绿城今年的销售业绩似乎出现了不错的起色。

　　4月12日，绿城中国公布，3月共取得合约销售共844套，销售面积约15.6万平方米，销售金额为31.2亿元，环比增长56%，当中包括5.4亿的协议销售额。

　　公告披露，绿城3月共有6个新项目或项目分期推出销售，包括温州海棠湾、台州玫瑰园、济南全运村、海宁百合新城、南京玫瑰园、杭州紫兰公寓等，总推盘面积约8.2万平方米，总成交面积4.7万平方米，销售金额约7.82亿元，去化率约达57%，销售均价为1.66万元/平方米。

　　增长之因

　　3月销售环比大幅上涨，更多人愿意将其与绿城销售模式的改革联系起来。

　　不过，绿城中国常务副主席兼行政总裁寿柏年日前公开表示，销售模式改革暂时还未能给绿城的销售带来实际性效果。

　　“我们3月才正式建立这项体制，它的效果要在后面才逐渐显现，我们3月销售不错，我觉得还不是这个体制的原因。”

　　从市场大环境来看，绿城销售回升或主要是楼市出现回暖所致。

　　寿柏年指出，随着市场、消费者及房地产商对调控的适应，并采取相关应对措施，市场在逐渐回暖，今年2、3月不少一二线城市的成交量均较去年四季度及今年1月有所回升，绿城同样如此。

　　但实际上，联合经纪人制度的推行多少对绿城目前的销售有所推动，主要表现在客户量的明显增多。杭州绿建合联房地产经纪有限公司总经理王秋菊近日接受媒体采访时亦表示，全民经纪人制度才刚实行，仅运作一个多月时间，但成效正在显现。

　　王秋菊称，2月底至今，公开招聘的金牌经纪人累计带客户到案场共60余组，40天内共成交了3组客户。金牌经纪人的销售力量，也进一步刺激了驻场经纪人的销售潜力。

　　宋卫平近日也表示：“如果没有这套系统，我想绿城一季度的销售额会下降一定比例。”

　　与此同时，逐月呈上涨趋势的销售数据，令绿城对今年定下的400亿销售目标信心十足。

　　数据显示，今年前3个月，绿城累计取得合约销售金额约67.2亿元，当中包括协议销售额15.4亿元，已完成全年目标17%。此外，总销售金额中，归属于绿城的权益金额约42亿元。

　　“宏观调控对绿城影响最严重的时期已经过去了。”寿柏年表示。

　　寿柏年续指，除了市场因素以外，绿城对销售策略、模式及价格方案等做出了相关的调整，同时房源充足，今年将有63个项目会推出，新推房源达316万平方米，因此对400亿目标的完成颇具信心。

　　资金之困

　　但是，绿城还是需要关注去化率的问题。

　　虽然近期新盘去化率达到40%以上，但做了最坏打算的绿城，今年的目标去化率仍维持在30%左右，较去年全年39%的去化率还要低一些。

　　但面对庞大的存货量，30%左右的去化率显然远远不足够。

　　据杭州本地媒体报道，在对杭州十家样本房企的调查中发现，库存最多的是绿城，16个在售楼盘仍有3642套房源可售，按目前的成交均价来算可变现金额约154亿元。

　　另据绿城较早前公布的2011年年报，绿城的存货量高达846.82亿元，其中包括可供发展物业141.28亿元，发展中物业675.98亿元，已竣工可出售物业29.57亿元。

　　此外，根据年报所示，截至2011年末，绿城净负债比率为149%，虽已较中期的163%有所下降，但依然属于行业较高水平。寿柏年表示，希望在今年年底能够把负债率降至100%左右。

　　在目前融资环境依然趋紧的情况下，销售回款还是主要的资金来源。故此，绿城要想将负债率下降50%左右，还需要在销售上更加把劲。

　　此外，日前瑞信发表报告指，绿城的短期债务达160亿元，但去年底手头现金却仅36亿元，只足够应付约22%的短债，而今年底前要再融资的信托贷款，亦有33亿元，故再融资风险令人关注。

　　寿柏年早前表示，在资本市场融资也是绿城未来一两年内可以考虑的渠道之一，而融资的方式不定，股本融资、债务融资、内股融资等等皆可考虑。

　　“至于具体的时机要看时机和市场的情况，采取什么样的形式，这个都要视乎市场情况。但是，我们不排除融资的计划。”