“立足本地，做大做强，我们现在的理念就是在三类地区做二类住宅；在二类地区做一类住宅；在一类地区做精品住宅，在本地区做差异化产品和创新产品，在求新中寻发展。”
——徐磊
记者：您好，非常高兴您接受我们家在临沂网的采访。
徐：谢谢
记者：今年上半年临沂楼市开始稳中回暖，各开发商纷纷选择上半年推出新项目，临沂楼市从去年的短暂沉寂开始逐步繁荣，对此徐总有什么看法？
徐：今年上半年的楼市应该可以用“春暖花开”形容，今年，不仅本土开发商、省内开发商和外地开发商都有大动作，今年上半年地产态势为，升级产品多，大盘多，综合项目多等特点，根据政府的政策引导和城市建设理念，以及一系列扶持举措的推行，北城新区、涑河景观带和临西六路银雀山公园三大片区非常活跃，新盘主要集中在这些区域，今年的发展特点是，开发商理性发展，变无序为有序，一批高端、精品房将会出现，精品带动市场，活跃市场；而经过去年的市场调整，兰山城区、滨河带、河东片区和罗庄片区等传统地产市场，开发商理性回归，消化存量变为主要策略，经过洗牌，利用各自项目的竞争优势，深挖产品内涵，推出一系列促销活动和调整产品，也呈现出活力和竞争力。
记者：从上半年的开发和消费态势看，新盘集中在您所提到的三大片区，从政策性和市民关注度来看，无论是市府还是临沂普通的市民可能会把目光更多的集中在活跃区域，从逐新的角度看，消费重点也可能会向以上三个区域偏移，您是怎么看待这一点的？
徐：其实消费构成是一个较为复杂的系统体系，发展型区域是能够引起市民的关注，但市民选房除刚性需求外，考虑综合因素、生活因素和传统需求都十分重要，因此，各区域如何发挥自身优势，如何求变求新才是重点。从今年的开发中我们可以看到一些趋势，就是产品层次划分越来越细致和明晰，各片区都有各自的固定消费需求点，产品明晰化就给消费更多的选择，而且根据政府的开发步骤和政策约定，各片区产品也会出现不同的优势和特色，多元化产品带动消费需求的变化，政府从大局考虑，可能会给予某些区域政策优势，但产品的多样性和开发商自己的优势引导和消费引导，也给消费者提供了更多的选择。关键是如何引导和以产品打动客户，这需要开发商勤做内功，如何保有客户，如何吸引客户和如何打动客户，用自己的优势来固化消费，推出适销对路的产品。这才是开发商生存和发展的硬道理。
记者：基于现有形势和特点，您是怎么看待现在的罗庄版块的发展？
徐：从大市场分析，一个城市的楼市构成都有两大市场态势做为基础，这样才能均衡发展，一是活跃性市场，由它带动广域消费，它需要产品的不断创新和新思维的引领，是着眼于大区域市场发展的，二是稳定性市场，它由各片区各自传统消费构成，依托传统相对稳定，结构不会被轻易打破，人群固定，居住理念固定。罗庄从开发初始就是一个稳定性市场；从发展的角度看，罗庄是临沂的工业发展活力点和财富点，版块的经济基础好，消费活力强；产业化的发展，带动版块城市化进程，罗庄有相对固定的人群和城市化消费保有量，而且随着罗庄区的经济发展，外来创业人群会越来越多，能够带动城市化进程的加快；另外，区域内传统居民也通过加快城市化的步伐，对居住有了新的追求。随着版块内的居民激增，同样会有量的需求，罗庄的居民日常生活、工作动线范围固定，区域内住宅钢性需求明确，只要开发商在开发产品的过程中，定位准确，加上产品的创新，同样有很大的市场空间。
记者：公司通过这些年的发展壮大，但还是把重点放在罗庄，是基于什么样的考虑，面临怎样的机遇和挑战？
徐：做大做强是所有地产企业都追求的终极目标，我们也不另外。地王集团是一个综合型企业，经营范围涵盖多个领域，建材、陶瓷、地产和商贸都有发展，集团从总体发展战略考虑，很多行业都已走了出去；地产拓展不是不能，而是考虑稳步发展。罗庄做为临沂地产二类地区，我们认为还有深挖的空间和潜力，现在的罗庄已不仅是解决住的问题，而是向追求生活品质和生活品位发展，产品创新将是这一时期行业的主旋律。上面我提到，罗庄随着城市化进程的加快，空间将更为广阔，资源应该说源源不断，企业发展不仅要做大，更要做强。罗庄做为企业的传统发展之地，我们更要做好、做实，只有做好了我们才能再次向外拓展。
现在很多开发商也开始把目光转向罗庄，就是看到了这一版块的潜力。罗庄开发住宅的优势在于政策限制少，经济泡沫小，土地和建设成本低，刚性需求大等特点；利好因素就会带来多元竞争，我们所面临挑战正是要面对更多实力型企业的竞争，但有竞争是好事，能督促我们更好地发展产品，真正塑造出精品来服务市场。以未来的发展来看，罗庄虽然定位为临沂工业园区、高新产业园区，但区委已开始进行了区域城市化大改造，今后工业将西移和南移，罗庄主城区将会大力发展行政、商业和社区经济，随着环保型城市建设的拉动，罗庄主城区将更适合宜居，与兰山连片发展，真正成为临沂后花园，附合市里建设“新临沂、大临沂”的概念。
记者：公司现在正在做哪些项目，具体情况怎样？
徐：根据公司的整体规划和战略，我们对罗庄市场进行了细致的分析和调研，在做出结论后，我们今年共有三个项目在运作，他们是地王豪庭2、3期，阳光花园6期和地王豪庭南区项目，针对不同客群，我们做了产品差异化设计。
地王豪庭面向罗庄高端人士，位置处于罗庄行政区和主商业区的链接地段，近主城区和罗庄中心区域，项目的开发理念就是要打造罗庄第一高端楼盘，社区为景观生态纯居住多元产品小区，10万平米总建筑面积，低密度建设配置，户型多样配比合理，依托双月湖大环境，营造社区小环境，做精细化设计，小区品质在罗庄首屈一指，楼盘产品敢于创新，与临沂市区高端项目相比同样具备竞争优势，是罗庄地产创新产品标志；
阳光花园6期，4万多平米总建筑面积，8种经典户型，90—152平米面积设置，是我们对罗庄最大的生活服务社区——沂州阳光花园的最后一期工程，建成后，阳光花园围合将最终完成。阳光花园是罗庄第一家“省级优秀花园小区”，经过几期开发，已成为罗庄最为成熟和服务配套最为合理的生活社区，6期以精细化理念打造，依托成熟配套和品牌优势，面向罗庄广大市民，市民生活质量提高，对居住的要求也随之升提，所以阳光花园适时推出，正是我公司顺应市场的一大举措；
地王豪庭南区，是我们在罗庄打造的第一个综合业态项目，商业、写字楼和住宅一应俱全，属罗庄升级换代产品，住宅以中小户型为主的框架结构小高层，产品创新性好，主要面向对生活求新求变，追求时尚生活的中、青年购房者推出的。地王豪庭南区的建设，满足客户商业、商务和居住的多方面需求，项目也备受区政府的关注，从定位到建设都给予了很大的支持和帮助。它的建成将成为罗庄新居住生活的地标。
记者：现在临沂楼市，大都是以大规划、小建设入市，各开发商在开发楼盘时，都以非常审慎的态度进行市场投入，地王集团反其道而行，今年加大建设力度，会不会有很大压力？
徐：这个问题您提的非常好，我们今年之所以有这么大举措进行投入建设，主要是基于多点考虑。
首先是今年市政府对稳定地产市场的政策出台给了开发商信心，临沂做为地产二类市场，土地成本和建设成本泡沫非常小，产品的需求和创新空间还很大，城市建设和改造还需要一个长期的过程。要达到临沂现在所提出的宜居和生态城市，还需要大建设。罗庄做为二级地产市场的二类地区，改造空间就更大，如何引进和发展新产品是当务之急，也是城市所需；
二是随着去年的市场调整，一批开发商存量房源将被钢性需求所消化，消化过后，还是需要开发商进行再建设才能满足不断扩大的城市人口需求和填补。人口的扩大，必然带动住宅钢性需求的扩充，这同样需要新产品的不断加入来活跃市场。满足城市人口对居住的基本要求和升级要求。
三是罗庄区本身为稳定性市场，土地资源丰富，特别是开发限制较小，传统住宅，特别是多层住宅在罗庄有很大的市场空间，我们经过对产品进行不断的改进和创新，使得传统住宅极具竞争力；在城区限建多层的同时，一些对传统居住要求较高的客户将会把目光移向罗庄，加上本区域内的稳定客源，罗庄的潜在消费量还是非常大的，特别是罗庄区即将开展的规划调整和产业调整，将使得罗庄真正成为宜居之地，打造精品，正是满足现代人群对近郊低密度生态住宅追求的理念，产品好，环境好，当然会吸引更多的市民关注；
四是做为罗庄的品牌企业，公司形象和品牌优势明显，受众认知度非常高，多年的开发和稳步固化市场，使得我们企业在罗庄有着很好的业界基础。我们的产品在开发过程中，不断地进行创新，产品总是走在市场的前列。所以也建立了客户的消费信心。正是上述原因，我们才有自信不断地开发和投入新产品。
现在临沂是有一些消费者认为市场不稳定而谨慎观望，这是一种误区，其实市场的繁荣需要我们开发商不断地努力和消费者建立信心共同完成。今年北城新区、涑河景观带和银雀山公园片区的大力开发，也是基于对市场的信心。大开发引导大繁荣，我相信，未来市场可能会有波动，但只要共同努力，机遇还是会留给有准备的人。您在问题中提到我们是否感到压力，我说压力肯定是有，但逆市行舟，应该更有机会。
记者：谢谢徐总能从百忙之中抽出时间接受我们的采访，通过您的精彩回答，我们也对这个市场有了新的认识，在结束之前，我还想问问徐总，公司对未来有什么样的规划？
徐：感谢家在临沂网给予企业这么一个平台。让我们能更好地与受众沟通和畅谈。您问我公司的未来规划，总结起来就是一句：“立足本地，做大做强，我们现在的理念就是在三类地区做二类住宅；在二类地区做一类住宅；在一类地区做精品住宅，在本地区做差异化产品和创新产品，在求新中寻发展。”
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