---万兴都张总访谈录

    张总给笔者的第一印象是：谦虚和蔼、平易近人、没有一点架子。跟这位老总在一起谈话就如同老朋友在一起喝茶聊天，轻松、惬意而又受益匪浅。

    记者：张总您好，很高兴今天能有这样面对面的机会来采访您。首先能谈一下公司选择来临沂投资的初衷吗？

    张总：临沂吸引我们的最大的地方就是她无限的发展前景，临沂这几年的发展非常迅速，临沂市政府大手笔打造滨河景观吸引了无数的投资者前来，我们公司也是其中之一。

    记者：在其它房产公司都选择做住宅型房产时，金凤凰为何独具慧眼选择投资商业型地产呢？

    张总：临沂是华北地区最大的批发基地，拥有百万财商，每天的交易额高达1.39亿元，商品辐射近百个城市，临沂是一个名副其实的商城。临沂人的商机意识非常强，投资商业地产前景要更好。另外临沂商业的发展经历了从最初的小地摊到初具规模的商铺，到琳琅满目的商品批发，再到规模庞大的商城区建设，可以说临沂商业的发展正越来越规范。临沂是一个小商品批发城，品种繁多，品质却无法保证，临沂商业地产市场急需要 一个“高端定位、高附加值、高起点、高素质、高回报”的高品质商区，万兴都国际商业公园就在这一大背景下应运而生。

    记者：您能大体谈谈这个项目的基本情况吗?

    张总：万兴都国际商业公园位于临沂市兰山区沂蒙路北段东侧涑河以南，涑堤南路以北。整个项目占地154亩，总建筑面积34万平方米，分地上地下两层，其中地上26.7万平方米，地下7.3万平方米，所在宗地西端南北长150.06米，东端南北长11.94米，沿河段东西长993.14米，南面东西长884.44米，是临沂市政府打造古城商业区，建设“涑河商业带”的重点建设和发展规划项目。

    这个项目总投资19亿元，设计以汉唐风格为主，体现出浓郁的古城文化风貌，工程建成后，将与滨河和古城商业段融为一体，形成临沂城的一个新的亮点和标志性地段，整个项目融购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体，将成为临沂第一个行业种类齐全，服务功能完整，购物环境优雅，休闲景观优美，商务条件优越，娱乐体验超前，广场文化丰富，艺术品位高雅，旅游价值突出的超大型综合商业实体，为城市居民生产、生活提供舒适的环境。

    记者：这个项目的主题营销定位是什么?

    张总：万兴都国际商业公园奉行：王者之道，为所欲为！所谓“为所欲为”最核心的就是法无定法，所谓无招胜有招，我们以“为所欲为三部曲”问鼎“鲁南首席高端商圈”，打造“鲁南中央休闲区”（简称：鲁南CRD）！

    记者：什么是“为所欲为三部曲”？

    张总：第一部就是“法无定法，守正为本”。我们知道商圈的形成、存活、利润、发展，需要有良好的概念，良好的形式，良好的功能组合，才能形成良好的经营平台，才能让商业繁荣，让商家存活发展！临沂是一个商城，在商就要言商，但是整个临沂城的商业档次却和临沂商城的定位不符，万兴都国际商业公园就是要打造一个纯商业的高端中央商圈，引进国际最先进管理经营理念，为临沂人打造一个高档次的商业平台。这是万兴都国际商业公园的立身之本。

    第二部是“法无定法，守正出奇”。商家的进驻、存活、利润、发展，需要有良好的政策，良好的营销支持，良好的市场推广，才能具备综合的竞争优势，实现销售规模，实现更大的利润追求！万兴都国际商业公园在商研市，引进一流的商业策划管理理念，颠覆传统的运营模式，独家创立并运用“8000万商业催化基金制度”、“商业托管代培制度”、“服务商家优化经营制度”和“市场推广无偿代办服务制度”等一系列革命性的商业运营和市场激发机制，以千里挑一的严格标准，不断充实万兴都国际商业公园的核心运营管理团队，解决让商家赚钱的核心策略问题。这是我们的价值根基。

    最后一部“法无定法，为所欲为”。商家的盈利，商圈的繁荣，本质上都取决于消费者的认知与认同！一个新商圈只有具备了良好的信息传播渠道、良好的品质管理体系，良好的商业文化表现和良好的社会服务功能，才能真正并持续地感动消费，吸引消费，引导消费，才能使整个商圈具备自我优化、自我完善、自我约束的良性发展基础！这是万兴都实现自身品牌化战略发展目标的唯一正确途径。因此，万兴都在商造市，专注于商业文化与社会文化的研究，独家确立了实施“中央媒体全程合作及全媒体攻略”、“丰富临沂现代城市文化”、“引进国际一线品牌”、“领军关联产业升级发展”和“跨区域名流会员营销”等一整套直接推动消费市场、尤其是符合“鲁南首席高端商圈”定位目标的消费市场的快速成熟，提前为商家解决了存活与发展的最大难题，也标注了万兴都国际商业公园“有所不为”和“为所欲为”之间的行为导向及自我要求。

    记者：能具体介绍一下万兴都的主要经营项目吗？

    张总：万兴都商业公园有八大中心功能，这八大中心主要是：高端商业中心、韩国时尚中心、中华美食中心、先锋娱乐中心、名流商务中心、卡通玩乐中心、水岸休闲中心和优雅运动中心，这样万兴都国际商业公园就形成了融购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体，具有浓郁文化特色的临沂市首席高端商圈和中央休闲区，建成后将会成为临沂市的一张名片，必将从整体上提升临沂市的城市文化水平和消费档次，带动临沂第三产业的升级发展和腾跃式发展。

    记者：能简单举个例子，介绍一下商户的投资经营模式吗？

    张总：投资经营模式多种多样，形式灵活，整个项目建成后将会组建专门的运营管理公司来负责，按照预期的规划设计进行管理，以保证商城的品质。投资方式主要有三种。主要是：投资型地产、经营型地产和分账式地产。

    投资型地产是指，投资者在万兴只需都拥有一份的产权，无需亲自经营，三年之后就可以得到：3年租约x10%回报/年 + 1个成熟店铺 + 1套装修 + 2个全尊会员资格 + 成熟的商业经营基础 + 成熟的消费市场基础。

    经营型地产是指：在万兴都拥有1个经营型店铺就相当于拥有了一整套跨区域消费市场开发促销支持 + 1份“商业催化基金”支持 + 国际化店铺美学服务 + 商业管理升级高端教程 + 鲁南首席高端商圈顶级经营环境 + 2个全尊会员资格。不用单打独斗，只要成为业主就能立即获取独有的商业平台优势。

    分账式地产主要面对的是酒店和公寓。拥有1个酒店/公寓产权就相当于拥有了1个股东身份 + 2个全尊会员 + 40%酒店住宿/公寓租赁营业额收入分账 + 国内一流酒店连锁公司管理支持 + 5000名全尊会员定点招待消费基础。

    记者：听您的介绍，万兴都国际商业公园一定会是非常诱人的项目，会在整体上提升临沂的形象和人们的生活品味，相信很多的读者也和我一样非常期待万兴都能够早日竣工，最后，张总能否介绍一下整个项目的进度。

    张总：万兴都商业公园项目于2007年8月份正式启动，中间经历了很多的波折，但这是一个政府支持项目，今年4月份万兴都正式奠基动工，预计多层建筑几年年底就能够完工，高层明年五一之前就能建成，2009年12月涑河岸畔万兴都商业公园就可以全面完工，交付使用。届时，这一个地标性的大型建筑群将会推动整个临沂经济的飞速发展，为这个城市的发展带来新的活力和更多的商机会。初步预计整个商业公园可以容纳80多个业中3000多个商家，为社会创造12000多个就业机会，进入正常经营轨道后，年产值水平将在50-60亿元左右。

    采访结束了，这次访谈是在一路欢歌笑语与期盼中画上句号。稳扎实干、精诚奉献是张总为人处事、经营事业的风格；精诚经营、行稳致远是金凤凰地产的一贯作风，相信万兴都国际商业公园必将成为临沂市的一个光荣与梦想！