经历了2014年的卧薪尝胆，顶住了外界对其业绩的各种质疑，合生创展终于在2015年上演了华丽逆袭。
截至2015年5月31日，合生创展共实现合约销售金额为45.5亿元，与去年同期的15.67亿元相比，大幅上升190.03%，涉及的合约销售面积达362,656 平方米，仅5月单月的合约销售额就达到了12.49亿元。
合生创展住宅投资事业部相关负责人表示，目前看来合生创展今年150亿元的销售目标不难达成，但合生目前仍然奉行稳中求进的发展战略，“任务定了多少就完成多少，也不需要虚高，也不需要拼命地跌价走量去牺牲股东利益。我们会继续充分发挥稳健的财务经营策略及融资渠道多元化的优势，立足核心资产，推进企业战略转型，为社会创造更大价值”。
打通内部经脉
如果说2013年合生针对高端项目主推的全配套生活体系还让外界留下了深刻印象，那么2014年的合生在业界眼中几乎是完全蛰伏的一年。
“去年合生花了大量精力调整内部管理机制，实际上并没有把主要的精力放在销售上。老板原话是，宁可不做生意也要把我们内部的机制理顺。”合生住宅投资事业部相关负责人告诉中国房地产报记者。
从2014年8月开始，合生创展就启动了全面的清产核资工作。公司制定了全面的清产核资组织工作方案，分级成立了集团、地区、项目工作组，经项目自查、地区初验、集团指导、地区复核、集团终审五个环节，历时四个月，对所有项目投入产出、资金来源与占用、前期资产、土地储备、货量、经营性资产、运营/固定资产、抵押资源、目标成本、合约规划、设计图、施工图预算、开发证照、企业设立等27类事项进行了逐项清查和分析。
清产核资是企业资源资产保护、利用的基础，也是实行全面预算体系的基石。经过这次清产核资，合生创展就像打通了“奇经八脉”，而下一步就是全面预算体系的推行。
在总结回顾大型商业写字楼、酒店、餐饮、高尔夫、设计院全面预算编制、执行情况的基础上，合生创展在2014年完成了住宅板块全面预算的编制工作，形成了一套独具合生特色的全面预算体系，实现了将投资经营战略和各类计划、执行动作、分析决策等战术方案融为一体的整体作战方案。
“决策的科学、高效、务实涉及一个系统性的工程，不能今天控成本、明天促销售、后天抓产品，所以我们去年集中精力打造了我们的全面预算编制体系。”上述合生住宅投资事业部相关负责人表示，这一套高效的管理体系使合生的内部工作效率大幅提升，加上一系列行之有效的营销战术准备，为其2015年的厚积薄发打下了坚实基础。
祭出营销组合拳
“我们的领导层已经形成共识，今年的任务就是去存货、大发展，逐步找回我们以前在房地产行业的地位。”上述合生住宅投资事业部相关负责人告诉记者，因此，今年合生在营销层面花了不少心思，“非常务实，效果很好”。
对于今年上半年主推的刚需、改善型项目，合生抓住楼市调整期的市场痛点，以综合性的营销方案迅速占领了市场。其中，滨江帝景推出的“全周期保价房”计划，更是打响了2015年楼市营销的“第一枪”。看似噱头的“全周期保价”，背后却是合生创展对于产品质量的自信坚持和对于服务配套的精耕细作。据悉，该计划如果在滨江帝景试点成功，还将被推广至北京、太原、大连、秦皇岛等4个城市的项目。
“今年刚需、改善型项目的市场环境比去年好很多，政府的一些新的政策也对我们有一定帮助。在我们今年采取了新的营销措施之后，在这些产品上更快地看到了效果，一拓客马上见效，因此成为了我们上半年的主力产品。”上述合生住宅投资事业部相关负责人表示。
而对于远郊主打旅游度假和休闲养老的项目，合生则以更加丰富的客户体验活动加速了市场的预热。以京津新城为例，在合生十年的运作和沉淀之后，伴随着区域的不断成熟、交通设施的不断完善，以及京津冀一体化的加速发展，今年客户对于京津新城的关注度持续升温。
温泉酒店、农场活动等一系列客户体验计划，更是进一步推动了京津新城的社区人气和成交速度。据介绍，今年上半年京津新城的月均去化量能达到三四十套，相当于去年全年的去化总量。
尽管高端项目并非合生创展今年上半年主推的产品，但合生住宅投资事业部相关负责人告诉记者，下半年合生将有更多高端产品入市，既包括老盘新推，也有新盘入市。
“我们也在积极准备。比如霄云路8号，为了完善配套，我们对客户进行了重新访谈，发现了一些新的客户需求，比如会客需求、健身需求，那么现在就在相应地增加这些设施。这些东西在三五个月之内可能还没有看到明显的效果，但我们一直都在做。所以上半年我们看到的快销是短期的，长期来讲战略是没有变的。”上述合生住宅投资事业部相关负责人表示。
坚守稳健路线
在国内股票市场风起云涌的态势之下，不少上市公司都蠢蠢欲动，甚至还有部分港股上市公司正在酝酿回归A股。但对于合生创展而言，坚持一贯以来的稳健发展路线，立足核心资产，以股东价值最大化为目标，仍然是不变的战略。
合生创展仍然保持着2.32%的流动比率，“财务压力并不是很大，我们资产负债率一直不高，这源于战略上的稳健性和财务控制的严谨。”合生创展一位高管告诉记者，“即便资本市场非常旺盛的时候，我们也不激进，资本市场很弱的时候，我们也不放慢脚步，更注重的是保证股东的长期利益。”
在土地储备方面，合生创展目前拥有土地储备约3000多万平方米，且大部分位于北京、上海、广州等一线城市，未来的战略重心将继续落在市场环境较为成熟、风险较低的一线城市。“我们在自身的产品打造和营销功底上花了很多的心思，所以销售才会上升，比起股价的大起大落，我们更看重中小投资者的净资产收益率。”上述高管表示。
在如今房地产商纷纷以多元化和“互联网+”博取噱头的情况下，合生创展显得相对低调和冷静，但据记者了解，合生已经开发了自己的线上营销平台，目前已经上线，功能还在不断完善之中。
“电商带来的最大便利是直接面对客户，减少中间成本，同时打造传播平台，实际上是增加了营销的渠道。而我们自己开发的这个平台其实和外界的电商公司提供的平台原理是类似的。”合生住宅投资事业部相关负责人表示。
在环渤海、长三角、珠三角三大重点区域同步发展，商业地产、产业地产、养老地产新兴板块同时发力的基础上，合生在上半年悄然实现了快速去库存的阶段任务。集团规模的稳定增长再次显示出优质稳健的“港式活法”的生命力，合生创展正以无可争议的逆袭之
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