日前，临沂300余户批发商家统一在一个旗帜下，组团共赴广州参加中国玩具第一展，与国内外实力厂商达成300余项采购协议，协议金额合计达到约10亿元。这便是新近举办的第28届广州国际玩具及模型展上，临沂市批发商联合会玩具分会参购团交出的成绩单，同时促成临沂玩具商界与全球最大玩具生产基地缔结战略合作，为政府主管的民间商人协会助力商城发展树立了全新标杆。
坐拥国内最大市场集群的临沂商城，缔造了“买全国卖全国”的商业版图。在商城数十个产品行业门类中，玩具行业当仁不让，为商城捧回了全国业内销售总量第一的桂冠。目前，临沂玩具批发商户已达到1千余家，并且约70%的业户实现了自产自销，产品类目囊括了童车、毛绒、婴童、婴幼各大领域全系产品，相当一批产品赢得了国内的话语权。
广州玩具展根植于全球最大的玩具生产基地，本届展会展出面积扩展至六个展馆，展出面积达75200平方米，参展商1001家，分别比上届增长59%和29%。到会专业买家40012人，其中海外买家1038人，吸引了西班牙玩具协会、泰国玩具协会以及香港玩具协会等组团观展，到会境外买家增长近半。
作为市民政局备案、市商务局主管的跨行业批发商联合组织，临沂市批发商联合会于今年3月6日新成立了玩具分会。此次组织了300余人的参购团赴广州，是批发商联合会凝聚民间会员力量，以统一整体形象对外的首次亮相。而随着国内第一玩具销售市场临沂的采购商到来，羊城也刮起了一阵临沂旋风。
展会上，临沂市批发商联合会玩具分会会长陈顺发代表临沂玩具界，与广东省玩具协会磋商并达成共识，签署全面战略合作协议。同时，为对接国家“一带一路”战略，助推临沂商城国际化，参购团一行还与欧美参展团、中亚采购商开展专场研讨与接洽，布局“跨境进口”与“临沂造”玩具出口。参购团众多会员商户也依托抱团的力量，在批发商联合会的推动下与国内外实力厂家达成代理销售协议。据统计，为期3天的展会上，临沂采购商共签约300余项，协议金额达到约10亿元，为密切广东与临沂产销两大“龙头”的合作，推动我市商贸物流发展产生积极作用。
人头攒动的广州国际玩具及模型展，是各路实力厂商同台竞技的擂台。在川流的人群中，有一股力量让各方不容小觑，那就是临沂参购团成员。记者在业内知名的广东汕头佳源塑胶玩具公司特装展区，目睹了临沂卖家现场提意见，广东厂商马上做修改的一幕。
“你这款遥控直升飞机外包装设计，以及颜色搭配难以勾起顾客购买欲，应该增加镂空展示面积，同时突出炫酷的质感，这一点一定要做出修改。”来自临沂市批发商联合会玩具分会的张健与妻子曹宝艳对厂家提出改进要求，“还有这款新品飞碟球，中间安装的洗盘遇水会吸附很紧，容易出现弹不开的状况。而且弹簧设置位置也欠佳，改到四周会好些，否则我担心弹力太大易出现损毁情况……”
而站在张健夫妇身边的便是厂家业务主管吴雁德，他一边详细倾听意见，一边做着记录，“这些来自营销一线的第一手信息，将有效帮助我们开发出迎合消费者需要的产品，我们在展会结束后，将马上做出针对性修改。”
从2008年双方结识至今，张健代销的佳源塑胶玩具以每年二三百万的增幅递增，并成为厂家在山东、江苏、河北、河南等地市场最大的合作伙伴，他对厂家开发新品的话语权也与日俱增。“此次赴展，我又一次性采购了这个厂家30多款新玩具，两地协会也达成战略合作协议，要增加信息沟通，整合产销资源，双方共赢这件大好事，我们要身体力行去做好。”张健说。
临沂市批发商联合会玩具分会理事冯建刚在展会中与一线磁力片厂家达成合作意向，“因为是新品，设计是否合理、符合消费者购买预期，还得依靠咱们代销的情况反馈和改进，厂家非常乐意听取咱们的建议。”冯建刚自豪地说，“临沂意见”如今对广东厂家很重要。
记者杨青
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