用心做成功的女人

                            ——专访天津驰泰房地产经营发展有限公司总经理李桂华

受访者：李桂华 

天津驰泰房地产经营发展有限公司临沂分公司 董事

恒源祥临沂总代理 总经理 

临沂市兰山区工商业联合会（总商会）

服装针织行业商会 秘书长

临沂市兰山区 政协委员 

记者：您好，李总，非常感谢您接受家在临沂网的采访。

记者：您是从什么时候开始从事房地产行业的呢？

李总：我是从03年开始从事这个行业的。我之前不是专门做房地产而是做服装的，最早是帮澳龙国际物流城做招商，通过这个平台我开始涉足房地产，从那之后做过很多楼盘，每个楼盘都取得了一定的成绩。

记者：房地产公司的总经理几乎是男人的天下，您做为一个女性会遇到一些困难吗？

李总：有，肯定有。但是要看你用什么样的方式去迎接这些困难和挑战。我一直希望做出一份属于自己的事业，希望把事情做的更好。所以困难对我来说就是不断克服不断前进的动力。房地产是一个需要你负很大责任的行业，开发商投入很大资金做这个项目，让我们来负责，我们必须要把这个项目做好，为开发商着想，给开发商更大的利润。除此之外，还要为业主着想，给业主更大的空间并为业主创造更多的财富和机遇。当然做到这一点是很难的，需要讲究很多的方式和方法。这就需要我们在工作中经常的沟通，和开发商经常交流沟通，把有购买需求的人群组织起来，共同做好这一项事业。

记者：你具体做过那些楼盘哪？

李总：临沂的有澳龙国际物流城，申科电子城，化工市场，还有百易家装饰城，宋王庄家园，临沂以外的有曲阜文化城和济南齐齐发市场。

记者：公司做的项目大部分是商业地产，您觉得商业地产和住宅地产在营销上有什么差别吗？

李总：两者的差别还是比较大的。住宅这块，你把一个项目的周边配套和环境推广出去，购买力相对就会大一些。但是商业地产，却要考虑市场的定位和资源的整合，必须要把人群中想要投资，想要获得收益和发展的人进行整合并且保证把市场进一步的运作起来。运作住宅地产主要的是宣传，但是商业地产中，人力和物力都要有很大的投入。我们做过很多的商业地产项目，从这些项目中我们获得了很多的经验和有效的方法，这也是为什么我们可以做好一个又一个项目的原因。

记者：您认为房地产这个行业带给您最多的是什么？如果现在有机会转行，您会转行吗？

李总：房地产带给我最多的就是朋友，十几年的工作中，我认识了很多的朋友，这些朋友无论是在生活中还是在工作中都给了我很大的帮助，他们可以说是我整个工作中最大的收获。我从来没有想过转行，因为我说过希望做出自己的事业，所以我一定会在房地产这个行业做出一些成就，我会在房地产这个行业坚持走下去。

记者:您能介绍一下天津驰泰房地产公司的情况吗？

李总:天津驰泰房地产在天津是一个实力派的公司，拥有多年的房地产营销策划和销售代理专业经验，公司02年成立于天津，04成立临沂分公司。拥有涉及房地产、规划、建筑设计、工程、园林、营销策划、销售执行等多个领域的专业人才。 我之所以加入他们公司，一是因为他们公司的实力，二是因为他们公司非常注重原则性和实际性，加入他们公司我比较的放心。

记者：您能介绍一下现在正在做的百易家装饰城的情况吗？

李总：百易家（临沂）国际家居物流中心地处全国家具物流基地、鲁南商业重镇——临沂，项目位于临沂经济开发区商贸区的中心位置，地处327国道与205国道交汇处，南北向京沪高速，东西向日东高速贯穿而过。交通位置得天独厚。 这个盘我是在去年五一开始接手的，现在已经销售了建成的百分之八十左右。即使在金融危机的影响下，我们在上个月仍然销售了近4600平方。我们准备在五一的时候正式开业，当然开业并不是我们的主要目的，我们的目标是把这个市场进一步的做强做大。现在我们主要的工作就是帮业主做宣传，进一步让人们了解这个市场。

记者：百易家装饰城和其他类似市场的差别是什么？

李总：百易家装饰城规模并不是太大，我们的宗旨就是给商户一个在河东设点的机会和平台，我们让客户在河东有一个落脚处，让他们可以更加接近客户资源。

        百易家是个一站式家装购物中心,普通老百姓装修房子所需要的一切材料都可以在这购买,免除客户各个专业市场购买的麻烦.我们的口号是:你我携手打造临沂半壁江山.

记者：作为兰山区政协委员，您认为两会的召开，对经济有什么重要的影响哪？

李总:现在全球正处于经济危机中，但是在我看来金融风暴对我们的影响并不大，首先政府对经济的宏观调控非常的好，很多政策的出台，都进一步的缓解了经济危机对中国的影响，这次两会又有很多新的政策出台，相信这将使经济得到进一步的好转。其次中国经济经过这么多年的发展已经有了很好的基础，农民有粮吃，工人有房住，经济不会出现很大的困难，现在最重要的就是要进一步的扩大内需。进一步的恢复人们对消费对市场的信心。

记者：您是房产公司总经理，恒源祥山东地区总代理，同时您又是兰山区政协代表，这么多工作，您不会觉得累吗？

李总：一年365天，除了过年歇几天外，平时我是没有周末的，一般都不会休息，即使是这样，我从没有觉得厌烦过，因为我喜欢我的工作。工作会让我觉得很快乐，每天有新的工作，每天可以学习新的知识，每天都可以进一步的提升自己，这样的生活让我觉得开心很充实，没工作反而会无聊。我认为人活着一定要有价值，而价值的体现就是不断接受新的挑战。

记者：您下一步的工作计划是什么？

李总：进一步的完善这个装饰城的相关的工作，让所有的业主都可以在这个装饰城挣很多的钱。在房地产这个行业也将进一步做好做深，把公司做的更大更强。

记者：马上就要三月八号了，作为一个成功的女人你怎么解读女人的成功？您对女性朋友有什么好的建议吗？

李总：对于一个女人来说，真正的成功不仅仅是事业的成功，还有家庭的成功。一个女人一定要平衡家庭和事业，做到两者兼顾。 一个女人一定要做到三点:第一要用心对待别人，第二要认真对待工作，第三不断的学习。

记者：谢谢李总接受我们的采访，祝您工作顺利。