（开慧幼儿园），这个幼儿园相对于临沂来讲比较高档的幼儿园。

家在临沂网记者：我们知道2014年的楼市进入到一个调整期，但是，汇通天下几次开盘、加推都吸引到大量购房者，汇通天下逆势热销是如何做到的？

王总：我们的项目从最开始的定位，就是一个吃、喝、玩、乐、住五大功能综合体，从最初设计的时候就准备打造最完美的，设计好了之后，我们多次修改图纸，最终确定项目的定位。在建设的过程当中，我们也力争把汇通天下打造成临沂的一个高端项目，商业上引进上海的大润发超市，现在也已经进驻。大润发超市不是租赁，是一次性购买我们的商铺，是永久性的大润发。也就意味着大润发不会出现租赁五年、十年之后就走了，临沂大润发总部以后就驻扎在我们项目了。大润发超市、幼儿园加上完善的周边配套，提供最好的服务，我们聘请的是山东最好的物业-山东东晨物业公司，从目前已经入住的业主的反映来看，对物业服务是非常满意的。从我们当时项目开发时对临沂人们做出的承诺-做一个好的服务，现在来讲是真正实现了。

家在临沂网记者：对于购房者来说，超高的性价比、完善的生活配套等都是置业首选，尤其是在当前经济形势有所调整的情况下，这些优势体现的更为明显。那么，与周边其他项目的产品相比，汇通天下具有哪些优势？

王总：我们项目的优势主要有，第一，交通便利。高架桥即将通车，我们小区附近有一个上下匝道口，从我们小区上高架桥可以直达高速公路，十五分钟内到达市区的其他地方。第二，服务好。我们聘请了山东最好的物业公司管理小区，保障业主满意。第三，配套好。除了前面讲过的大润发超市以及开慧幼儿园，我们还会引进更多知名的品牌入驻我们的商业。小区内的社区绿化已经初具规模，受到前期入住业主的一致好评，我们也是越做越有信心。我们小区配有一千多个停车位，方便业主停车。不管哪种类型的房源，我们都做了样板间，向客户展现实实在在的东西。让业主提前感受实际居住房子，而不是对客户空谈。到现在为止，我们已经装修了八套样板房，这和其他项目对比的话，算是比较多的。我们注重实际行动，说的少做的多，用实际行动来吸引客户。

家在临沂网记者：据悉，江泉高架桥将于2015年5月全线通车，汇通天下紧挨高架且项目所处的北园路也有一处上下匝道，对项目会带来怎样的影响呢？

王总：高架桥这对于我们项目来说，是一个好的机遇。根据我在上海的经验来讲，有利于为项目提供便利的交通、聚集较高的人气、以及实现项目商业综合体的繁荣。项目占据老城区重要位置，大润发超市入驻以后，人们驾车前来消费的人流量肯定很大，从这里出入都非常的方便。项目充足的停车位，也为大的人流量停车提供了足够的保障。

家在临沂网记者：在过去的一年里，整个楼市都处于不温不火的状态中，购房者的观望情绪严重，对于2015年楼市趋势，您有怎样的期待？

王总：中国楼市有其特殊性，一般来讲是波浪式发展趋势。前几年楼市是高歌猛进，通过去年、今年乃至2015年3月份之前，楼市进行调整，是正常的现象也是符合楼市发展的经济规律的。经过平稳发展之后，2015年3月份或者5月份，楼市会出现微微上涨的趋势。对于临沂楼市来讲，凭借我在临沂市场5年的经验，相比较全国楼市的话，临沂楼市的发展一直是比较平稳的，没有大起大落。我十分看好临沂楼市，临沂楼市稳健、健康的发展也是非常符合中央的政策的。临沂楼市的性价比非常高，和大城市的人相比，生活在临沂是非常幸福的！总之，在我个人来看，临沂楼市2015年价格会微涨，整个楼市的发展是非常平稳的。

家在临沂网记者：作为临沂唯一大润发永久性进驻社区，2015年，汇通天下在营销对策等方面，会有哪些新动作？在商业运营方面，会有哪些探索？

王总：我们项目的定位本身就是吃、喝、玩、乐、住的综合体，以大润发超市为龙头，2015年春季以后，我们将全面启动商业招商。2015年7月大润发超市进场从装修，明年年底至2016年初正式营业。现在商业已经开始意向性登记，2014年11年，我们拿出几十套商铺进行预约销售，效果超出大家的预期。开盘半个小时内，39套商铺全部抢售一空，场面十分火爆。从这次商业预售试水的情况来看，我们对项目的商业发展充满信心！到目前为止，我们还没有正式销售，从现在预约销售的情况来看，商铺数量和购买人数基本上形成了1:3的比例。

家在临沂网记者：作为一名职业经理人，您认为最大的行业收获和经验是什么？

王总：第一，作为一名房地产人士，从我自身来说，提高了我的学习能力。房地产行业是一个变化迅速的行业，如果说不及时学习的话，知识老化比较快。为此，我积极参加了一系列的培训、论坛、讲座等，只要有机会，我都是积极参与，从而提高自身能力。

第二，对房地产的发展形成正确的态度，中国的房地产发展是波浪形的发展趋势。在房产形势好的情况下，不要狂喜，在房产形势不好的时候，不要悲观。在这点上，这些年的经历锻炼了我的心理承受能力。

第三，房产销售的经验，不同于其他行业，销售策略要不断变化。拿我们项目来说，到现在为止销售策划团队已经采用了几十种营销方法。从临沂来说，可以说是走在房产行业的前面。因为公司本部在上海，我们也借鉴了很多上海本土的大企业以及国际大公司的先进经验，运用在临沂市场，效果非常的好。

采访后记：接到采访汇通天下王总的任务时，记者的心里还是很激动的。因为之前多次参加汇通天下的活动，熟知汇通天下多次开盘次次畅销，作为汇通天下的管理者，必然是一位非常有真知灼见的领导者。和这样的智者对话，记者的心里还是有几许的紧张。但是在见到王总的那一刻，记者的心里完全放松了下来。采访在愉快的气氛中开始，整个采访过程，王总都是即兴发言。虽然没有专门准备发言稿，但是不论是自身项目还是楼市大的走向，每一个问题的都进行了专业的阐述，谈到自己的项目更是如数家珍，脱口而出的一串串准确的数字，更让人由衷的佩服。王总的办公室收拾的干净利落，与人交谈满脸笑容，待人态度温和，身后的一幅宁静致远的字画，正是其性格的真实写照。在我们采访结束的时候，王总还跟我们积极交流摄影的技术，自称是摄影的新手，请多多指教。企业的领导者是一个企业的核心，有这样的一位平易近人、积极学习、有着良好心态的管理者，对于企业和员工来说，是一件幸事！未来，随着高架桥的通车、大润发超市的开业，汇通天下必然会成为老城区新的商业领袖。