在融资渠道持续收紧的背景下，房企回款需求将更为迫切。为了加快回血力度，在金九银十的节点上，不少房企祭出“全员营销”、“降价促销”、“特价房”等花样营销策略。
在层出不穷的促销手段背后，市场下行的危机逐渐显露：某机构发布《2019年9月上半月全国35城新建商品住宅成交报告》显示，9月上半月，35个典型城市新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%，比去年同期下降7%。
9月20日研究员沈昕向记者表示，与8月上半月和去年同期相比，成交下降的城市多于成交增长的城市，这说明大部分城市并没有出现预期中的“金九银十”现象。
尽管央行贷款市场报价利率（LPR）也于9月20日迎来第二次报价，LPR有所降低，但业内亦表示，不足以使市场反弹。
1、房产银根紧缩
今年5月17日，银保监会发布了《关于开展“巩固治乱象成果促进合规建设”工作的通知》（以下简称“23号文”），明确要求商业银行、信托、租赁等金融机构不得违规进行房地产融资，这成为上半年房地产融资收紧的重要节点。
“目前银行渠道对所有房地产企业的开发贷都严格限制，不敢轻易放款，确实现在对地产这个行业要求比较高。”9月20日，一位佛山银行内部人士向记者表示。
继23号文后，8月银保监会再发64号文，地产信托规模亦受到严格限制，全面搭建起房企融资“防火墙”。
进入8月之后，针对机构违规输血房地产企业的市场乱象，监管部门加大了整顿力度。
8月9日，银保监会发文，将在32个城市开展银行房地产业务专项检查，涉及土地储备贷款、开发贷款、个人房贷、住房租赁贷款等银行房地产相关贷款，严查各种将资金通过挪用、转道等方式流入房地产行业的违法违规行为。
8月30日，银保监会又发布对部分地方中小银行机构现场检查情况的通报，对中小银行违规为房地产项目提供融资进行了批评。
据相关媒体报道，近期多家银行已经收到窗口指导，要求收紧房地产开发贷额度，原则上要将开发贷控制在2019年3月底时的水平。建行副行长纪志宏在今年中期业绩发布会上也称，要进一步加强房地产开发贷准入标准，确保房地产开发贷合规发展。
9月20日，一名招行内部人士向记者透露，“目前我所在的深圳分行几乎已经停止开发贷业务，而在总行层面，除了万科、中海这样的龙头房企，其余的房企都已经不批了。
在房企融资渠道全面围堵的背景下，近期央行发布降准的消息并未给房地产市场带来积极信号。
9月6日，央行宣布，决定于2019年9月16日全面下调金融机构存款准备金率0.5个百分点。此次降准释放长期资金约9000亿元，其中全面降准释放资金约8000亿元，定向降准释放资金约1000亿元。
历年来，央行降准都备受关注，而其对房地产的影响也成为热议焦点。
9月20日，苏宁金融研究院研究员陈嘉宁向记者指出，此次降准主要是为了扶持实体经济，房地产政策方面并没有太多的松动，不排除降准所带来的资金面的宽松会给房地产行业带来些许提振，但在收紧的房地产政策下，影响不大。
2、以价换量或成常态
融资的收紧、购房者观望情绪的加重使得房企将回款放置首位。
踏着金九银十的节点，广州的多个楼盘开始推出特价房吸引购房者。
位于朱村大道的万科春风十里项目一口气推出8套特价房，总体优惠幅度在21万左右。
9月13日，广州一名中介向记者表示，天河的兰亭盛荟在中秋期间推出第三期15栋认筹活动，71平米的房子仅需310万，而该小区此前的销售均价为51000元/平方米。
这并非个例，白云区的建发央玺和北大资源1898，降价幅度在4000-5000元/平方米之间，此外白云的绿地柏玥晶舍也降价2000-3000元/平方米。
降价楼盘大多都是针对特定楼层与特定户型，选择余地也相对有限。除了降价促销，不少楼盘通过赠送停车位的方式进行“暗销”。
在金九银十的促销战中，中山亦走在前列。
位于中山坦洲神农路的御城金湾，每平降价幅度达6000元。而低首付也重出江湖，9月20日，恒大中山御府项目工作人员向记者表示，仅需首付5%即可购房。
“公司内部很少提金九银十的概念了，基本上今年的公寓项目常年都在打折，住宅项目一般也有5个点的折扣，以价换量渐成常态。”9月20日，一位广州本土房企的内部员工告诉记者。
行业低温下，开发商争相推动“全员营销”加速去化。
“当楼市不景气时，公司鼓励全部员工参与到全员营销的工作中，其所在的区域去年底曾经实践过一次。而今年下半年公司销售情况不太理想，全员营销再次被公司重启，并将佣金提升至3%。 ”上述广州本土房企的内部员工对记者透露。
9月19日，地产经济学家邓浩志告诉记者，“目前行业仍处于紧缩阶段，接下来会发生两个变化。第一点是没有参与优惠促销的房企可能会加入降价大军，第二点就是优惠销售的时间可能会有所延长，在往年十一黄金周之后，促销优惠就慢慢结束，今年估计会一直持续。”
9月20日，改革后的贷款市场报价利率(LPR)迎来第二次报价。
央行贷款市场报价利率（LPR）改革后迎来第二次报价，当日LPR为：1年期LPR为4.20%，前值为4.25%。5年期以上品种报4.85%，前值为4.85%。
LPR降低意味着购房成本会有所下降，而买房者的交易热情能否进一步提升，从而激发房地产市场活力？
“LPR降低，对当下楼市有稳定的作用，但目前的幅度还不足以导致市场出现再次反弹，从二手房数据看，连续出现了3个月20个城市房价下调，这也是最近2年来首次出现。从不同城市变化看，一二线城市的新建住宅与二手房住宅均出现了明显的回落，2019年上半年的小阳春已经过去。预计金九银十将难以出现，整体年末房地产市场有望平稳。”9月20日，研究员张大伟向记者表示。
