1月11日，亿翰智库发布数据显示，2020年，在有公布销售目标的38家房企中，完成目标的房企数量占比达到81.6%。其中，有31.6%的企业目标达成率超过110%；融创中国、中南置地、富力地产、融信集团、首开股份的完成率在95%左右；建业地产和首创置业分别为85.42%、88.57%。
近日，某咨询服务机构市场研究总监在闭门会议上表示，新冠肺炎疫情影响下，房企平均目标达成率仍表现较好，这是因为其本身销售目标定的相对较低。2020年房企预期增速均值仅为10.14%。
1月14日，一位不具名地产行业分析师向时代周报记者表示，整体来看，房企销售业绩表现好于预期，但也有部分企业存在销售压力，出现负增长。2021年，企业应重点关注”房地产贷款集中度管理“新规对新屋销售产生的影响。
目标制定偏保守
由于叠加疫情影响，房企对于2020年的销售目标制定多偏保守。这也是房企目标完成率较高的原因所在。
以龙湖为例，2019年该公司实现合约销售2425亿元，同比增长21%。2020年，龙湖将全年销售目标定为2600亿元，同比增长仅7%；时代地产2019年合同销售为783.6亿元，同比增长29.3%。2020年的销售目标为823亿元，同比增长仅5.03%。
据媒体统计，尽管大多数房企2020年销售目标较2019年销售成绩有不同程度的增长，但平均增速却不足14%，创下近年来新低。
正如房企担忧，受疫情考验，2020年一季度楼盘销售受影响最为显著。但自二季度以来市场逐步恢复，下半年随着供应量显著提升、房企销售规模持续增长。整体来看，2020年TOP100房企销售额同比增速为11.9%，仅下降5.3个百分点。其中，中国恒大、中国金茂、佳兆业、越秀地产等房企早在11月已完成销售目标。
亿翰智库指出，疫情之所以未对房地产市场造成较大冲击，一是这期间央行采取的宽松货币政策，对房地产市场存在利好作用。二是疫情也促进消费者对自有住房需求的提升，加之疫情期间租赁市场动荡，进一步推动消费者的购房意愿。
上述市场研究总监指出，在“限价保量”的发展逻辑下，2021年行业规模仍将维持高位，预计商品房成交面积和金额分别维持在17亿平方米和17万亿元左右。但由于棚改货币化逐步退出以及青年人口外流严重叠加城镇化红利逐步消退，房企需警惕部分三四线城市需求不足和供给过剩的风险。
权益比例创新低
2020年，TOP100房企销售权益比例呈现下降趋势，由2016年的85%下降至2020年的73.73%，达近年新低。其中，TOP51-100房企梯队权益占比下滑同比近10个百分点。
亿翰智库指出，权益比例的下滑意味着房企合作增多。一直以来，房企间合作开发是提升企业全口径销售金额的重要方式，一方面可以利用双方的资源优势，实现优势互补，更重要的是，房企可以利用少部分资金撬动更高的规模。因此，在规模为王的时代，通过合作来快速提升企业规模效果明显，受到房企青睐。
上述市场研究总监指出，在融资新规实施的大背景下，房企选择合作对象，应优先选择有土地储备优势的、具备独特资源背景的、管理红利突出的、多元化领先的企业。
1月14日，上海易居房地产研究院总监严跃进告诉时代周报记者，虽然联合开发在一定程度上降低了投资拿地的风险，使全口径销售额变大，但房企出于利润考虑，应着重提高权益销售。
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