经历北方的雾霾和干冷，12月28日，一大批北方人涌入了海南恒大海花岛项目。
从走下机场那一刻开始，无处不在的广告牌、服务站、道路指引标，以冷暴力的方式将海花岛植入了潜在业主的内心，顿时一股窥探庐山真面的冲劲儿油然而生。
海花岛位于海南省西部地级市儋州，从海口机场驱车直往2小时车程即到达。途中会经过恒大海南第一个大卖的项目恒大文化旅游城。不过，眼下的恒大文化旅游城风头早已被海花岛所抢，恒大文化旅游城索性也就直接挂上了海花岛的广告牌，不知道的人还以为恒大文化旅游城便是传说的海花岛。
据海南当地熟悉恒大的业内介绍，恒大于2009年正式进入海南，第一个项目便位于儋州，所以许老板对儋州情有独钟。如今，海南省的海岸线开发区域资源日趋减少，仅剩余部分区域可供开发，儋州就位于此。
海南建人工岛风头正盛，恒大所建海花岛项目为全球最大的人工岛，项目填海造地规模7.83平方公里，总建筑面积1300多万平方米。多数购房者表示，购买海花岛一方面，在于其花形的设计；另一方面，在于1600亿的总投资下未来的规划预期。
提到海花岛，设计跟规划是其最大亮点，必须了解。项目俨然为一朵盛开的花朵，左、右两边分别为别墅、公寓、洋房，按照恒大内部人士的说法杨幂、李晨均已成为别墅业主；项目最大的设计亮点在于花瓣中间部分，未来将集酒店、购物中心、商业街、影视基地、博物馆、歌剧院、游乐场、婚礼庄园等于一体。
其中，酒店的造型也以花朵为原型，每一座酒店均按照花形设计。项目未来将建成全球最大的会议城，项目拥有108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅。
8个亿元的暴力营销如何花出去
如此一个超大型项目，恒大表示，是献给世界的奇迹，奇迹需靠大量资金投入，恒大是否已经做好准备？
在推广期间，易居中国董事局主席周忻微博透露，“海花岛一切就绪，易居3000人的营销团队是否已经准备好？明天目标20000套，120亿！”这意味着，在海花岛背后早已与易居营销平台绑定，而3000人的营销团队也证明恒大此次真的花了大手笔营销费用。包括其他营销费用在内，见地君得知，恒大海花岛此次总的营销费用为8亿元。
大手笔之后，海花岛的营销阵仗也是一次比一次大。见地君在跟销售交流时，其一句看似众所周知的话令人印象深刻，即“先买先赚”。为何？该销售补充称，海花岛项目较大，1600亿是循序渐进，当下所售单位基本不赚钱，赚钱的是未来商业部分，“住宅部分吸纳人气，为项目后续商业部分运营提供保证”。
在见地君后续的了解中得知，恒大此番在营销方式上着实下了大功夫。见地君有幸获得恒大海花岛一份内部营销总结。该份总结显示，项目从11月7日开始，全国各地开启疯狂营销模式，例如11月7日，25个重点城市展厅开放288个售楼部同步展开联销；11月14日，开始全国各地展厅开放；11月21日，全国各地借助亚冠头衔展开亚冠狂欢活动等。
项目于12月19日开始进入全面轰炸期，并进行按天分批认筹活动，认筹享8.5折。优惠于海花岛解筹前一天结束。不要小看这8.5折，以一套46平方米洋房单位、均价8000每平米计算，解筹前后相差近10万元。
上述前期活动的效果，在见地君与购房者中的交流中也得到印证。一位来自内蒙古的购房者表示，其为恒大的原业主，在海花岛项目推出后，社区内各种消息频出，因此自己在内蒙古的营销大厅就已购入一套50平米的户型。
此次恒大还将低门槛营销手法玩到了极致，这便是一直以来施行的首付分期。即三成首付后，只需付三成首付的一成多，其余首付三年分批次交清，无需利息。再以上述46平洋房、均价8000元每平米计算，该房源总价36.8万元，首付三成为11万元，换言之，当下拿下该房源不到2万元。
分期首付的营销方式，使得小户型总价低项目变得更加抢手，也成为部分购房者的出手原因之一。
一位来自太原的年轻妈妈就表示，自己也是在太原就已经买入，主要是看重了海花岛的户型，再加上小户型，总价低所以迅速出手。
在见地君表明意向购房之后，一销售甚至明确，不要抢小户型，前期房源紧张情况下，小户型太难抢，会耽误购房时机。
营销太贵？那是你傻
暴力式营销之后，根据项目方面消息，最终海花岛认筹量达4万多组，超10万人，刷新自己创造的历史纪录。为12月28日最终的解筹，积累了近2万人到场抢房源。
如此大规模的暴力营销，将恒大的“土豪”作风上演到极致。但这对于一个位于海南的旅游产品投入成本是否太高？
一位海南专业人士认为，这样可以看出恒大善于运用花钱“艺术”。一方面，海南售的较好的项目并非市中心位置较佳的住宅项目，多数人均是奔着旅游度假而来，因此包括雅居乐清水湾项目在内，海南卖的比较好的项目多是旅游度假项目。与此同时，度假项目最欠缺的是人气，一旦人气足够，项目也就成功一半。
另一方面，人工岛项目，较直接的招牌挂项目成本更低，因此在高昂的土地成本方面恒大已获得优势，在总的项目投入方面可供支配的资金也就更加充裕。
或是因为恒大海花岛创下了多项世界记录，12月28日，恒大集团主管营销的副总裁何妙玲宣布调价，具体为：2016年1月20日至2月29日期间，所有销售价格上调10%，3月1日至4月30日期间，所有销售价格再上调5%，5月1日至6月30日期间，所有销售价格再上调5%。
在涨价消息刺激下，整个项目当日解筹之后，最终成功逆袭了易居董事局周忻口中的120亿销售目标大关，至122亿元。
在前期一炮而红之后，未来恒大海花岛销售仍被看好。据见地君了解到，此次购房者当中多为北方人，且多为养老一族。
一位重庆籍大妈表示，自身在山东买了房子，经朋友介绍想在海南购房，但最大的担心是海南的夏季是否过于炎热，如果最终天气跟配套都实现，未来不排除多购入几套。
免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非家在临沂网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站新闻中心，邮箱：405369119@qq.com
