楼市和股市里，都有一种“买涨不买跌”的现象，说的是买房者、投资者的投机心理，跌的时候恨不得抄个底儿掉，市场稍微一反弹，又成了惊弓之鸟。

　　当下的楼市有着类似的情形，小阳春之后，楼市成交量迅速回升，乐坏了开发商，急坏了购房者。不少年前病体奄奄气若游丝的开发商，突然腰杆绷直红光满面;反倒是当年稳坐观望台，持币待购的买房人，脚底起泡嘴上长疮，心急火燎忙看房，“开发商说了，最好的房源快卖光了，优惠也要马上收上来，以后不会有这么大优惠。”

　　市场到底如何

　　首先必须承认，小阳春之后，市场确实在迅速回暖。据笔者了解，得益于信心回升，几乎所有面向刚需的楼盘都取得了不错的销售成绩，据亿房网研究中心统计，目前全市主城区在售楼盘277个，本周主城区销售套数1577套，平均每天销量为225套，与去年同期相比增加36.89%。特别是上周，主城区整体成交量达到近2000套，达到自去年10月以来的最高周成交水平。

　　在这样的背景下，有些开发商开始头脑发热，不仅扬言要收回优惠，还有人佯装提价。因为，在过去与调控的斗争里，他们都知道被吓怕的购房者最吃这一套——买涨不买跌。

　　但在笔者看来，买涨不买跌是个伪科学。因为目前武汉楼市的销量，靠的不是什么产品、地段和品牌，更不是因为涨价，而是因为降价优惠。如，3月25日开盘的大华铂金华府，整体均价8300元/平米(毛坯)，折前均价9600元/平米(毛坯)，并推出认筹二万，购房单价减200元/㎡，开盘三天之内交齐首付单价再减100元/㎡优惠活动;而同一天开盘的凯乐桂园，也同样推出认筹金抵扣八万后，折后起价7950元/㎡ ，均价9000元/㎡，加上认筹金五万，实际支付均价9500元/㎡，当天成交237套，去化率达31%。所以就整体市场而言，这一波小阳春，正是开发商主动让利降价换来的。

　　这时候，有人会狡辩，之前卖不好，是因为整体市场都不好，促销让利也没办法。那么，现在的市场好吗?

　　首先，看一下我们今年以来的货币增长吧，这可能是中国最近很多年都很难见到的紧缩场景。央行的数据显示，2月份，人民币贷款增加7107亿元，远低于市场普遍预计的8000亿元到1万亿元的水平，扣除1106亿元新增票据融资后，2月份的实质性新增贷款仅6001亿元。央行此前的数据显示，1月份人民币贷款增加7381亿元，同比少增2882亿元，而3月份的情况更加说明问题：截至3月11日，工、农、中、建四大行新增贷款不足200亿元，除工行外，其他三大行信贷都出现了负增长。

　　除了没钱之外，政策也不用想了。暂且不谈限购退出这个话题，单单是“总理房价”就够开发商们喝一壶的——温总理谈“房价合理回归”的定义，那就是“合理的房价应该与居民的收入相适应，与投入和合理的利润相匹配”。有媒体据此计算，全国各地房价甚至可能要下降50%。

　　政策层面没希望了，只能从技术层面突破。对于开发商而言，这一次小阳春，依靠价格可能会消化掉刚需产品，可是公寓、高端产品怎么办?难道都压在手里?要知道，银行和担保的利息并不会少，“财务上至少一天开出去几辆奥迪”。所以，其他产品也得动，而突破口，也只能是价格。

　　所以，这个时候，开发商们就不要耍“买涨不买跌”的小伎俩了，早点把房子卖了，现金落袋为安——毕竟，这一次有了政策兜底儿，购房者有的是时间陪你玩，就怕你玩不起。