和致行（青岛）地产机构 董事 副总经理

临沂和致行地产顾问有限公司 总经理

记者：在公司的首页上，我了解到和致行的意思是：和衷致功，行之巅峰，请问您是怎么理解这句话的？

丁总：从单字解释来讲，＂和＂，代表做事的风格，以及以人为本的理念。我们重视每个人在团队中的位置及力量，但同时，又必须要强调团队协作的精神。＂致＂代表了做事的认真和专业。＂行＂，虽然在名字里我们读“hang”，但在企业精神里我们读“xing”，因为在工作中，我们更加需要的是行者的态度，那就是我们时刻在行着，不断前进、不断超越自己。有句话叫“在路上”，那我们也需要自己时刻记着，我们在路上，时刻拼搏、时刻精彩。

“和衷致功，行之巅峰”，也就是＂和＂人和为上，成就之始。＂致＂专而致志，至巅之基。＂行＂＂和＂而后＂致＂于行，方能图画丰伟。

这种以人为本、认真踏实、不断拼搏的精神也成为了我们的企业文化。

记者：请问丁总是什么时候开始从事房地产这一行业的？

丁总：我大学是学市场营销专业的，从2001年开始，先后从事过流通行业的销售、建材行业的销售，最终于2003年底正式进入到房地产销售代理行业，到现在也有五年了。

记者：当时为什么会选择这一行，这一行带给了您什么？

丁总：其实从进入地产策划代理行业以来，一直很喜欢自己的工作，因为这是一个很有激情的行业，能够把自己最好的能力展现。只要你努力，就能够体现创造价值，体现自身价值，比较有挑战性。

其实在这个行业，获得财富是一方面，更重要的是自己的信心或者是追求成功的感觉，因为地产项目的操作涉及到各个方面，从项目前期策划、定位分析到后期宣传、销售，从地块分析、建筑形态、户型分析等，这中间可能涉及到建筑知识、可能涉及到成本预算、可能涉及到规划。可以说，房地产需要的是全能人才，在各个行业都要有所涉猎才行，而在这其中也时刻需要我们充满激情、挑战自我，才能取得好的业绩。所以在和致行在这几年的发展中，最重要的是我们时刻准备着为激情而战、为挑战而存在。

记者：您当时为什么会选择在临沂发展自己的事业？

丁总：现在我们的公司网络遍布了山东各地，青岛、胶州、临沂、潍坊、青州等地，我们也有一些长期合作的伙伴，一起共同操作了好几个项目，实现了双赢。

 因此在2005年，我们提出了“带领和致行立足青岛，业务扩展山东半岛”的口号。开始筹划进军外地市场，通过对省内几个城市的调研考察，我们把走出青岛战略布局的一个重点放在了临沂。2006年6月，和致行的第一个子公司临沂和致行地产顾问有限公司成立。从初期操盘的别墅项目美澳花园开始，到现在正在做的33.4万平方米徽派建筑风格的观天下花园，以及未来不久将推出的美澳花园第二园、香樟园等项目，加起来总操盘面积近百万平方米，我们在临沂市地产代理界的知名度也在不断提升。

记者：你在临沂发展公司的时候有没有“水土不服”，你如何来克服对一个地方的陌生感？

丁总：刚开始来临沂时对于当地客户的消费习惯、媒体选择、策略等方面还是有些问题存在，但这其实也是每个城市都会有他们自己的一些特点。我们的业务主要覆盖在山东区域，还是有很多相通的东西，通过我们详尽的市场调研和分析，很快便理顺过来。临沂这几年地产发展的主要方向是亲水社区，这和我们在青岛做过的很多“滨海板块”的项目是有很多相似之处的。总体来讲，我们是通过详细的调查研究、专业的工作、众多的地产项目操盘经验，来很快的融入到这个城市来，融入到这个城市的地产行业里。

记者：和致行做过哪些项目，您比较满意的是哪个项目？

丁总：和致行地产顾问机构成立于1999年，机构下设青岛和致行地产咨询有限公司、青岛和翰堂广告有限公司及临沂和致行地产顾问有限公司，至今已经在青岛及山东省内众多城市成功操作了几十个房地产项目，操盘面积逾200多万平方米。从海晏公寓、颐景园、顺兴商务楼、凯旋大厦、颐和广厦、中国北方鞋城、永福花园、康桥丽苑、兴邦杰座、兴邦家天下、盛和大厦、君怡都书画古玩城、美澳花园别墅，到观天下花园、美澳第二园、香樟园、华鲁国际御龙广场（大型shopping mall）、翔龙国际等等，从公寓到别墅、从住宅到商业，在房地产的各个领域，都有我们奋斗的足迹。

在这些项目里，可以讲很多项目我们都取得了很好的销售和客户满意度。但从临沂来讲，目前我们正在做的徽派建筑风格的观天下花园项目也是很满意的一个，因为这个项目从开始前期策划定位、规划设计以至于到后期的广告宣传、推广和销售各个环节无不倾注了我们很大的热情和精力，特别是在项目整体规划的建筑风格上，做出了我们和其他项目的差异性，给临沂的地产项目带来了一些中国风的建筑元素。

记者：从美澳的一期二期到观天下和香樟园，您一直和罗湖集团保持着非常好的合作关系，这种关系是怎么建立起来的？

丁总：临沂强大的商业造就了一大批商人，是典型的藏富于民，尤其是我们刚到临沂时操作的美澳花园项目，当时的商品房均价还不到3000元，楼盘位于沂河大道旁边，正是城市未来发展的重心所在。但由于前期开发商不熟悉市场，只是按照自己的思路来做，结果得不到市场的认可，销售存在很大的问题。我们的团队进场后，开始按照调查到的市场需求来调整，当年完成一期清盘，让开发商很感到意外，在认识到我们的专业能力之后，双方签定了长期的战略合作协议。紧接其后的观天下花园、美澳花园第二园、香樟园等项目总共加起来超过百万的大盘都交给我们来做。

究其原因，其实还是我们做事情一直秉承的原则“专业、专心”以及“拼搏”的精神。    我们以全新的态度、灵活的思维、大胆的创意面对每一个案例，稳重扎实、不事虚夸。在创意与创意的碰撞中寻求最佳，在实战中发挥极致，多个案例在业内凸显其驾驭营销代理功底之际，善始善终的做事风格，为自己赢得了赞誉与市场。

记者：公司的经营理念和企业文化最重视的是什么？

丁总：其实刚才从我对“和致行” 这个名字的阐释中大家都可以了解了，我们把“和”字放在首位，就是以人为本，强调团队的作用。因为不管做什么事，个人的能力总是有限的，只有把团队放在第一位才能做好每一件事。同时，我们也强调个人在团队中的作用，一个人的想法通过大家的头脑可以把它形成一个绝妙的策划方案，一个人的激情可以带动一个团队的活力，这是非常重要的。所以我们坚信个人是团队中的一滴水，滴水能穿石，滴水融入集体才能汇聚成大海的力量，这就是我们对个人及团队的阐释。

记者：我注意到和致行特别是注重员工文化的发展，不管是在公司主页上还是在公司博客上都有很多的公司员工的文章，为什么要这么做？

丁总：“文化是一种力量，企业文化恰是企业的灵魂。展卷淡淡书香，可以怡人明智，和致行的企业文化，就是这样一种书香，让人身心愉悦。”

企业文化的积淀不是一日之功，更非是能用语言表达的。和致行人的文化体现在每一个员工的身上，体现在他们的言谈举止之间，体现在他们与人交往的过程当中，体现在他们执著的追求欲与坚定的信念之上。我们企业的员工在工作中认真专业、纪律严明，在工作之余我们是朋友。员工文化的发展，也是给大家一个交流、互动的空间，像公司的主页和博客都是他们的文化空间，在这个空间里，大家可以畅所欲言、互相交流、共同进步。

记者：您对和致行的期望是什么？您在临沂的下一步计划是什么？

丁总：房地产行业在整个国民经济中占有非产重要的地位。房子对老百姓来说是非常重要的，古代就有“安居乐业”的说法。房子不仅要满足坚固、美观、舒适，即居住的需求，而且房子也代表着一种生活方式。那一流的地产服务机构不仅仅是策划代理和销售这两个环节，它还承担着引领一种生活方式、倡导更加健康、自由的理念。可以说，房地产业因为与生活息息相关，而承担着它思想激荡、生活改革的使命，一流的地产服务机构不仅要为客户提供利益最大化，还要提供满足市场需求、引领前沿思想的产品。这也是今后和致行奋斗的目标。

对于我们来讲，现在是挑战和机遇并存，而和致行的团队要加强学习，使自己的专业度上进一步提高，以适应未来竞争的需要。在临沂、甚至于整个山东省内，我们将明确自己“专业地产整合服务商”的目标定位，所提供给客户的将是更加专业、优质、高效、诚信的服务。具体在临沂的房地产市场，我想我们会在不远的日子里，凭借我们专业的服务，做更多、更好的项目，树立和致行在临沂地产代理界的地位。