“也不知道为什么就有那么多人，销售接待不过来，就从其它楼盘调人过来支援”，在平淡了将近3个星期后，广州市白云区一个热门楼盘的销售李明（化名）突然又忙碌了起来，“这应该是近期卖得最好的周末了，两天顶一个星期，之前一直没什么人。”
2月26-27日，广州告别近8年同期最冷天，迎来春节以来最暖的周末，这也是多家银行下调广州地区房贷利率后的第一个周末。
2月21日起，至少六大银行释放房贷利好消息，首套贷款利率从5.6%下调至5.4%，二套贷款利率从5.8%下调至5.6%，包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行和邮储银行。同时，2月份房贷放款周期已明显缩短至2-3个月，去年下半年则在6个月左右。
这被视为提振市场信心的积极信号。时代财经走访了广州多个楼盘后发现，整体上，售楼处一改2021年下半年的冷清，购房者重新踏上看房之路，但市场回暖程度仍不明显，其中有楼盘虽处于开盘前夕但依然门可罗雀。
房贷审批加速刺激买家入市
“市场淡的时候，整个星期都不一定能卖十几套，但光这个周末我们就卖了超过30套，从早到晚我连吃饭的时间都没有”，李明透露。
另一名现场的工作人员黄烨（化名）称，“主要因为前段时间天气太冷了，很多人不愿意出门，所以客户积压到了这两天，最近房贷利率下调也有影响，而且二手房放款加快，卖一买一的客户一拿到钱就过来看房了。”
时代财经现场发现，即便傍晚时分，该楼盘售楼处几乎满座，同板块内其它楼盘也有不少购房者。白云区的成交在广州市场一直表现相对坚挺。
根据广州中原研究发展部，2021年，广州一手住宅网签成交10.09万宗，尽管同比上升8.9%，但市场走势呈现“上热下冷”的现象，下半年成交量比上半年下滑20%，比2020年同期则下滑了28%；而白云作为广州6大中心城区之一，得益于上车门槛较低、区内交通改善和货量充足，下半年走势延续上半年的火热，全年成交同比大涨106%至8750宗。
同样相对坚挺还有豪宅市场。广州中原研究发展部在其报告中指出，在疫情持续和经济下行的背景下，购入豪宅、高端物业被视为资产保值增值的可靠途径，2021年广州一手千万豪宅成交2502套，同比增长118.52%。
2021年底，曾有千万级豪宅因限价导致售价低于市场预期，200多套房源在开盘1分钟内售罄，而本月中旬开盘的另一千万级豪宅亦迎来火热认购。时代财经在走访时看到，豪宅售楼处的热闹程度并不亚于上述热门刚需楼盘，一名豪宅销售对时代财经指出，“广州限购，有些豪宅客也得卖一买一腾名额，也得贷款，最近房贷审批也有变快，刺激了一些豪宅客入市的欲望”。
网红盘降价抢客
“虽然审批变快，但楼市并未完全恢复，银行的款项没地方放出去，自然抢着放款了”，一名银行工作人员向时代财经指出。而不同的销售、中介、业内人士和银行工作人员亦向时代财经表示，目前市场整体仍然冷淡， “分化特别明显，我们平时跟同行也有交流，有些楼盘成交特别差，一周才卖一两套。”黄烨说到。
时代财经在走访过程中了解到，同属于白云区的某个楼盘，即便处于开盘前夕但售楼处却没有购房者，一般而言，这是在正常的市场行情下不会出现的现象。
另有房产中介向时代财经证实，位于黄埔区的“网红楼盘”近日亦推出部分特价单位吸引客户，而在2020年下半年，该楼盘曾因买家过多而出现一房难求的现象。实际上，不止该网红楼盘，降价现象在广州市场仍然存在，去年下半年降价的楼盘，售价亦未出现回调现象。
南沙一家中介门店负责人王昌（化名）告诉时代财经，“对比2021年下半年成交确实多了一点，关注二手房的客户也多了，但市场还是比较差，最近很多楼盘销售在跑中介门店做推广，让我们多带客过去，如果市场好，这些销售用不着求人”。
南沙是广州受调控政策影响最大的行政区。2020下半年至2021年上半年，由于人才购房政策持续放松，南沙成交量猛增，政策收紧使得市场风向得到较大的扭转。根据广州中原研究发展部，2020-2021年上半年，南沙新房成交面积分别为48.2万平方米、155.0平方米、107.3万平方米和51.8万平方米。
不过，王昌提供的内部数据显示，春节后连续三个周末，其所在平台于南沙市场的一二手房成交量同比翻倍，同时客户成交周期在明显缩短，成交群体以2个月以内的客户为主，7日内成交的客户明显增多，而内部将此归因于“降息政策对客户刺激明显，客户积极入市”。
一位资深业内人士告诉时代财经，随着传统旺季“金三银四”的临近，以及需求端改善性政策的发力，回暖已经成为广州的大趋势，“市场还在修复中，3月份应该会更好一些”。
根据广州中原研究发展部，2022年1月，广州新房网签成交9256宗，虽同比下跌超过三成，但对比近半年，已是成交第二高，仅次于2021年12月；二手房则成交7014宗，环比微升0.9%，同比减少55.4%。
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