在大自然界中，每天天气变化都会影响城乡居民的起居与出行，因此，大多数人在中央电视台新闻联播播完之后养成了看天气报的好习惯；同样，作为研究地产的专业人士，不能不看“楼市天气预报”。天气预报告知人们的是各个主要城市的温度高低、气侯冷暖、风雨雪情；而“楼市天气预”报告诉我们的是商品房量价的变化与走势情况。
节后，三线城市商品住宅的成交量与房价如何？当查阅各地房管部门在案的统计数据。春节前受两会召开政策心理预期及2010年天气骤冷等因素影响，各个三线城市成交及房价行情各有千秋，呈“喜忧参半”的现象。
对于三线城市来讲，春节前后更是扩大销售战果的上佳时机，这一节点主要的目标客群是返乡人士，抓住了他们就有可能创造良好的销售业绩。由于深圳、广州、上海等一线城市春节期间成交量衰减以及银根收紧、二套房首付门槛提高后引起的强烈观望情绪感染了周边三线城市，“蝴蝶效应”开始显现，故而那些地域接近一线城市的三线城市在春节期间楼盘成交量及价格也受到较大影响。譬如靠近韶关的郴州等地潜在消费者观望气氛就较浓厚；而中原地带的三线城市，大概是地处大陆腹地，受一线楼市传染影响甚微，天气也较华北地区暖和、加之开发商主动让利促销，故而成交量及房价行情要好一些；北部地区的一些三线城市春节期间受雨雪天气影响、上门客流量都受极大考验，估计成交量更是差强人意。
各个三线城市的定位、配套成熟度及城市发展的历史原因不同，因此房价也参差不齐。譬如兼具交通与旅游功能的三线城市九江，个别楼盘价格冲到了6000-7000元/平米以上；而能源城市淮北大多数楼盘均价在4800元/平米左右；旅游城市聊城基本上找不到4500元/平米以下的新商品住宅。在中国大多数三线城市商品住宅均价维系在2500-4500元/平米之间。
诚然，三线城市楼盘开发与营销与一、二线城市存在差异化的区域性特征，主要表现在：消费者对房地产政策敏感度不是很强；投资与消费观念传统保守，较沿海一线大城市要落伍；媒体发布渠道过窄；最为关键的一点是购房消费力相对薄弱。三线城市购房客群主要是公务员、个体老板、返乡打工人士等。
在三线城市做楼盘营销要注意本土化，推广广告语要尽量直白、易懂、切中消费者心理需求。在供应不大的三线城市可以根据推盘节奏适当做一些与推盘有关的活动策划；而在供大于求的三线城市，有品位、上规模的楼盘要主动出击，经常性做公关活动策划，为楼盘积累人气，有条件的最好能做1至2次大型事件营销，达到预期轰动效应。
在2月中旬春节前后这段时间，在三线城市不是楼盘营销的黄金周期，但是筹划到位将为4、5月份楼盘后期销售起到良性蓄势与铺垫。从今年节后“楼市天气”看，各个三线城市成交均比较“慢热”，这种现象体现了楼盘反季节性特点，这也说明三线城市消费者日渐理性和成熟，他们也学会了“看政策颜面、不冲动不急噪入市、买房多听朋友劝导、货比三家等”购房秘芨。
三线城市楼盘营销中对于消费者心理特征的研究也是极为重要的一环，值得我们用心呵护、悉心研究、总结经验、摸索规律，为更多客户朋友们找到理想家园，帮助他们实现自己的居家梦想。
免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非家在临沂网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站新闻中心，邮箱：405369119@qq.com
