专访北京中福尚都商业管理公司总经理范恒涛(2)

2010年12月13日 14:02
来源:家在临沂网

    中福尚都的定位是什么?中福尚都做什么和不做什么,就基本决定了中福尚都能够走多远,能够为商家运营什么样的平台,能够为投资者创造什么样的回报!


    中福尚都的整体定位“临沂首席时尚品牌中心”, 业态定位为精品店中店或者叫精品室内步行街为形态的零售购物中心业态。经营品项为中档女性品牌服饰为主,附有休闲娱乐、餐饮等综合功能,经营档次为中高档!这样的定位可与经营低档服饰的周边批发市场错位经营,同时与经营高端产品的百货公司错位经营。经营管理模式为市场化经营商场化管理。避开精品百货抽成的方式能够有效降低商品价格,同时采用商场化管理,通过强力促销、现场管理和引进品牌等方式与周边市场形成差异化经营。中福尚都虽为服饰零售业态,但与百货公司的高端经营及市场型的低端经营都有所不同,采取精品店中店的经营模式区别于百货公司高抽成高价格的经营模式,也不同于市场型不重形象品牌的经营方式。填补临沂目前经营服饰卖场高端、低端两头多,中端品牌少的现状。


    精准的战略定位是项目整体运营的基础,是保证投资安全的首要的战略问题。这样的定位保证我们找到了市场空白区间,并且容量和份额都最大的一个市场,执行这样的定位可以说我们距离成功只剩下一小步了!这个一小步就是扎扎实实的运营策略、运营措施和管理能力,而在这些方面是我们商业管理公司的强项!


    首先是招商的问题,其实一直以来中福尚都不存在招商的问题、只存在选商的问题,目前中福尚都的一个铺位基本都有3名商户在抢租,由于严格的准入条件,我们还切切实实的为商户做了很多辅助性的工作。比如我们在9月26日组织了一次盛大的轰动全城的“品牌嫁接盛会”,来自北京、杭州等的众多品牌厂商、总代理、总经销来临沂考察市场、发展品牌下线,取得了轰动性的效果,在10月21日我们又组织了数百个商户前往北京考察品牌运营,同样帮助广大的商家取得了实质性的突破,中福尚都在全国各地拥有众多的实力战略联盟商,可以整合国内外数以十万计的品牌资源,从根上将“首席时尚品牌中心”这个定位落到实处!


    目前,像ONLY、DIKIS、好俪姿、美特斯邦威、斯得雅、特步等国内外一线品牌已经签约入驻中福尚都,一个临沂史上含金量最高的精品店中店即将问世,我们保证在元月15日隆重开业!


    其次是商业运营,这个是我们的专业和强项。我们说商业运营分为三个层级,第一是商业的基本管理,包括商场的保安、保洁、收银等的服务管理,第二是商业的运营管理,包括大型活动的组织、各类的宣传推广以及各类促销活动的组织等,基本是围绕如何为商户“集客”进行,第三是品牌管理,既如何形成整体商业的品牌美誉与品牌忠诚度,在整体商业的品牌平台上推出各个商家的子品牌,另外辅助入驻的商户形成完善的、有竞争力的、系统化的价格体系、物流体系和客户服务体系等。在商业运营方面我们会打出一套组合拳,从宏观、微观层面保证项目的开业即火并能够永续火旺,为投资者创造稳定的、可持续的、快速增长的、可观的投资回报!


 

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