苏宁缘何抢滩临沂？这首先是由临沂庞大的市场空间和发展潜力决定的。一份来自市商务局提供的信息显示，今年1—10月份，我市累计销售家电下乡产品51.8万件，实现销售额11.9亿元，审核通过补贴金额1.19亿元，销售量和销售额均居全省第2位；累计回收旧家电37056台，销售家电以旧换新产品4.58万件，实现销售额1.82亿元。2010年国庆黄金周7天时间，全市重点企业家用电器及音像器材类商品销售1.59亿元，同比增长31.96%。这些数字充分证明了临沂家电市场的“盘子”有望继续做大。
山东苏宁电器总经理沈文清则坦诚地表示，作为红色革命老区及近年来齐鲁商业发展最活跃的城市，临沂不仅是人口大市，而且是活力四射、闻名遐迩的现代商贸城。因此，临沂一直是山东苏宁电器在鲁东南市场发展的重点城市，而临沂人民广场作为城市商业核心商圈，成为苏宁势在必得的制高点。早在2008年时，为了进驻临沂，苏宁电器与临沂市政府及金鼎国际大厦物业方进行了长期的沟通洽谈，历时三年终于达成意向完成签约，可谓三年磨一剑。
人民广场商圈历来就是我市商业繁华的代名词，银座商城、大润发超市等购物场所、休闲娱乐中心等基础设施完备，交通体系发达，依托东西走向的红旗路和南北走向的沂蒙路，使之成为人流、商流的聚集地。
在2010年岁末之际，苏宁电器高调进驻临沂，斥资亿元自购店面，12000平方米的家电巨擘入驻市中心，高居临沂第一商圈，该店也将成为济南苏宁辖区内最大的自购店。正如沈文清所说：“人民广场旗舰店作为临沂地区的标杆旗舰店，对于店面的装修等级、布局、产品、服务都有明确的标准。我们对人民广场店执行了最高等级的装修布展标准，目的就是打造临沂家电第一店。”
苏宁来了，带来了全新的第五代3C+模式，据沈文清介绍，目前山东地区，采用第五代3C+标准的仅有济南泉城路店、青岛香港中路店等为数不多的几家店面。3C+模式注重在原有基础上进行全面的服务升级，一切以消费者为中心，围绕店面布展、产品拓展、衍生产品开发、配套服务设施完善、信息化购物进行的一系列标准化设计，完善到湿度、亮度、温度、货架宽度、通道宽度、环境噪音、专业导购知识面、休息区数量等各种指标，从而使以往的家电旗舰店从单纯“大”的属性中脱离出来，满足消费者的充分选择权、购物舒适指标、专业咨询、一站式购齐、快捷购物、完善服务保障等几乎所有的需求。
张军在接受记者采访时也表示，他们对临沂家电市场进行了多方调研了解，在经营服务上会贴合临沂消费者需求，让临沂的消费者从心底里接受苏宁。因此，在家电品牌、家电种类以及服务上都将带给临沂消费者全新的感受。例如苏宁电器携全球上千大家电厂商强力进驻，其产品出样数量将达到5万件，是传统店面3倍以上。而且基本上每个品类都有20%以上的新品、精品和临沂市民见面。
同时，苏宁电器方面传来消息，面对未来家电市场蓬勃发展势头，苏宁电器将继续加快连锁发展的步伐，精耕细作市场，临沂市区以及附近的三区九县还将会有二店、三店，以此拓展临沂家电市场。同时，结合当地市场的特点，苏宁将对销售产品进行合理调整，将二三级市场门店重点打造成区域商圈家电消费核心，进一步寻求店面突破和创新。
苏宁来了，人们关注更多的是它能给老百姓带来什么实惠？这个家电零售业巨头产生的鲶鱼效应又将带来怎样的改变？
临沂市家电行业协会副会长王钧庆告诉记者，近年来家电产品更新换代、上市节奏明显加快，尤其是数码产品层出不穷，家电业的竞争趋于白热化。不断增多的家电卖场，外来家电企业的入驻，促使临沂家电市场的竞争加剧。苏宁作为具有优势的全国连锁品牌，其模式和理念势必冲击临沂家电零售业商家，打破原先相对稳定的市场格局，各家“势力范围”面临重新划分。但就总体而言，临沂的家电市场不会有太大的震荡，其原因是多方面的，一是临沂家电市场份额远没有饱和，市场蛋糕有望继续做大；二是本土企业都有了相对固定的客户群体，他们的物流配送体系、服务体系都相对成熟。
在对临沂家电市场做了深入考察后，临沂大学商学院副教授刘国栋表示，苏宁电器选择了在竞争最集中的广场商业圈开设卖场，显然是做好了充分的竞争准备。苏宁有知名的品牌影响力和多年的连锁经营管理经验，并依托强大的物流配送体系和低成本的大单采购模式，这些都是苏宁的优势所在。同时，这次筹建临沂店，苏宁总部及济南大区抽调了大批管理人员参与该店的筹建和运营管理，专项负责广场店的品牌引进和产品拓展，从中可以看出苏宁对临沂市场的专注。应当说，苏宁来了，其产生的鲶鱼效应链条是多方面的，这些都必将对本土企业产生一定冲击，同时搅活临沂家电市场，促使本土企业在竞争中谋求更好的发展。
